當(dāng)年彪笼，雷軍在印度的一句『Are you ok钻注？』開(kāi)啟了小米國(guó)際化道路。伴隨著不錯(cuò)的收效后配猫，小米相繼在亞洲內(nèi)的其他國(guó)家和地區(qū)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)幅恋。目前，小米已經(jīng)在新加坡泵肄、馬來(lái)西亞捆交、印度、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)成功扎下了根基腐巢。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間 11 月 7 日品追，小米宣布正式進(jìn)軍西班牙，并在該國(guó)首都馬德里的 COAM Space 舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)冯丙。這是小米布局的第 18 個(gè)海外市場(chǎng)肉瓦，同時(shí)也是小米在西歐國(guó)際化征程的第一站。

小米此次在西班牙發(fā)布的生態(tài)鏈產(chǎn)品包括：小米 MIX2（6GB 內(nèi)存 + 64GB 存儲(chǔ)版本）胃惜、小米 A1（4GB 內(nèi)存 + 64GB 存儲(chǔ)版本泞莉，搭載 Android One）、米家電動(dòng)滑板車(chē)船殉、小米盒子鲫趁、米家 4K 運(yùn)動(dòng)相機(jī)和小米手環(huán) 2 等。

同時(shí)利虫，小米宣布其商業(yè)模式的三部分內(nèi)容（硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)）都將在西班牙落地饮寞。小米產(chǎn)品的銷(xiāo)售將在線(xiàn)上孝扛、線(xiàn)下兩個(gè)渠道進(jìn)行：包括小米官網(wǎng)、速賣(mài)通幽崩、亞馬遜以及小米授權(quán)店苦始、家樂(lè)福、MediaMkt 等慌申。

在分析小米為什么能進(jìn)入歐洲市場(chǎng)前陌选，我們先來(lái)看看它的國(guó)際化道路歷程：

印度造就了小米進(jìn)軍海外市場(chǎng)的「光輝史」

成立之初，憑借高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和直接向用戶(hù)銷(xiāo)售的電商模式蹄溉，小米在國(guó)內(nèi)迅速走紅咨油。在山寨機(jī)和高端手機(jī)之間，小米手機(jī)成功的打入了這個(gè)中間市場(chǎng)柒爵，俘獲不少對(duì)手機(jī)「高不成低不就」的大批群體役电。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功也逐漸壯大了小米的野心，基于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)趨近飽和以及其他品牌夾擊的情況下棉胀，小米決定拓寬除國(guó)內(nèi)以外的新市場(chǎng)法瑟。在 2014 年，小米便計(jì)劃進(jìn)軍馬來(lái)西亞唁奢、菲律賓霎挟、印度、印尼麻掸、泰國(guó)酥夭、越南、俄羅斯脊奋、土耳其熬北、巴西、墨西哥等共 10 個(gè)國(guó)家诚隙。

計(jì)劃總歸是計(jì)劃蒜埋，小米并沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，但好在在印度這一首個(gè)海外市場(chǎng)獲得了滿(mǎn)意的成績(jī)最楷。

在當(dāng)時(shí)智能手機(jī)市場(chǎng)普及率不到 20% 的印度整份，高性?xún)r(jià)比的小米產(chǎn)品順利吸引了對(duì)價(jià)格敏感的印度消費(fèi)者。在小米公司進(jìn)軍印度競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)后僅僅一年籽孙，印度市場(chǎng)就已經(jīng)緊隨中國(guó)成為小米第二大收入來(lái)源烈评。

除了在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售手機(jī)產(chǎn)品犯建、貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供服務(wù)讲冠，較低的勞動(dòng)成本成為小米在印度投資建廠(chǎng)的重要原因。使得小米與印度這個(gè)市場(chǎng)的聯(lián)系更加密切适瓦。

進(jìn)軍海外的道路并非一帆風(fēng)順

雖然如此竿开，印度市場(chǎng)的成功并不代表這一海外拓展模式具備百分百的可復(fù)制性谱仪。

2015 年 7 月，采取慣有的策略否彩，小米將巴西這個(gè)處在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑疯攒、對(duì)價(jià)格較為敏感的市場(chǎng)作為海外市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)。同時(shí)列荔，小米也在巴西設(shè)立了唯一的一個(gè)海外辦事機(jī)構(gòu)敬尺，足以表現(xiàn)出對(duì)這一市場(chǎng)重視。

在巴西贴浙，小米先后在推出了紅米 2 和紅米 2 Pro 兩款低價(jià)智能手機(jī)砂吞，雖然產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況尚可，但依舊面臨部分知名廠(chǎng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)崎溃。好景不長(zhǎng)的是蜻直，除了巴西電子商務(wù)的稅收政策不斷變化之外，消費(fèi)者對(duì)于線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的認(rèn)可度較低也影響了小米產(chǎn)品的銷(xiāo)售袁串。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的營(yíng)運(yùn)后概而，小米決定改變?cè)诎臀魇袌?chǎng)的戰(zhàn)略，表示不會(huì)在巴西推出新款手機(jī)般婆，而當(dāng)?shù)氐男袖N(xiāo)和社交部門(mén)員工也要返回中國(guó)。此外朵逝，原本在巴西生產(chǎn)制造手機(jī)的計(jì)劃也因這一政策而被迫調(diào)整蔚袍。

除了面臨國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)、在運(yùn)營(yíng)渠道上碰壁之外配名，小米進(jìn)軍海外市場(chǎng)遇到產(chǎn)品品控啤咽、產(chǎn)品專(zhuān)利數(shù)量不足等方面的困難。相對(duì)在當(dāng)初還算「新手」的小米而言渠脉，華為等部分廠(chǎng)商已在海外拼殺多年宇整，自然也就相對(duì)運(yùn)籌帷幄些。

吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后芋膘，還好小米沒(méi)放棄

受過(guò)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的小米也逐漸改善起了這些問(wèn)題鳞青。面臨國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的情況下为朋，小米一方面充分利用網(wǎng)商城臂拓，以生態(tài)鏈企業(yè)模式拓寬產(chǎn)品線(xiàn)在國(guó)內(nèi)同行中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面习寸，加快線(xiàn)下渠道（開(kāi)設(shè)旗艦店胶惰、增加授權(quán)店等）的布局，特別是在今年7 月份霞溪，小米獲得 10 億美元貸款用于推動(dòng)海外擴(kuò)張孵滞，并幫助推出實(shí)體店中捆。在專(zhuān)利申請(qǐng)方面也十分積極，并持續(xù)跟進(jìn)最新的技術(shù)坊饶。

Canalys 駐新加坡分析師 Lucio Chen 表示泄伪，隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，小米高性?xún)r(jià)比的吸引力近年來(lái)減弱幼东，但其線(xiàn)下努力如今幫助其在本土市場(chǎng)「東山再起」臂容。

基于這些努力，小米產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外也取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)根蟹。據(jù)國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) IDC 最新報(bào)告顯示脓杉，在 2017 的第三季度，小米出貨量為 2760 萬(wàn)臺(tái)简逮，位列全球第五球散，同比增長(zhǎng) 102.6%，市場(chǎng)份額從去年同期的 3.7% 增加到 7.4%散庶。

海外市場(chǎng)方面蕉堰，小米在印度市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，按智能手機(jī)銷(xiāo)量計(jì)在印度排名第二悲龟，僅次于三星電子屋讶。另外，在退出巴西等一些海外市場(chǎng)后须教，小米今年在越南皿渗、俄羅斯、阿聯(lián)酋和烏克蘭等十?dāng)?shù)個(gè)國(guó)家啟動(dòng)轻腺、或重啟了銷(xiāo)售乐疆。同時(shí)，小米今年還正式宣布在印尼建廠(chǎng)生產(chǎn)手機(jī)贬养。

或許挤土，西班牙會(huì)成為小米進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的「敲門(mén)磚」

據(jù)西班牙境內(nèi)手機(jī)售賣(mài)分析顯示，在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中误算，部分中小型企業(yè)或原本在西班牙境內(nèi)并不為人熟知的手機(jī)品牌在不斷取得進(jìn)步仰美，在今年六月的銷(xiāo)售榜單當(dāng)中，中國(guó)華為已經(jīng)攀升至全國(guó)銷(xiāo)售榜第二位儿礼，占有市場(chǎng)份額的 20.6%（去年同期的為 13.6%)筒占。

可以說(shuō)，性?xún)r(jià)比高蜘犁、口碑好的中國(guó)品牌手機(jī)已逐步獲得西班牙人的好感翰苫，小米正式進(jìn)駐西班牙市場(chǎng)則為這些消費(fèi)者提供了渠道上的便利。同時(shí)，西班牙也是小米進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的一塊「試金石」奏窑。

或許有了前面的鋪墊导披，小米這次海外拓展的舉措能夠更順利且全面些。

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