昨晚蛔糯，在成都市新天府廣場(chǎng)核心區(qū)首次向公眾開(kāi)放的大魔方演藝中心拯腮，錘子科技召開(kāi)了秋季新品發(fā)布會(huì)，這是繼 5 月在深圳灣體育館召開(kāi)春季新品發(fā)布會(huì)后蚁飒，錘子科技今年的第二次全民公開(kāi)表演动壤。

整場(chǎng)發(fā)布會(huì)就像一個(gè)走向中年油膩的大叔，渾身上下找不出可以令人高潮的興奮點(diǎn)

在這個(gè)被羅永浩（老羅）調(diào)侃+故作吹捧為「這是我這輩子上過(guò)最大最好的舞臺(tái)」上淮逻，錘子科技發(fā)布了堅(jiān)果 Pro 2琼懊，老羅和朱蕭木二人程序化的先后對(duì)產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、硬件配置爬早、軟件系統(tǒng)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化哼丈、以及價(jià)格、手機(jī)相關(guān)配件筛严，進(jìn)行了一一講解醉旦。

全程最大的亮點(diǎn)莫過(guò)于 18:9 的「Almost 全面屏」——老羅用了一個(gè)「劉海兒處有埋伏」的梗，迎合了王者榮耀的玩家桨啃，順便還黑了一把 iPhone X车胡。除此之外，更多的時(shí)候都是一些諸如 Face++ 專業(yè)人臉解鎖照瘾、MOMO AI 美顏匈棘、掃描全能王等等等的品牌聯(lián)合，植入多到直接在自家的發(fā)布會(huì)上放合作伙伴的廣告片析命。

而老羅的相聲似乎也比往年平淡了許多主卫，好奇的成都人民在現(xiàn)場(chǎng)「專業(yè)觀眾」的引導(dǎo)下時(shí)不時(shí)發(fā)出掌聲和尖叫。但觀眾們所期待高潮鹃愤，無(wú)論從頻率上簇搅，還是可以享受的時(shí)間長(zhǎng)短上，都較以往更少了软吐、更短了馍资。

尤其是發(fā)布空氣凈化器之前的那在長(zhǎng)達(dá)幾十頁(yè)、看起來(lái)有些過(guò)時(shí)的霧霾科普，讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛變得頗為尷尬鸟蟹。如果說(shuō)前一 Part 中控故障令很多錘粉們開(kāi)始動(dòng)了散場(chǎng)的念頭乌妙，那么這一 Part 的情懷鋪墊，就真的讓看臺(tái)上的座位空掉了三分之一建钥。

作為一家極客創(chuàng)業(yè)公司藤韵，手機(jī)之外的第一款新品，為什么會(huì)是空氣凈化器熊经？

在發(fā)布會(huì)之前泽艘，錘子早已用一種溫情的姿態(tài)，抖出了入局空氣凈化器的初心：「我們?cè)谝粋€(gè)國(guó)家現(xiàn)代化的過(guò)程中镐依，不可避免地經(jīng)歷污染的時(shí)期匹涮，該如何照顧好自己和家人？」并且拉了羅振宇槐壳、江南春等一波名人試用背書(shū)然低。然而如今的空氣凈化器市場(chǎng)，卻早已不是那片令人驚喜的藍(lán)海务唐。

早在 2015 年雳攘，「三個(gè)爸爸」在黑馬會(huì)眾大佬的支持下，沖開(kāi)了傳統(tǒng)家電廠商枫笛，成為了國(guó)內(nèi)第一個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的眾籌項(xiàng)目吨灭。之后，小米推出了 599 的空氣凈化器刑巧，硬是讓普通都市老百姓的客廳和辦公室喧兄，平添了一款新家電。2017 年啊楚，網(wǎng)易嚴(yán)選吠冤、聚美優(yōu)品、墨跡天氣特幔、什么值得買等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛跨界加入空氣凈化行業(yè)，將空氣凈化器產(chǎn)品納入智能家居生態(tài)闸昨。

而在這些互聯(lián)網(wǎng)品牌之前蚯斯，飛利浦、352饵较、布魯雅爾拍嵌、霍尼韋爾領(lǐng)銜，以及松下循诉、夏普横辆、三星、美的茄猫、海爾等國(guó)內(nèi)外家電大廠早已開(kāi)始了混戰(zhàn)狈蚤。就在錘子發(fā)布會(huì)的前一天困肩，「352 環(huán)保科技」宣布獲得超過(guò) 2 億元人民幣的融資脆侮，成為空凈領(lǐng)域最大筆融資锌畸。

在這一片空氣凈化器的「血海」中靖避，作為一家創(chuàng)業(yè)公司潭枣，要找到自己的定位和市場(chǎng)空間。為此幻捏，錘子發(fā)現(xiàn)了三個(gè)痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)：

• 真正能解決問(wèn)題的知名品牌盆犁，價(jià)格太貴；

• 價(jià)格能接受的知名品牌篡九，性能不靈谐岁；

• 單看參數(shù)，貌似能解決問(wèn)題瓮下，又價(jià)格適中的翰铡，大多是雜牌。

錘子發(fā)布的空氣凈化器讽坏，其功效顯著指標(biāo)包括：盡可能大的凈化率（專業(yè)詞匯 CADR 達(dá)到 800 立方米/小時(shí)）锭魔、盡可能低的噪音、盡可能大的容塵量路呜、精準(zhǔn)激光探測(cè)迷捧、智能化手機(jī) App 控制。高達(dá) 3499 元的價(jià)格胀葱，則彰顯了這一款產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)定位漠秋。

在品牌上，這一款錘子的空氣凈化器抵屿，并沒(méi)有使用「錘子」的品牌庆锦，畢竟，錘子在四川轧葛，有一種獨(dú)特的方言意義搂抒。機(jī)靈的老羅用了一個(gè)西班牙人名作為新品牌的洋名，搭配了一個(gè)的「五棵松」圖案和「呼吸·暢快」的中文注解尿扯∏缶В可以猜測(cè)的是，這個(gè)「暢呼吸科技（成都）有限公司」將丟掉錘子的一身土氣衷笋，以嶄新的姿態(tài)芳杏，通過(guò)線上線下的各種硬廣和渠道廣泛覆蓋，高調(diào)的出現(xiàn)在大眾的視野。

作為一家倡導(dǎo)創(chuàng)新和工匠精神的科技公司爵赵，為什么會(huì)選擇空氣凈化器這個(gè)產(chǎn)品品類吝秕？我們嘗試著分析了一下它背后的產(chǎn)品邏輯：

從技術(shù)方面看，空氣凈化器所涉及到最核心的空氣凈化技術(shù)亚再，目前大概可以分為三種：HEPA 濾網(wǎng)式郭膛、靜電吸附式、HEPA濾網(wǎng)+靜電式氛悬，但不管哪種则剃，都有比較成熟的方案。在市場(chǎng)方面如捅，空氣凈化器就如同消費(fèi)硬件市場(chǎng)中的一門(mén)玄學(xué)：品牌沒(méi)有誰(shuí)能一家獨(dú)大棍现，價(jià)格從幾十塊到上萬(wàn)塊都有，效果好不好靠的都是個(gè)人感覺(jué)镜遣。

這給錘子的進(jìn)入帶來(lái)了足夠?qū)捜莸某砷L(zhǎng)空間——找到一個(gè)折中的價(jià)格己肮，搭配幾個(gè)比較合理的參數(shù)，然后加上品牌影響力和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)悲关，或許就夠了谎僻。在這個(gè)核心技術(shù)方案和市場(chǎng)都已經(jīng)相當(dāng)成熟、入局門(mén)檻不高的領(lǐng)域寓辱，錘子需要的做的就是艘绍，找到一個(gè)深度綁定的供應(yīng)商，快速優(yōu)化方案秫筏，快速進(jìn)入市場(chǎng)诱鞠，快速收割。

相比可以拿出來(lái)講操作系統(tǒng)这敬、講用戶體驗(yàn)的智能手機(jī)航夺，空氣凈化器雖然不高級(jí)，但是市場(chǎng)空間大崔涂，利潤(rùn)足夠高阳掐。賺到的錢(qián)，可以給錘子帶來(lái)一定流水去補(bǔ)貼其他不賺錢(qián)的產(chǎn)品冷蚂。畢竟缭保，賣一臺(tái) 3000 多塊的空氣凈化器，總比賣十幾款手機(jī)殼賺的多吧帝雇。

執(zhí)念于靠情懷賣貨的錘子涮俄，發(fā)布會(huì)不再有驚喜蛉拙，還能靠什么來(lái)勃起

這一次發(fā)布會(huì)是錘子「入贅」成都后的一次儀式性亮相尸闸。在拿到成都市政府的 6 億投資后，錘子將總部落戶成都。在此之前吮廉，錘子也有在深圳辦發(fā)布會(huì)苞尝，在深圳落戶分公司，但是這次和成都的聯(lián)姻宦芦，伴隨的是錘子原北京總部陸續(xù)向成華區(qū)的世茂大廈搬遷宙址，以及錘子科技全資控股下的暢呼吸科技（成都）有限公司的全新產(chǎn)品發(fā)布。

可以預(yù)見(jiàn)调卑，在不遠(yuǎn)的將來(lái)抡砂，錘子科技所帶動(dòng)的校園招聘、研發(fā)人才流動(dòng)恬涧、與新產(chǎn)品量產(chǎn)相關(guān)的生態(tài)鏈企業(yè)合作注益、甚至因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)營(yíng)銷而帶動(dòng)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，為成都注入的活力溯捆。

與此同時(shí)丑搔，錘子也借助資本、城市政策提揍、供應(yīng)鏈資源啤月、以及較低的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本，迅速完成產(chǎn)品新品類的研發(fā)劳跃、生產(chǎn)谎仲、以及市場(chǎng)拓展。錘子如同一個(gè)步入中年的大叔售碳，不再執(zhí)念于多年來(lái)的情懷兜售和真情流露强重，而是直截了當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)諸如空氣凈化器這類快進(jìn)快出的產(chǎn)品賺錢(qián)，通過(guò)品牌聯(lián)合和不斷的組局來(lái)贏得市場(chǎng)認(rèn)可贸人。

你們還記得羅永浩在創(chuàng)辦錘子科技之前间景，曾經(jīng)用錘子砸西門(mén)子冰箱的那一段歷史嗎？歲月讓曾經(jīng)認(rèn)真和感情用事的老羅不再那么倔強(qiáng)了艺智，那個(gè)曾經(jīng)非常另類的錘子科技倘要，已經(jīng)開(kāi)始向現(xiàn)實(shí)認(rèn)命了。雖然十拣，這并不是一件壞事封拧。