前段時間街電的數(shù)輪融資再次將共享充電寶市場推向輿論的高峰。不過粗恢，人們的焦點(diǎn)基本上都集中在王思聰和陳歐的撕逼大戰(zhàn)中柑晒，少有人注意到，街電快速融資背后眷射，有一家國產(chǎn)手機(jī)配件廠商在背后幫助街電快速生長匙赞，并且默默地占領(lǐng)海外亞馬遜市場。

這家叫做海翼電子的公司總部設(shè)立在湖南長沙妖碉，創(chuàng)始人陽萌為前谷歌搜索引擎高級工程師涌庭，旗下 USB 充電品牌 Anker 在 WPP、華通明略欧宜、Google 三大巨頭聯(lián)合發(fā)布的 BrandZ 2017 年中國出海品牌 30 強(qiáng)排行榜里名列第八坐榆，超過了大疆、海信冗茸。從營收上看席镀，2016 年，海翼全球營收 25.09 億夏漱，比 15 年同期 13 億增長 92.69%豪诲，凈利潤 3.25 億元，同比增長 101.50%挂绰，其中 Anker 品牌 2016 年營收為 21.61 億元屎篱，凈利潤 7642 萬元

不過，鮮為人知的是扮授，2011 年辭職回國創(chuàng)辦海翼電子時芳室，陽萌對消費(fèi)類電子研發(fā)、制造刹勃、銷售一無所知堪侯。

不追求黑科技，死磕產(chǎn)品基本功

和出門問問的李志飛荔仁、格靈深瞳的趙勇一樣伍宦，陽萌也是一位 xGoogler，不過乏梁，陽萌和前兩者走了一條完全不同的道路次洼。做為 Google 搜索引擎高級工程師的他本就有能力和資源去涉足黑科技領(lǐng)域，但陽萌卻專注于更加平民化的充電寶遇骑。對此卖毁，李志飛曾在朋友圈里評價 Anker：「Anker 在看起來最不可能差異化的領(lǐng)域能做成這么大，原因是對市場定位、產(chǎn)品質(zhì)量亥啦、成本控制炭剪、營銷傳播等多方面都下了真功夫∠柰眩」

從一開始奴拦，陽萌就下定決心要讓 Anker 承擔(dān)起改變中國制造的責(zé)任。目標(biāo)用戶自始至終都鎖定在更加高端的商務(wù)人群届吁，所以產(chǎn)品的顏色采用的是更加簡約大方的黑白兩系错妖，Anker 內(nèi)部負(fù)責(zé)人在接受采訪時說：「我們希望用戶收到產(chǎn)品后，會覺得這是一家非尘毋澹靠譜的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品」暂氯。另外，為了塑造品牌形象濒旦，Anker 持續(xù)不斷地?zé)X向 YouTube 和 Facebook 投放廣告株旷，就連李志飛也十分敬佩 Anker 的品牌塑造能力。

Anker 數(shù)據(jù)線暴力測試：拉汽車

當(dāng)然尔邓，產(chǎn)品拿到用戶手里晾剖，最終決定使用體驗(yàn)的還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量。也許是蘋果難以放下與生俱來的高姿態(tài)梯嗽，樂于追求高利潤率的高端產(chǎn)品齿尽，雖然蘋果會也出售耳機(jī)和充電線，但以深圳灣編輯親身體驗(yàn)經(jīng)歷來看灯节，其質(zhì)量確實(shí)不敢恭維循头，網(wǎng)上對蘋果自家產(chǎn)的手機(jī)配件似乎也是一片差評。所以炎疆，蘋果的「不爭氣」為 Anker 提供了發(fā)展的機(jī)遇卡骂，以相對低的價格實(shí)現(xiàn)更高的品質(zhì)就成為 Anker 在國外獲得高度評價的重要方式。

除此之外形入，專注于解決消費(fèi)者痛點(diǎn)也是 Anker 堅持的路線之一全跨。一個移動電源，別人家的產(chǎn)品充電需要一小時亿遂，Anker 非要把充電時間縮到別人的三分之一浓若，而且還買同樣的價格，如此才保證了產(chǎn)品的復(fù)購率以及用戶粘性蛇数。

線上線下全覆蓋挪钓，全方位立體營銷網(wǎng)絡(luò)

進(jìn)入 Amazon 頁面的「Cell Phone & Accessories」類目，就能發(fā)現(xiàn) Anker 的產(chǎn)品占據(jù)了「Best Seller」的半壁江山耳舅，并且綜合評分均在 4.0 到 5.0 之間碌上。

陽萌還在谷歌工作的時候，就為一個在 Amazon 上銷售第三方產(chǎn)品的朋友開發(fā)過一款自動化系統(tǒng)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的庫存馏予、物流蔓纠、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤。正是通過開發(fā)這套系統(tǒng)吗蚌，讓陽萌洞察到了第三方產(chǎn)品在 Amazon 上是如何運(yùn)作的。

實(shí)際上纯出，Anker 的線上 B2C 以 Amazon 為主蚯妇，主要面向歐美市場。Amazon 的運(yùn)作基本上按照第三方獨(dú)立賣家的模式進(jìn)行操作暂筝，即自主管理產(chǎn)品箩言、價格、庫存等核心運(yùn)營項(xiàng)目焕襟，同時也以第三方賣家的姿態(tài)在 eBay陨收、Lazada 等平臺上銷售。對于國內(nèi)市場鸵赖，B2C 線上銷售平臺則以京東务漩、天貓為主。

除了線上它褪，Anker 還積極探索線下的直銷業(yè)務(wù)饵骨。去年年底，Anker 正是在美國三千多家沃爾瑪線下開賣茫打。據(jù)說沃爾瑪?shù)拇罄习迨?Anker 的粉絲居触，并且他認(rèn)為 Anker 充電產(chǎn)品的品質(zhì)和功能是全世界獨(dú)一無二的。實(shí)際上老赤，除了沃爾瑪轮洋，Anker 和宜家、百思買等國外知名品牌達(dá)成了合作關(guān)系抬旺，并駐進(jìn)了相關(guān)企業(yè)的連鎖店鋪弊予。

另外，Anker 還提供線下批發(fā)業(yè)務(wù)嚷狞。目前 Anker 的線下批發(fā)業(yè)務(wù)按照不同市場由不同的銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)块促，已經(jīng)覆蓋歐美、日本床未、東南亞竭翠、中東、韓國薇搁、南美等多個國家和區(qū)域市場斋扰。

產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移

十年間，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，屏幕變得越來越大传货，CPU 變得越來越強(qiáng)勁屎鳍，功能也越來越全面，唯獨(dú)沒有明顯進(jìn)步的是電池技術(shù)问裕。如今電池技術(shù)已經(jīng)成為整個產(chǎn)業(yè)的短板逮壁，人們常常會在使用手機(jī)的過程中遇到斷電的問題。這一痛點(diǎn)催生了充電寶行業(yè)的快速發(fā)展粮宛，從 Anker 近幾年的快速發(fā)展以及共享充電寶的興起就能窺知一二窥淆。

陽萌認(rèn)為，充電寶這種便攜式的充電裝置不會一直存在巍杈，隨著快速充電和無線充電技術(shù)的發(fā)展忧饭，未來可能不再需要這樣的便攜式充電器，他表示：「我想讓所有人都明白筷畦，充電寶不是永恒的词裤。」

盡管在眾人的印象中鳖宾，Anker 還是一家「賣充電寶」的企業(yè)吼砂，但 Anker 也在在尋求著轉(zhuǎn)變，向更廣闊產(chǎn)品類別演變攘滩。從貼出的招聘信息中可以看出帅刊，Anker 正在尋求音頻、智能家居漂问、和智能汽車配件方面的人才赖瞒，力求往多元化的方向發(fā)展。

去年九月蚤假，Anker 就推出了新的姊妹品牌 Eufy栏饮，旨在讓家庭生活更加智能。該品牌首發(fā)的產(chǎn)品之一是一款叫做 RoboVac 20 的清潔機(jī)器人磷仰，目前 Eufy 品牌旗下?lián)碛?16 款不同品類的智能家居產(chǎn)品袍嬉。

值得注意的是，從銷售數(shù)據(jù)上看灶平，從 2014 年的 52.68%伺通，到 2015 年的 42.71%，再到 2016 年 1 - 2 月的 34.58%逢享，移動電源產(chǎn)品收入比例持續(xù)下降罐监，而移動數(shù)據(jù)線、保護(hù)支架瞒爬、移動音頻等產(chǎn)品的銷售占比則逐漸上升弓柱。

Anker 可以從小米那學(xué)到什么沟堡？

充電寶租賃企業(yè)街電科技可以是由 Anker 轉(zhuǎn)型獨(dú)立出的一支小分隊，盡管有不少人看衰共享充電行業(yè)矢空，但不妨礙像街電這樣的企業(yè)快速融資航罗，并成為一家賺錢的公司。無論是充電寶本身還是充電寶租賃屁药，以目前的情況來看粥血，都在一定程度上解決了用戶的痛點(diǎn)，這也是 Anker 和街電能夠快速發(fā)展的原因酿箭。所以立莉，硬件創(chuàng)業(yè)公司不一定要成天想著弄出個黑科技，做好基本功七问，打磨好產(chǎn)品，解決用戶痛點(diǎn)茫舶，一樣能夠獲得市場的承認(rèn)械巡。

此前街電科技在接受深圳灣采訪時就表示，快速充電和無線充電技術(shù)的落地仍需要時間饶氏，最快也需要兩到三年的時間讥耗，鋰電池技術(shù)本身也難有突破性發(fā)展，所以疹启，在這段窗口期之內(nèi)古程，充電寶領(lǐng)域仍有很大的發(fā)展機(jī)遇。但是喊崖，陽萌自己也承認(rèn)充電寶不是「萬能」的挣磨，舊的技術(shù)總有被替代的那天，所以 Anker 的母公司海翼電子也在尋求轉(zhuǎn)變荤懂，拓展更加廣闊的硬件市場茁裙。

盡管 Anker 已取得了驕人的成就，但核心的充電寶节仿、充電線或者是其他手機(jī)配件業(yè)務(wù)畢竟還是屬于低門檻領(lǐng)域晤锥，國內(nèi)有能力山寨的廠商一抓一大把，Anker 若是要保證持續(xù)的競爭力廊宪，則需要在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的同時快速更迭產(chǎn)品矾瘾，領(lǐng)先行業(yè)半個或者一個身位。

同樣是追求「性價比」箭启，同樣在一開始被人冠以「抄襲」壕翩、「仿制」的惡名，Anker 的發(fā)展方式和小米有些相似册烈。但如今的小米逐漸開始用專利和技術(shù)壁壘保證自身的競爭力戈泼，MI MIX 手機(jī)采用大膽的「全面屏」影響了行業(yè)內(nèi)手機(jī)的設(shè)計方式婿禽，另外，小米自研芯片的勇氣也收獲了業(yè)內(nèi)的一片贊譽(yù)大猛。從核心的充電寶拓展到智能家居扭倾、音頻、汽車電子等其他硬件領(lǐng)域挽绩，或許 Anker 可以從小米的發(fā)展軌跡中學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)膛壹，不過，是像小米那樣連續(xù)投七十多家硬件企業(yè)唉堪，打造自己的硬件生態(tài)鏈模聋，還是完全自主研發(fā)，這就要讓 Anker 自己來解答了唠亚。