2014年届吁，3 位前 Google 資深工程師創(chuàng)立了技德科技，技德科技是一家軟硬結(jié)合的公司绿鸣，既開發(fā)硬件產(chǎn)品疚沐，也研發(fā)軟件產(chǎn)品，這次登陸眾籌的軟硬結(jié)合的產(chǎn)品 Remix Mini 一上線一小時就達到預售目標 50000 美元潮模，截止到現(xiàn)在已經(jīng)成功眾籌 84 萬美元亮蛔，有可能成為 Kickstarter 上第一個眾籌 100 萬美金的中國團隊！

Remix Mini 其實是技德科技第二款眾籌產(chǎn)品再登，他們曾在今年 4 月份在 Kickstarter 上眾籌過 Remix 超級平板，上次眾籌項目的成功也為此次眾籌端奠定良好的基礎晾剖★笔福基于安卓開發(fā)的 Remix OS 受到全國范圍支持者的支持，Mini 作為下一款產(chǎn)品齿尽，外接顯示器和鍵盤鼠標等設備 Remix 用起來就像使用電腦一樣沽损。

手掌大小的 Remix Mini，接上外接設備就能變成功能強大的電腦循头！

Remix Mini 的機身只有巴掌大小绵估，功能強大但尺寸卻很小炎疆，不管你在哪兒，接上外接設備能轉(zhuǎn)變成一臺功能強大的電腦国裳，可兼容運行Android 平臺的游戲與應用形入，瀏覽網(wǎng)頁、辦公軟件缝左、觀看視頻它都行亿遂。在 Kickstarter 眾籌的過程中，團隊核心成員陸韻晟現(xiàn)身說法渺杉，為「Terry & Friends」小伙伴分享眾籌經(jīng)驗蛇数！

此次群分享過程中，吸引了不少硬件創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注是越，大家紛紛詢問海外眾籌的問題耳舅，一起來認識認識他們吧！

陸韻晟

康奈爾大學計算機科學學士倚评，畢業(yè)后曾任職于微軟和甲骨文浦徊，離開谷歌前曾為谷歌亞太區(qū)地圖技術(shù)開發(fā)負責人。

郭輝

擁有近 20 年的市場營銷和推廣經(jīng)驗蔓纠，中國第一代互聯(lián)網(wǎng)人辑畦，擔任時云醫(yī)療科技 CMO 一職。

張海春

做過媒體腿倚，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做機器人纯出，敬稱「硬件教父」。

周康

成者科技創(chuàng)始人敷燎，成功將一款 B 端產(chǎn)品眾籌 120 萬暂筝，多次獲獎。

林興陸

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者硬贯，信恩科技「兒童世界」創(chuàng)始人林興陸焕襟，擁有用戶過百萬的兒童早教類 APP。現(xiàn)在正在做一款兒童智能硬件饭豹。

譚健榮

新硬件公司「億覓」和設計師社區(qū)「覓創(chuàng)」聯(lián)合創(chuàng)始人鸵赖，曾在微軟法國工作，擔任過瑞獅廣告客戶總監(jiān)拄衰。

蔣飛

木聲科技總經(jīng)理它褪，提供個性化創(chuàng)客產(chǎn)品出海口翘悉。

王永濤

開源雜志主編茫打。

在各位大咖的圍觀下，一場圍繞海外眾籌的線上對話悄悄展開...

如何在 Kickstarter 做海外眾籌？

1.Facebook 上預熱很重要老赤，能夠為項目帶來第一批粉絲轮洋，等項目熱起來，上了 Kickstarter 的精選或排名榜抬旺，才會有自然流量弊予，之后就靠自然流量和媒體報道了。

2.提前聯(lián)系準備嚷狞，培養(yǎng)用戶块促，聯(lián)系媒體。同時聯(lián)系國外網(wǎng)站床未，發(fā)一些公關(guān)稿竭翠，吸引關(guān)注。

3.最好有成功眾籌的經(jīng)驗薇搁、以前項目的用戶積累斋扰。成功很大程度是有之前的累積，三月的時候曾經(jīng)上了一次眾籌啃洋，籌了 25 萬传货，累積了一些粉絲。（陸韻晟分析上次成功的原因是以 1/10 價錢推出限量的平板吸引了大量「貪便宜」的外國友人宏娄，幾秒鐘就搶完了幾百臺问裕，為這次奠定了用戶基礎）

第一款眾籌成功的產(chǎn)品 Remix 平板，良好的用戶積累為這次眾籌提供了力量

4.跟用戶互動很關(guān)鍵孵坚，在與用戶溝通的過程中粮宛，如果能設有懂英文（或者干脆美籍華人），能 24 小時不吐舫瑁回 Facebook 和 Kickstarter 上的問題巍杈。Kickstarter 必須是付了錢的人才能發(fā)，所以用戶都很期待有回復扛伍。

5.把握好媒體節(jié)奏筷畦，媒體的 Kickstarter 前一周到 3 天推一次，Kickstarter 目標可以設低點刺洒，這樣你達到目標可以再推一次鳖宾，比如 24 小時達到目標等等。媒體需要尋找逆航，F(xiàn)acebook 群是互動鼎文，把握好各階段的節(jié)奏。

相對于國內(nèi)刷單情況纸泡，國外 Kickstarter 每個賬號只能支持一個漂问，那么不靠刷單如何提高項目在 Kickstarter 的排名呢？陸韻晟給出的答案是 Facebook女揭。

如何在 Facebook 做社群營銷蚤假？

1.視頻對于整個項目很重要，可找國內(nèi)專業(yè)視頻公司做吧兔。視頻傳播對于項目的幫助不言而喻磷仰，國外的粉絲很樂意分享炫酷好玩的視頻。

2.在項目開始前就籌建粉絲群境蔼，Remix 選擇新開一個封閉群灶平，用戶要申請才能加入。提前不斷逐步在 Facebook 群里放關(guān)于產(chǎn)品的消息箍土，為用戶打開一個角逢享，勾起他們的好奇心。

來自張海春 Facebook 頁面截圖吴藻，封閉小組已有 4000+ 成員瞒爬！

3.邀請好友加入，給予激勵措施：如果 Facebook 群友數(shù)達到一定量就會給予一定優(yōu)惠沟堡，讓更多人關(guān)注侧但！

Facebook 是頭一批，之后就靠自然流量和媒體報道了航罗，在 Google 和 Facebook 上買了廣告禀横，不過效果一般，不差錢的團隊可以嘗試粥血。

關(guān)于進出口的經(jīng)驗之談

海外眾籌并不是為了掙錢柏锄，宣傳才是目的。此外 Kickstarter 8% 的費用也不少立莉，加上海外運費頗高绢彤，如何節(jié)省費用？

1.在郵寄的時候價格標 40 UERO 以內(nèi)蜓耻，在歐洲范圍內(nèi)是沒有關(guān)稅問題的茫舶。

2.集中分發(fā)的方式確實也是節(jié)省郵費的辦法但操作起來較為麻煩，團隊一般選擇國內(nèi)直郵刹淌。

3.跨境郵寄中香港做的很好饶氏，一般擁有自己的倉庫，和 DHL 等公司也都有協(xié)議有勾，在郵寄時可以考慮疹启。

文章內(nèi)容源自「Terry & Friends」小伙伴們的集體討論，經(jīng)編輯整理蔼卡。想「約他」的小伙伴可在文章底部寫出你的愿望喊崖，想要申請加入「Terry & Friends」群請猛戳這里