一直以來，消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)都是新技術(shù)產(chǎn)品化的主要方向，除了從一開始就扎根行業(yè)的科技企業(yè)之外宙彪，在部分產(chǎn)品領(lǐng)域消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的逐漸飽和的情況下矩动，一些消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品廠商也開始了對(duì)行業(yè)應(yīng)用可能性的探索。在這其中释漆，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)雖然有著千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模悲没，但在普通人印象中似乎仍然是離科技十分遙遠(yuǎn)的行業(yè)。

11 月 4 日男图，深圳灣在泰華梧桐島舉辦了第七期梧桐 CEO 早茶會(huì)示姿，邀請(qǐng)了三家將新技術(shù)获询、新模式應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的廠商低淡，分享了他們對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的理解砍艾，以及各自在提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率业扒、創(chuàng)造新價(jià)值方面做出的努力礁蔗。

極飛龔槚欽：看似什么都能做的時(shí)候逃顶，才是最危險(xiǎn)的時(shí)候

以無(wú)人機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品起家的極飛成立于 2007 年搞挣，在 2013 年進(jìn)入農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域之前炫七，極飛也曾做過消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品差牛，以及包括物流命锄、消防在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)方向上的嘗試，其中也不乏十分優(yōu)秀的產(chǎn)品偏化，但極飛的聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽 Justin 在回顧極飛的過往經(jīng)驗(yàn)時(shí)卻說脐恩，「那時(shí)候我們雖然做了很多東西，但其實(shí)是極飛最危險(xiǎn)的時(shí)候侦讨∈幻埃」

「我們需要回答自己的問題是，極飛是一家什么樣的公司韵卤？」Justin 說骗污。在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，看似每個(gè)行業(yè)都可以做沈条，但其實(shí)很多方向都不成熟需忿。比如無(wú)人機(jī)物流，會(huì)很大程度上受到法律和監(jiān)管的限制蜡歹，而監(jiān)管部門的逐步認(rèn)同以及相關(guān)法規(guī)的成熟可能需要五到十年的時(shí)間屋厘，這對(duì)企業(yè)來說是難以承擔(dān)的。

而在眾多行業(yè)應(yīng)用方向上選擇農(nóng)業(yè)的原因月而，Justin 說汗洒，一方面是看到了中國(guó)農(nóng)業(yè)在植保環(huán)節(jié)亟待解決的效率問題，另一方面則是看到農(nóng)業(yè)在接納無(wú)人機(jī)技術(shù)時(shí)本身的優(yōu)勢(shì)父款。

在一次去新疆的考察中溢谤，Justin 和極飛的 CEO 彭斌正趕上當(dāng)?shù)孛藁ù蚵淙~劑的時(shí)節(jié)瞻凤，「3000 多萬(wàn)畝棉花，10 天內(nèi)必須打完溯香，絕大多數(shù)還是靠背著藥箱手動(dòng)打鲫构，這 10 天里需要 60 多萬(wàn)勞動(dòng)力浓恶，就只做打藥這件事玫坛。當(dāng)我們的城市物質(zhì)生活需求已經(jīng)大大提升的現(xiàn)在，很難想象這些物質(zhì)的基礎(chǔ)在農(nóng)村還在用如此原始的方式來提供包晰∈疲」

「無(wú)人機(jī)可以用做這么多事情，為什么不能為農(nóng)業(yè)做的事情伐憾？」

而農(nóng)田里也有適合無(wú)人機(jī)飛行的條件勉痴，「農(nóng)村地廣人稀，我們的植保無(wú)人機(jī)是在田里飛树肃，即使出事故也是掉在地里蒸矛，立法風(fēng)險(xiǎn)低⌒刈欤」Justin 解釋說雏掠，極飛的植保無(wú)人機(jī)已實(shí)現(xiàn)了高度的自動(dòng)化，作業(yè)過程不需要人為手動(dòng)遙控劣像，同時(shí)乡话，極飛有著完善的無(wú)人機(jī)管理系統(tǒng)，用戶只有在通過考核取得操作員資格之后耳奕，才能在智能終端上通過專門的賬號(hào)操作無(wú)人機(jī)绑青，而在具體作業(yè)時(shí)，飛機(jī)也只能在作業(yè)工單對(duì)應(yīng)的地塊上才能起飛屋群，其他時(shí)候則會(huì)自動(dòng)鎖死闸婴。

此外，由于發(fā)展農(nóng)業(yè)是我國(guó)的基本國(guó)策芍躏，新技術(shù)的引入也得到政府的大力支持邪乍。

為了讓無(wú)人機(jī)能真正為農(nóng)業(yè)植保所用，極飛在無(wú)人機(jī)的穩(wěn)定纸肉、精確和高效等方面進(jìn)行了大量的持續(xù)優(yōu)化溺欧。例如，采用 RTK 定位技術(shù)柏肪，將飛行誤差控制到厘米級(jí)姐刁，杜絕了由于飛行偏差造成漏噴或藥害的可能性；采用離心噴頭烦味，減少藥物堵塞造成的噴頭和機(jī)體損耗聂使；采用復(fù)合材料壁拉，解決機(jī)體共振造成的耐用性問題……

而達(dá)到穩(wěn)定、耐用的基礎(chǔ)上柏靶，極飛也一直在努力降低無(wú)人機(jī)作業(yè)的綜合成本弃理，讓無(wú)人機(jī)植保成為真正有利可圖的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式。

雨燕智能翟紅亮：消費(fèi)級(jí)與專業(yè)服務(wù)的差異巨大屎蜓，需要專業(yè)化的體系支持

與圍繞無(wú)人機(jī)技術(shù)開拓植保市場(chǎng)的極飛不同痘昌，雨燕提供的，是包含診斷及處方服務(wù)炬转、藥劑助劑和無(wú)人機(jī)噴灑服務(wù)在內(nèi)的完整打包方案辆苔。

雨燕智能 CTO 翟紅亮提到，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快扼劈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)戶中的普及驻啤、無(wú)人機(jī)技術(shù)的成熟以及飛防專用藥劑助劑的發(fā)展，無(wú)人機(jī)植保已經(jīng)迎來了市場(chǎng)拐點(diǎn)荐吵。但與消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)不同骑冗，無(wú)人機(jī)植保對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求都更高先煎，同時(shí)贼涩，服務(wù)失敗帶來的風(fēng)險(xiǎn)也大得多。

「消費(fèi)者買一臺(tái)電視榨婆，壞了大不了不看磁携，但病蟲害爆發(fā)的時(shí)候如果不能及時(shí)防住，對(duì)農(nóng)戶來說就是減產(chǎn)甚至破產(chǎn)良风∫昶」

在雨燕的植保服務(wù)體系中，植保專家資源是雨燕的強(qiáng)項(xiàng)烟央。翟紅亮表示统诺，雨燕擁有中國(guó)最大的植保專家（PCA）團(tuán)隊(duì)，以 PCA 為核心疑俭，雨燕構(gòu)建了由專家總部粮呢、區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心和專業(yè)飛手組成的從診斷到打藥的服務(wù)矩陣。

除了提供服務(wù)之外钞艇，雨燕還自主研發(fā)藥劑助劑啄寡，從平臺(tái)方角度開發(fā)無(wú)人機(jī)植保的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)無(wú)人機(jī)植保全行業(yè)朝標(biāo)準(zhǔn)化哩照、規(guī)范化的方向發(fā)展挺物。

在雨燕的植保體系下提供無(wú)人機(jī)打藥服務(wù)的飛手被稱為雨燕創(chuàng)客，這些飛手雖然并不是雨燕自有的植保人員飘弧，但雨燕通過一系列的支持和激勵(lì)措施识藤，與飛手保持利益一致的強(qiáng)連接砚著。

最后，無(wú)人機(jī)設(shè)備的租賃和銷售痴昧，以及藥劑助劑的銷售稽穆，是雨燕的核心盈利來源。

大象淝陳智軍：探索土壤赶撰、作物舌镶、肥料與環(huán)境之間的關(guān)聯(lián)

在農(nóng)業(yè)植保中，大象淝試圖解決的是中國(guó)農(nóng)業(yè)一個(gè)「簡(jiǎn)單」而又頑固的問題——千種地施一種肥扣囊，即肥料和不同地域的土壤乎折、作物、氣候條件等不完全匹配的問題侵歇。

大象淝科技創(chuàng)始人陳智軍強(qiáng)調(diào)，這種不匹配不僅會(huì)造成肥料的嚴(yán)重浪費(fèi)吓蘑，由于與作物吸收規(guī)律的錯(cuò)位惕虑，還會(huì)導(dǎo)致作物吸收不到足夠的養(yǎng)料，同時(shí)過量的肥料還會(huì)污染水土磨镶。

「中國(guó)農(nóng)民一個(gè)很大的問題在于對(duì)當(dāng)?shù)赝寥啦涣私饫Ｄ瑁┓适敲つ康模瑧{經(jīng)驗(yàn)的琳猫，但實(shí)際上伟叛，每塊地塊的土壤成分都是不一樣的，作物需求肥料的養(yǎng)分也不一樣脐嫂⊥彻危」大象淝解決這一問題的方案是測(cè)土配方施肥，通過為種植大戶測(cè)量當(dāng)?shù)赝寥勒饲Вㄟ^測(cè)試結(jié)果配置針對(duì)性的肥料方案侥蒙。

除了測(cè)土配方施肥之外，大象淝還致力于推進(jìn)將施肥和灌溉系統(tǒng)相結(jié)合的水肥一體化匀奏，「國(guó)家在農(nóng)田灌溉設(shè)施的建設(shè)上投入巨大鞭衩，但大量灌溉設(shè)施其實(shí)是沒有得到充分利用的⊥奚疲」陳智軍表示论衍，通過與灌溉系統(tǒng)的結(jié)合與智能的控制系統(tǒng)，可以做到少量多次聚磺、更加優(yōu)化的施肥效果坯台。

最后，通過測(cè)土服務(wù)與種植大戶形成的直接連接咧最，大象淝還在肥料供應(yīng)上直接連接生產(chǎn)端和消費(fèi)端捂人，通過智能配肥系統(tǒng)御雕，在當(dāng)?shù)嘏浞噬a(chǎn)，按照作物需求滥搭、農(nóng)戶需求配置肥料酸纲，同時(shí)省卻肥料供應(yīng)中間環(huán)節(jié)的成本。

極飛瑟匆、雨燕和大象淝從設(shè)備闽坡、平臺(tái)和原料端展示了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)和模式創(chuàng)新的一個(gè)側(cè)面，盡管不是所有行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域都像農(nóng)業(yè)這樣龐大而復(fù)雜愁溜，但行業(yè)場(chǎng)景下的需求相比消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品一定是具體疾嗅、細(xì)化得多的，對(duì)行業(yè)場(chǎng)景的理解深度決定著科技公司在這些場(chǎng)景上能派上多大用場(chǎng)冕象，開拓出多大的市場(chǎng)代承。同時(shí)，即使是在同一領(lǐng)域渐扮，行業(yè)市場(chǎng)的需求论悴，以及廠商滿足需求的方式也是多層次、立體化的墓律，這也為廠商的模式技術(shù)創(chuàng)新提供了更大的空間和可能性膀估。

特別鳴謝

特別感謝美麗的生態(tài)辦公園區(qū)「泰華·梧桐島」為這次活動(dòng)提供了環(huán)境優(yōu)美的場(chǎng)地及美味的早茶。