編者按：本文是銳和信聯(lián)合創(chuàng)始人杜軍的投稿，經(jīng)深圳灣（公眾號(hào) ID：shenzhenware）加工底瓣、整理發(fā)布做院。

今年國(guó)內(nèi)智能音箱市場(chǎng)格外熱鬧，除了以雨后春筍之勢(shì)席卷而來的初創(chuàng)企業(yè)濒持，各大互聯(lián)網(wǎng)、科技巨頭也紛紛憋出大招寺滚。特別是阿里發(fā)布 499 的購(gòu)物音箱天貓精靈 X1柑营，以及「價(jià)格屠夫」小米隨后以 299 的產(chǎn)品橫掃所有同行，對(duì)原本空間狹小的國(guó)內(nèi)智能音箱市場(chǎng)形成了絕殺的局面村视。

▲ 小米 AI 音箱官套，只要 299

智能音箱行業(yè)呈現(xiàn)出一片「樹葉過江」的狀態(tài)，大部分團(tuán)隊(duì)是那片樹葉

從 2013 年開始蚁孔，銳和信聯(lián)合創(chuàng)始人杜軍就進(jìn)入了智能音箱行業(yè)奶赔，曾打造悅 Pod 音樂盒產(chǎn)品，也曾作為方案提供商與君正服務(wù)過歌爾聲學(xué)杠氢、DOSS站刑、阿里小智，與上海樂鑫共同對(duì)接科大訊飛鼻百，服務(wù)哈曼绞旅、JBL 等語音技術(shù)摆尝、音響巨頭，為京東靈隆科技的 Q3 產(chǎn)品提供 cost-down 解決方案因悲。

有著多年豐富經(jīng)驗(yàn)的杜軍深諳智能音箱行業(yè)在這幾年內(nèi)的起起落落堕汞。在小米發(fā)布絕低價(jià)格的智能音箱之際，杜軍仔細(xì)復(fù)盤了這個(gè)行業(yè)在過去 3晃琳、4 年內(nèi)發(fā)生的種種讯检。

從解決連接和內(nèi)容源問題的 WiFi 音箱，到加入了語音識(shí)別卫旱、深度學(xué)習(xí)的智能音箱人灼，這一路走來，杜軍所在公司做過的的事情已涵蓋產(chǎn)品轉(zhuǎn)型誊涯、解決方案等挡毅，Slogan 也從開始的「讓音樂像空氣和水一樣自由流動(dòng)」到了「讓設(shè)備說話」。

杜軍指出暴构，Slogan 的改變也能從側(cè)面反映出整個(gè)行業(yè)對(duì)智能音箱這個(gè) SKU 的期望變化——從一個(gè)簡(jiǎn)單的音箱升級(jí)產(chǎn)品向替代百度的「框計(jì)算」發(fā)生轉(zhuǎn)變跪呈。

其中，前者的代表主要是叮咚音箱取逾，后者的主要代表則是百度 DuerOS耗绿、思必馳 DUI 等語音操作系統(tǒng)的落地產(chǎn)品。而后者的本質(zhì)不完全在于產(chǎn)品砾隅，其肩負(fù)的使命也與前者完全不同误阻。

▲ 在今年百度的 AI 開發(fā)者大會(huì)上，百度度秘事業(yè)部總經(jīng)理景鯤著重介紹了 DuerOS 小度開放平臺(tái)

杜軍表示晴埂，這兩者孰是孰非究反，現(xiàn)在定論還為時(shí)尚早。但可以確定的是儒洛，在智能音箱這個(gè)浪潮里精耐，呈現(xiàn)出「樹葉過江」的狀態(tài)，而大部分團(tuán)隊(duì)則是那片樹葉琅锻。

智能音箱這件事卦停，歸根結(jié)底是「一魚三吃」的問題

對(duì)一片樹葉來說，智能音箱這個(gè)事情恼蓬，本質(zhì)上是一個(gè)「一魚三吃」的問題：

魚頭是語音技術(shù)惊完，語音識(shí)別 ASR、語音激活 VAD处硬、TTS 等等小槐，也就是傳說中的語音入口。這些基本是思必馳荷辕、云知聲本股、科大訊飛攀痊、聲智科技等語音技術(shù)廠商的菜，關(guān)鍵在于足夠的語料訓(xùn)練模型拄显，并不是任何一個(gè)人或公司在本地搭建并運(yùn)行 kaldi（語音識(shí)別套件）就能完成的事情苟径。

魚尾是大數(shù)據(jù)，這塊是百度躬审、搜狗棘街、騰訊、阿里們的菜承边。不管是機(jī)器學(xué)習(xí)遭殉，還是搜索引擎，在沒有足夠數(shù)據(jù)的情況下博助，就是「巧婦難為無米之炊」险污。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說，數(shù)據(jù)的積累也是個(gè)主要硬傷富岳。

魚身上則有兩面的肉可以吃：一面是品牌蛔糯，一面是上量。

音箱是暴利行業(yè)窖式，當(dāng)然這主要是對(duì)活下來并且有品牌的音箱而言蚁飒。品牌即銷量、品牌即消費(fèi)者萝喘，有了品牌就可以挾消費(fèi)者以令魚頭淮逻、魚尾。語音入口也好阁簸、大數(shù)據(jù)也罷爬早，都需要落地才能完成最終的商業(yè)閉環(huán)。

鑒于目前的情況启妹，從頭開始建立新的音箱品牌并不現(xiàn)實(shí)凸椿，品牌音箱自然而然會(huì)成為智能音箱的首選。因此出現(xiàn)「一手接入 AI Service翅溺，一手去親近現(xiàn)有品牌」的產(chǎn)品思路，例如京東與哈曼髓抑、創(chuàng)新咙崎、漫步者、聯(lián)想合作的產(chǎn)品吨拍，但對(duì)于這樣一款超長(zhǎng)供應(yīng)鏈褪猛、用戶期望超高的產(chǎn)品來說，松耦合的合作一般費(fèi)力不討好羹饰。

▲ 去年 1 月份伊滋，京東與哈曼合作發(fā)布的 JBL Go Smart 智能音箱

至于上量這件事情碳却，首先要知道的是，此前藍(lán)牙音箱的月銷量接近三千萬笑旺，后來的智能音箱則希望嘗到這樣的甜頭昼浦，奉行「走藍(lán)牙音箱的路，讓藍(lán)牙無路可走」的思路筒主。

但事與愿違关噪，AI 體驗(yàn)本身并不足以成為亮點(diǎn)的情況下，AI 元素在這個(gè)思路的產(chǎn)品中只能作為買藍(lán)牙送 AI 的贈(zèng)品存在乌妙。既然是贈(zèng)品使兔，那么其成本必然要低到接近為 0。

但就目前智能音箱而言藤韵，只要涉及遠(yuǎn)場(chǎng)語音識(shí)別方案虐沥，就需要一顆單獨(dú)的、相對(duì)藍(lán)牙方案來說價(jià)格不菲的處理器作為支持泽艘。能否將這部分成本降下來欲险，主要得看 RDA 和 ESP 們這些 IC 廠商的進(jìn)展情況了。

綜上悉盆，對(duì)有志于智能音箱行業(yè)的淘金開發(fā)者們來說盯荤，在魚頭、魚尾部分并不占優(yōu)勢(shì)焕盟。另外秋秤，機(jī)器學(xué)習(xí)并非像當(dāng)年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它沒有 App Store脚翘，也沒有成熟的分紅模式灼卢。在這一點(diǎn)上，普通開發(fā)者可將其中涉及的數(shù)學(xué)来农、算法等作為更新知識(shí)結(jié)構(gòu)的良好機(jī)會(huì)鞋真，但不建議把它當(dāng)做一門賺錢的生意。

至于魚身上的正沃于、反兩塊肉涩咖，如果有特別好的運(yùn)營(yíng)思路和資源，或者強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈繁莹、研發(fā)能力檩互，基本上還能養(yǎng)活一個(gè) 20 人左右的團(tuán)隊(duì)。哈曼等國(guó)際大牌音箱廠商的優(yōu)勢(shì)往往體現(xiàn)在咨演，擁有實(shí)力的同時(shí)還有非常強(qiáng)大的融合能力闸昨。

面對(duì)巨頭的夾擊，小團(tuán)隊(duì)就沒有機(jī)會(huì)了嗎？——也未必

前有阿里天貓精靈 X1 擊中叮咚音箱的中段（叮咚定價(jià)分別是 599 和 399）饵较，小米 以 299 的智能音箱完成華麗絕殺拍嵌，后有百度 DuerOS，思必馳 DUI循诉，阿里 AI Lab 等語音操作系統(tǒng)横辆、科研團(tuán)隊(duì)的布局。

那行業(yè)是否在還沒真正起來的時(shí)候就已經(jīng)設(shè)定好了天花板打洼，或者新進(jìn)者就完全沒有機(jī)會(huì)了呢龄糊？杜軍表示，這也未必募疮，事實(shí)上炫惩，小米的核彈主要是扔向了京東和阿里，小團(tuán)隊(duì)靈活且所需糧食并不多阿浓，還是有一定的機(jī)會(huì)他嚷。

據(jù)行業(yè)目前情況來看，小團(tuán)隊(duì)有兩條可行的路徑：

一條是「走出去」芭毙，做 Alaxa Inside 代工筋蓖，比如國(guó)內(nèi)的 LinkPlay、Sugr退敦。先活下來以觀后效粘咖，但后續(xù)如僅僅滿足于如此，將有很大程度的風(fēng)險(xiǎn)侈百。

另一條則是著眼于場(chǎng)景化瓮下、低成本、多觸點(diǎn)這三大要素钝域。一旦具備以上三點(diǎn)要素讽坏，便具備打通國(guó)外、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的能力例证。

著眼于「場(chǎng)景化路呜、低成本、多觸點(diǎn)」這三大要素

將這三個(gè)要素分別展開陳訴如下：

場(chǎng)景化是核心：

從阿里小智织咧、京東智能等實(shí)例中可以看出胀葱，純粹的智能燈泡、智能開關(guān)等單品并不能真正打動(dòng)用戶笙蒙。也就是說抵屿，用戶要的是精裝房不是毛坯房，只有多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)形成場(chǎng)景化手趣，才能打通用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品能力之間的隔閡。這也是被實(shí)踐證明了的事實(shí)。

低成本——一條老掉牙的思路：

在 AI Inside 無法成為一個(gè)獨(dú)立的賣點(diǎn)之前绿渣，低成本將是 AI 打開市場(chǎng)唯一的賣點(diǎn)朝群。在從業(yè)者特意強(qiáng)調(diào)智能音箱產(chǎn)品 5 米或 7 米以外的遠(yuǎn)程識(shí)別技術(shù)之時(shí)，事實(shí)上中符，市場(chǎng)策略恰恰走的是相反路線姜胖，即弱化當(dāng)前 AI 的弱點(diǎn)，價(jià)格下探到藍(lán)牙的成本淀散。若這個(gè)成本能控制在 90-150 之間右莱，則極有可能激活用戶對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)換代需求。

當(dāng)然档插，大部分人都希望成為小米慢蜓，盡量讓更多的廠商有錢賺。雖然越多的對(duì)手就意味著越多的人在分這一塊「蛋糕」郭膛，但多了一位同路人的同時(shí)也多了一個(gè)思路和探索方向晨抡，況且 AI「框計(jì)算」還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒來。這一點(diǎn)算值得從業(yè)者們樂觀對(duì)待则剃。

多觸點(diǎn)：

智能音箱發(fā)展到現(xiàn)在耘柱，基本演變成了一個(gè) AI 服務(wù)落地的事情。既然是 AI 服務(wù)落地棍现，那么其重點(diǎn)就在于服務(wù)和用戶之間的觸點(diǎn)调煎，不在于音箱、故事機(jī)己肮、電視等具體形態(tài)士袄。

近幾年，雖然出現(xiàn)了「PC 互聯(lián)網(wǎng)朴肺、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代結(jié)束」這樣的聲音窖剑，但要注意的是，這里的「結(jié)束」大體上是針對(duì)新增廠商而言戈稿。對(duì)用戶來說西土，現(xiàn)在是 PC 互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的時(shí)代。

為推進(jìn) AI 服務(wù)落地鞍盗，不少?gòu)臉I(yè)者花費(fèi)巨大的精力需了、資金來開拓遠(yuǎn)場(chǎng)激活的語音入口、占領(lǐng)更多的攝像頭般甲，希望可以在新時(shí)代里抓住類似百度的「框計(jì)算」入口肋乍。但要知道的是，像這種全球級(jí)別的入口敷存，背后必然要有世界級(jí)的金錢和資源支持墓造。若沒有這方面的支持堪伍，團(tuán)隊(duì)倒不如把省出來的時(shí)間、資金觅闽、精力投入到現(xiàn)有的觸點(diǎn)中去帝雇，這樣成功的機(jī)會(huì)反而更大。

以上蛉拙，將場(chǎng)景化尸闸、低成本、多觸點(diǎn)這三個(gè)要素融合起來并用簡(jiǎn)單的語言概括孕锄，就是大量便宜吮廉、傻瓜化的單品能相互連接以形成統(tǒng)一的場(chǎng)景服務(wù)，而且其背后的服務(wù)決不是能且只能通過新買的設(shè)備訪問到畸肆，原有的生活方式如 PC 客戶端宦芦、Web、手機(jī) App恼除、小程序踪旷，這些一個(gè)都不能少。

那么豁辉，有哪些符合「場(chǎng)景化令野、低成本、多觸點(diǎn)」的產(chǎn)品呢徽级？

能符合以上邏輯的典型產(chǎn)品就包括 亞馬遜的 Dash Wand 和國(guó)內(nèi) BroadLink 最近發(fā)布的魔法棒气破。

▲ Dash Wand：相當(dāng)于 Amazon Dash Button + Echo，內(nèi)置 Alexa 語音助手餐抢，除了語音購(gòu)買商品现使，還能連接家電實(shí)現(xiàn)控制

這兩個(gè)產(chǎn)品均結(jié)合自身生態(tài)內(nèi)的眾多成熟單品形成場(chǎng)景化；產(chǎn)品本身無需累贅的遠(yuǎn)場(chǎng)識(shí)別技術(shù)旷痕，通過 push-to-talk 接入 AI 服務(wù)碳锈，極大滿足低成本的要求；在多觸點(diǎn)方面欺抗，暫時(shí)的多個(gè)設(shè)備可形成薄弱的用戶觸點(diǎn)售碳，需要后期增加投入完善現(xiàn)有諸如 PC、Web绞呈、App贸人、小程序上的布局。

一旦完成場(chǎng)景化佃声、低成本艺智、多觸點(diǎn)的布局，再加上合理的運(yùn)營(yíng)和渠道支持圾亏，短期上量十拣，長(zhǎng)期形成品牌封拧，只要執(zhí)行到位，在未來就還有與巨頭一戰(zhàn)的機(jī)會(huì)夭问。

總的來說哮缺，這些道理聽起來難，真正做起來會(huì)更難甲喝，雖然如此，但至少小團(tuán)隊(duì)還是有機(jī)會(huì)的铛只〔号郑■