概況

大家好着绊，我們是 snapmaker 團(tuán)隊(duì)谐算，在今年的 3 月 14 日到 4 月 28 日總計(jì) 45 天的 Kickstarter 眾籌中，我們的 Snapmaker 3D 打印機(jī)取得了還不錯(cuò)的成績(jī)：

• 眾籌總金額 2,277,182 美金归露，5050 位支持者洲脂；
  
• 目前為止 KS 上 3D 打印類別中眾籌成績(jī)排名第三；
  
• 上線 5 分鐘就突破了獲得了項(xiàng)目目標(biāo)剧包，眾籌成功恐锦，不到半小時(shí)就突破了十萬(wàn)美金；
  
• 獲得 The Verge, CNET Japan, TEK.NO, TechStart, SLASHGEAR, Geeky Gadgets, Fabbaloo, All3DP, 3DPrinterChat, 3DPrint.com, 3Ders.org 等超過六十家大小媒體報(bào)道疆液；
  
• 約有三十家海外代理商/分銷商主動(dòng)聯(lián)系踩蔚；
  

Snapmaker 3D 打印機(jī)是我們團(tuán)隊(duì)的第一款產(chǎn)品，也是我們第一次上眾籌枚粘，且全程由我們自己負(fù)責(zé)馅闽，而非包辦給代理公司。Kickstarter平臺(tái)上共15個(gè)項(xiàng)目大類馍迄，單 Technology 大類里同期項(xiàng)目就有近 600個(gè)福也。在如此多的創(chuàng)新項(xiàng)目里，為什么我們能夠脫穎而出呢攀圈？

為創(chuàng)造而生：使命暴凑、亮點(diǎn)、品質(zhì)

Kickstarter是一個(gè)圍繞創(chuàng)造力和創(chuàng)新項(xiàng)目而構(gòu)建的巨大的全球化眾籌平臺(tái)赘来，最適合用來推廣前沿的科技產(chǎn)品现喳。

我們抓住家用級(jí)創(chuàng)造工具的這個(gè)點(diǎn)，深挖創(chuàng)造的多樣性的需求犬辰，設(shè)計(jì)出這款集合三種功能于一身的桌面級(jí)工具：Snapmaker 3D 打印機(jī)嗦篱。擁有這一臺(tái)機(jī)器后，用戶的創(chuàng)造活動(dòng)可以從 3D 打印擴(kuò)展到激光雕刻和 CNC 雕刻幌缝。產(chǎn)品定位精準(zhǔn)到用戶的實(shí)際需求上灸促，令我們項(xiàng)目迅速吸引了眾多粉絲。

用創(chuàng)新和嚴(yán)格的設(shè)計(jì)，以及多年的技術(shù)儲(chǔ)備浴栽，把好想法產(chǎn)品化荒叼。以這款多功能 3D 打印機(jī)為例，我們采用全金屬和模塊化兩大設(shè)計(jì)亮點(diǎn)典鸡，保證產(chǎn)品的可靠性能和極易擴(kuò)展被廓。

并且，在設(shè)計(jì)之初就考慮到降低產(chǎn)品成本萝玷，讓更多人能夠擁有這種科技產(chǎn)品伊者。我們利用深圳的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，做出了極高性價(jià)比的產(chǎn)品间护。這是真正的產(chǎn)品化亦渗，自然也會(huì)留住粉絲們的心，讓他們都想成為這個(gè)項(xiàng)目的首批支持者汁尺。

眾籌運(yùn)營(yíng)：建立信任法精，緊密交流

基于互聯(lián)網(wǎng)的眾籌平臺(tái)可以把我們產(chǎn)品展示給來自全球各國(guó)的觀眾，他們是如何被吸引痴突、了解產(chǎn)品搂蜓，繼而支持一個(gè)眾籌項(xiàng)目呢？我們認(rèn)為辽装，這是一個(gè)建立信任帮碰，保持緊密交流的過程。

• 可行的愿景和計(jì)劃
  

首先拾积，確保 Kickstarter 頁(yè)面里除了產(chǎn)品特點(diǎn)介紹之外殉挽，還有一個(gè)版塊告訴讀者「我們是如何實(shí)現(xiàn)的」以及我們的項(xiàng)目時(shí)間表。不同于電商平臺(tái)拓巧，Kickstarter 項(xiàng)目是吸引對(duì)初創(chuàng)項(xiàng)目感興趣的人的支持斯碌，因而我們認(rèn)為在主頁(yè)給出關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后的故事或者產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)方面的思考、實(shí)際進(jìn)度和規(guī)劃肛度，這些都可跟潛在支持者建立第一步信任傻唾。

• 真實(shí)！真誠(chéng)承耿！
  

其次冠骄，通過多種形式展現(xiàn)產(chǎn)品以及真機(jī)運(yùn)作情況，保持與已支持者們和潛在支持者們的緊密交流加袋，加深信任凛辣。我們利用 Kickstarter Campaign、Gallery锁荔、Update 等版塊蟀给，Kickstarter 直播蝙砌、Facebook 主頁(yè)阳堕、YouTube 頻道跋理、訂閱郵件，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品運(yùn)作恬总、多種測(cè)試案例前普、工廠生產(chǎn)加工零件等的照片和視頻，讓支持者們看到真實(shí)的產(chǎn)品壹堰、真實(shí)的案例拭卿、真實(shí)的進(jìn)度。

• 和高級(jí)玩家的深度交流
  

再者贱纠，對(duì)于在 Kickstarter Comment 區(qū)提問的用戶峻厚，以及發(fā)郵件咨詢的對(duì)項(xiàng)目感興趣的人，應(yīng)認(rèn)真對(duì)待谆焊，及時(shí)回復(fù)惠桃。除了一般性問題，我們發(fā)現(xiàn) Comment 和郵件也是部分中級(jí)和高級(jí)用戶選擇深入了解產(chǎn)品和技術(shù)探討的途徑辖试。

眾籌推廣：數(shù)據(jù)導(dǎo)向辜王、控制力、穩(wěn)健投入

• 預(yù)熱收集用戶畫像
  

在眾籌前有些人保密著產(chǎn)品所有信息罐孝，等到產(chǎn)品上線 Kickstarter 后才公開呐馆，而一般項(xiàng)目上線總時(shí)間也就一個(gè)月左右。這樣無(wú)疑會(huì)錯(cuò)過讓更多粉絲知道這個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)莲兢。另外汹来，對(duì)于全新產(chǎn)品來說，找準(zhǔn)用戶群體是需要一個(gè)過程的改艇，及早進(jìn)行推廣俗慈，則可在早期推廣過程中更多地嘗試，收集數(shù)據(jù)遣耍，歸因闺阱，優(yōu)化設(shè)置和策略。

• DIY 推廣
  

我們項(xiàng)目是由我們自己 DIY 推廣舵变，而非托給廣告和 PR 公司代理酣溃。在親自操盤過程中，我們獲得了寶貴的數(shù)據(jù)纪隙，經(jīng)逐步優(yōu)化的 Facebook 廣告推廣赊豌；同時(shí)，我們可以控制廣告投放成本绵咱，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健投入碘饼。

• 制造浪潮，蓄水沖堤
  

我們?cè)诒娀I上線前就建立了較大的 Mailing List（五千多個(gè)潛在客戶的郵箱），以及在我們的 Facebook 主頁(yè)上獲得較多粉絲和點(diǎn)贊（三千多個(gè)粉絲）艾恼。另外住涉，在項(xiàng)目上線前幾天，我們官網(wǎng)設(shè)計(jì)了倒計(jì)時(shí)功能钠绍。在上線前一刻舆声，我們觀察到有六百多人同時(shí)在線倒數(shù)著產(chǎn)品正式上線。

Tips

遇到問題還百度你就 OUT 啦柳爽，直接到 Kickstarter Campus 上搜索能找到更多熱心朋友分享的寶貴眾籌經(jīng)驗(yàn)哦媳握！

另外，Kickstarter 官方特制的 Creator Help 更是給出了最全面最準(zhǔn)確的常見問題及答案磷脯。