說起充電手機(jī)殼聋庵，已經(jīng)不是什么新奇的產(chǎn)品，淘寶芙粱、京東等平臺早有這類產(chǎn)品在銷售祭玉，甚至在華強(qiáng)北也隨處可見。然而宅倒，一款名叫 Air Case 的充電手機(jī)殼卻 30 天內(nèi)在 Indiegogo 上眾籌 40 萬美元攘宙。相比一般的充電手機(jī)殼，Air Case 的厚度要薄很多拐迁，只有 3.8 毫米蹭劈。但在一個相對成熟的產(chǎn)品品類下取得海外眾籌的成功，依靠的可不僅僅是產(chǎn)品本身线召。為 Air Case 操盤眾籌的團(tuán)隊名叫貝殼帝國铺韧，其負(fù)責(zé)人 Leo 分享了這個項目背后的故事。

海外眾籌缓淹，和國內(nèi)大不一樣

首先哈打，海外的眾籌平臺與國內(nèi)的京東，淘寶眾籌在眾籌理念讯壶，玩法和推廣上都有很大的不同料仗。

在國內(nèi)，眾籌平臺本質(zhì)上更像是團(tuán)購或者預(yù)售伏蚊，對貨款的處理和發(fā)貨時間等都有嚴(yán)格要求立轧。而海外眾籌則嚴(yán)格遵守眾籌的理念，以誠信為基礎(chǔ)躏吊，在眾籌結(jié)束后全款打給項目方氛改，對發(fā)貨時間也沒有強(qiáng)制規(guī)定。

其次比伏，在項目展示方面胜卤，Kickstarter 不允許任何效果圖的出現(xiàn)，Indiegogo 雖允許效果圖赁项，但如果過多地使用華麗的效果圖葛躏，反而可能因為可信感不足影響眾籌效果澈段。這一點也和國內(nèi)眾籌幾乎全部使用效果圖進(jìn)行展示的做法有所不同。

國內(nèi)為眾籌專門制作視頻的情況目前還不是太多舰攒，但在海外眾籌中視頻則顯得十分重要均蜜，甚至上可以說是「眾籌之魂」。視頻能夠為用戶更加直觀地展示產(chǎn)品特性和使用場景芒率，更大程度激起他們的支持愿望，缺少視頻的話眾籌想要取得成功十分困難篙顺。

最后偶芍，在眾籌結(jié)束后，海外的眾籌平臺基本上不提供任何后續(xù)服務(wù)德玫，項目創(chuàng)建者需要自己想辦法收集和統(tǒng)計 backer 具體購買的產(chǎn)品類別和數(shù)量匪蟀，并且通過 update 等形式與 backer 們及時溝通進(jìn)展。

海外眾籌中的本地化包裝

因為以上種種不同的存在宰僧，要成功地進(jìn)行海外眾籌材彪，就要尊重海外眾籌平臺的規(guī)則，做完整的本地化包裝琴儿，用外國人聽得懂的方式來講述產(chǎn)品故事段化。

這就要求在眾籌視頻制作，眾籌頁面的編輯等方面盡量采用海外團(tuán)隊來操盤造成，海外本土的審美習(xí)慣和思維方式显熏，是難以通過簡單的揣測來摸清的。

在 Air Case 的眾籌中晒屎，產(chǎn)品包裝過程的視頻拍攝喘蟆，美工，文案及推廣都由貝殼帝國在北美核心團(tuán)隊完成鼓鲁。尤其在視頻拍攝方面蕴轨，海外眾籌的視頻最好全部采用外籍演員，采用純正的美式或者英式發(fā)音作為配音骇吭，視頻的制作橙弱，拍攝風(fēng)格，分鏡頭以及場景乃至色彩搭配都盡量采用歐美風(fēng)格绵跷，這樣可以最大程度的讓歐美用戶毫無距離感的感受產(chǎn)品的特點膘螟，從而擴(kuò)大眾籌效果。

Leo 說碾局，很多項目方總喜歡直接國內(nèi)拍攝的產(chǎn)品宣傳視頻到海外去做眾籌荆残，那些視頻在質(zhì)量上看起來沒有任何問題，但其本地化嚴(yán)重不足净当，反而可能讓海外用戶產(chǎn)生陌生感和疏離感内斯。

貝殼帝國用了三個星期蕴潦，為 Air Case 量身定做了策劃方案，拍攝了富有創(chuàng)意的產(chǎn)品宣傳視頻俘闯，并進(jìn)行了市場預(yù)熱和價格壓力測試潭苞，最終才將其推上上 Indiegogo 眾籌平臺。

流量獲取就是一切

對于眾籌項目來說真朗，不管在國內(nèi)還是海外此疹，最重要的就是項目流量。無論是 Kickstarter 還是 Indiegogo遮婶，平臺本身的自然流量都十分有限蝗碎，如果要眾籌到10萬美元以上的金額，自己沒有流量獲取能力的話幾乎是不可能的旗扑。

對海外眾籌來說蹦骑，在眾籌平臺之外能得到的流量來源主要有三種：媒體、社交平臺和論壇社區(qū)臀防、廣告眠菇，而這三種的流量獲取方式有各自不同的方法。

以媒體為例袱衷，海外的媒體發(fā)稿非成臃希客觀，決不收錢發(fā)稿祟昭。在這種情況下缕坎，就產(chǎn)生了叫做 PR 公司的媒體游說集團(tuán)，他們利用自己和媒體之間的關(guān)系篡悟，對媒體的報道產(chǎn)生影響谜叹。因此，要達(dá)到媒體對眾籌項目的廣泛報道搬葬，需要足夠強(qiáng)大的 PR 資源荷腊。雖然媒體本身不收費，但 PR 的工作卻十分費財費力急凰，需要保證持續(xù)有媒體渠道讓眾籌的項目得到曝光女仰，耗費資金，精力和時間幾乎是眾籌過程中最大的部分抡锈。

社交平臺以及論壇社區(qū)推廣要做的好疾忍，需要更多技巧和經(jīng)驗的積累。國外主流的社交平臺有Facebook床三、Twitter一罩、Youtube 和 Snapchat 等，每一個平臺都有自己的規(guī)則和玩法撇簿。廣告也是如此聂渊，海外主流的廣告平臺為 Google 的 Adwords 和 Facebook 廣告差购，每一個平臺針對的人群，具體的打法也都有所不同汉嗽，如何找到一個最佳組合欲逃，使用最低的成本達(dá)到最大的效果，都是專業(yè)的眾籌團(tuán)隊必須考慮的問題饼暑。

Leo 介紹稳析，Air Case 在眾籌上線前的三周，貝殼帝國就已經(jīng)為其在很多人氣旺盛的極客平臺以及社交媒體上進(jìn)行預(yù)熱弓叛，眾籌上線一周內(nèi)就被 Mashable迈着、Digital Trends 等知名媒體報道，這一切都和貝殼帝國長期積累的歐美媒體資源和各大平臺的經(jīng)驗密不可分邪码。

在成功引來用戶后，眾籌頁面的及時更新以及客服工作也非常重要咬清，在線上平臺與用戶溝通闭专，及時回答各種問題，能夠吸引并且穩(wěn)定住用戶旧烧。同時影钉，主動出擊與更多極客平臺做推廣，和其他項目做 cross promotion掘剪，甚至在 Facebook 等知名社交平臺上投放廣告平委，都可以持續(xù)的推高眾籌融資額度。

海外眾籌本身就像打仗夺谁，不僅要做到戰(zhàn)略目標(biāo)明確廉赔，更需要根據(jù)市場環(huán)境的變化的隨機(jī)應(yīng)變，而這就是經(jīng)驗豐富的專業(yè)眾籌團(tuán)隊價值所在了匾鸥。

眾籌完成以后就真的結(jié)束了嗎蜡塌？

眾籌本身是打開品牌名聲和海外經(jīng)銷渠道最快，最低成本的方式勿负。所以眾籌的完成只是產(chǎn)品進(jìn)軍海外的開始馏艾，而不是結(jié)束。例如 Air Case 在眾籌中收到到了來自全世界的經(jīng)銷商的大量訂單奴愉，和歐美各大實體店的合作意向±拍Γ現(xiàn)在要做的事就是加班加點努力生產(chǎn)，保證供貨锭硼。

除此以外房资，Air Case 在眾籌中也收到了大量的用戶意見，為下一代背夾充電手機(jī)殼提供了設(shè)計方向账忘。這正如 Leo 談到的：「最重要的是志膀，Air Case知道了該如何改進(jìn)下一代產(chǎn)品熙宇，吸引到更多的用戶「日悖」