大多數(shù)時候浩峡，當我們談起一個新硬件產(chǎn)品，它不是已經(jīng)做過了眾籌错敢，就是正在眾籌翰灾，或者去眾籌的路上。眾籌雖算不上是硬件產(chǎn)品生命周期中的必經(jīng)階段稚茅，但新產(chǎn)品想要刷存在预侯、打品牌、搞個大新聞峰锁，來一次華麗麗的眾籌無疑是不二之選萎馅。

關(guān)于眾籌代理公司的選擇、眾籌操盤以及資金的投入與產(chǎn)出虹蒋，深圳灣的許多硬創(chuàng)小伙伴們有著自己的經(jīng)驗和理解糜芳。

為什么我只能眾籌 10 萬，而有些人能拿上百萬魄衅？

縱觀近幾年的海外眾籌項目峭竣，從不同硬件團隊操盤眾籌的效果看，基本符合這樣一個簡單而直觀的規(guī)律：一般團隊不做廣告晃虫，完全靠自己積累用戶的話皆撩，流量積累階段要花 3~4 個月的時間，眾籌金額一般不超過 10 萬美元哲银；與一般咨詢公司合作的眾籌扛吞，最終籌款金額金額一般能達到 20~30 萬美元，而由專業(yè)的頂尖代理公司操盤的眾籌荆责，籌款金額都在 50 萬美元以上滥比。

例如，曾幫助國內(nèi)多款明星產(chǎn)品在海外眾籌的 X 公司做院，操盤過的幾十個項目眾籌目標金額都在 60 萬以上盲泛。

從直接結(jié)果來看濒持，如果要操盤大金額的眾籌還是選擇專業(yè)的代理公司比較明智。不過寺滚，像小型創(chuàng)意產(chǎn)品等簡單的項目柑营，幾萬美元的眾籌金額也足夠了，花大成本請代理公司的話反而并不劃算村视。

除了刷單官套，還要花錢做哪些事？

一次眾籌蓖议，一般要做四個方面的事：宣傳視頻的拍攝虏杰，包括視頻方案的研討、本土化方面的細節(jié)打磨勒虾；眾籌頁面的設(shè)計以及內(nèi)容編輯纺阔；社交媒體的運營以及流量的獲取修然；數(shù)據(jù)的篩選和處理笛钝。

眾籌的過程，無非是流量的獲取和轉(zhuǎn)化愕宋。眾籌平臺本身能帶來的流量基本上穩(wěn)定且有限的玻靡，如果獲得郵件推薦和首頁推薦流量會多一些，但更多還是要靠團隊自己獲取中贝。

一般眾籌開始前囤捻，會進行一定的流量積累，在眾籌開始之后一并導(dǎo)入邻寿。所謂的流量積累蝎土，主要是指潛在客戶的收集，包括維護社交媒體上產(chǎn)品的關(guān)注者绣否、獲取潛在支持者的 E-mail 等誊涯。如前文提到，硬件團隊本身靠自己進行這樣的流量積累和維護需要花費大量的時間和人力蒜撮，而科學的廣告投放和專業(yè)的社交媒體運營一般可以更加高效的獲取流量暴构。

如 Facebook、Google段磨、Instagram 等的廣告通常能夠直達比較精確的目標用戶取逾，廣告方面的投入主要也花在這里。但在進行大規(guī)模廣告投放之后薇溃，需要根據(jù)反饋和流量獲取情況菌赖，對數(shù)據(jù)進行篩選和處理，為下一步推廣作出調(diào)整沐序。

像 X 公司的做法琉用，一般也是在前期進行大規(guī)模廣告轟炸，后期進行精準投放策幼。

另外邑时，PR 也是一次眾籌中需要照顧到的重點。由于多數(shù)眾籌代理公司只對眾籌金額負責特姐，PR 方面的努力雖能帶來曝光量晶丘，但不一定帶來流量的直接轉(zhuǎn)化，所以往往被忽略唐含。但從整個產(chǎn)品的生命周期以及硬件團隊自身的品牌建設(shè)出發(fā)浅浮，這方面的努力還是十分必要的。

我們來算算捷枯，眾籌這事兒能掙錢么滚秩？

確實，大多數(shù)公司上眾籌的首要目的還是增加產(chǎn)品曝光淮捆，為大規(guī)模出貨做預(yù)熱郁油。但眾籌這筆買賣真的只是賠本賺吆喝嗎？關(guān)于資金投入攀痊，正在為新產(chǎn)品眾籌做準備的為樂科技總經(jīng)理李欣給我們這樣一組數(shù)據(jù)：

以一次眾籌金額為 50 萬美元的眾籌為例桐腌，首先要算雇傭?qū)I(yè)的眾籌代理公司所需的費用。以業(yè)內(nèi)比較頂尖的兩家代理公司來看苟径，Y 公司的收費是 5 萬美元底金 + 8%~15% 的眾籌金額分成案站；而 X 公司則是 2.5 萬美元的底金 + 10% 的眾籌金額分成，同時要求投入眾籌金額 10%~20% 的廣告費用棘街，以及 5000 美元每月的社交媒體運營費用蟆盐。

除了代理公司的底金和分成、廣告投入以及社交媒體運營投入之外蹬碧，還有支付給眾籌平臺費用舱禽，大約占到眾籌金額的 4%~9%，其他手續(xù)費用約占 2%~3%恩沽。

滿打滿算誊稚，花在眾籌上的費用基本要占到眾籌金額的 40%，剩下 60%的眾籌收入罗心，如果其中要保證 50% 的毛利里伯，產(chǎn)品的 BOM 成本必須控制在眾籌價格的 30% 才行。

「一不小心就要賠錢渤闷〖参停」李欣總結(jié)說。當然飒箭，如果眾籌出貨量足夠大的話狼电，還是可以帶來可觀的資金流入的蜒灰。畢竟，國內(nèi)某些團隊做海外眾籌肩碟，動輒就有數(shù)千上萬的出貨量呢强窖。

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