在中國(guó)首個(gè)機(jī)器人和人工智能加速器 ACT Lab (Advanced Cognitive Technology Laboratory) 瑞知實(shí)驗(yàn)室試運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)會(huì)上译株，程天縱（Terry 老師）以「ACT Lab 導(dǎo)師」的新身份站在了演講臺(tái)瓜喇，分享了他過(guò)去 804 天的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)心得，首次發(fā)布了他對(duì)「創(chuàng)業(yè)者窘境」的理解和闡釋歉糜，以及他對(duì)「創(chuàng)業(yè)之路」的全新觀點(diǎn)乘寒。

· Terry 老師在 ACT Lab 的開(kāi)業(yè)典禮上發(fā)表演講

從富士康旗下香港上市公司富智康（FIH）退休后，在 2014 年匪补，Terry 開(kāi)啟了他的第二人生伞辛，與深圳灣（微信公眾號(hào) ID：shenzhenware）聯(lián)合創(chuàng)辦 Terry & Friends（簡(jiǎn)稱 T&F ）創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)社群，除了組織線下交流活動(dòng)叉袍，上門拜訪一些企業(yè)之外始锚，還義務(wù)輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只要這些團(tuán)隊(duì)到深圳灣網(wǎng)站上預(yù)約報(bào)名喳逛、提交相關(guān)資料瞧捌，便可得到 Terry 老師 90 分鐘的免費(fèi)一對(duì)一輔導(dǎo)。（加灣仔好友润文，可預(yù)約 Terry 老師的義務(wù)輔導(dǎo)姐呐，微信 ID：warewz）

對(duì)「創(chuàng)業(yè)者窘境」的重新定義

一年前，在「深圳灣創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)千人會(huì)」 上典蝌，Terry 在輔導(dǎo)了 248 多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后曙砂，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)者面臨的一些窘境，包括產(chǎn)品定義骏掀、技術(shù)實(shí)現(xiàn)鸠澈、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)柱告、營(yíng)銷策略、團(tuán)隊(duì)管理笑陈、股權(quán)分配际度、融資技巧等多個(gè)方面。

隨著輔導(dǎo)的深入涵妥，他漸漸的發(fā)現(xiàn)乖菱，其實(shí)這些問(wèn)題算不上真正的問(wèn)題，過(guò)去輔導(dǎo)過(guò)的團(tuán)隊(duì)蓬网，其中有 90% 的智能硬件項(xiàng)目都已失敗窒所。經(jīng)過(guò)再一次的反思，Terry 對(duì)「創(chuàng)業(yè)者的窘境」有了一番全新的認(rèn)識(shí)帆锋。

「成功要 100 件做對(duì)就成功吵取，但是失敗只要 1 件做不對(duì)就失敗】咦」

對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)海渊，Terry 提煉了以下六點(diǎn)總結(jié)和建議：

一、就業(yè)玩的是長(zhǎng)版哲鸳，創(chuàng)業(yè)玩的是短板。對(duì)于外商盔憨、BAT 等企業(yè)來(lái)說(shuō)徙菠，他們看重的是職員的長(zhǎng)板和優(yōu)勢(shì)。而創(chuàng)業(yè)玩的是短板郁岩，創(chuàng)業(yè)需要顧及到產(chǎn)品婿奔、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等各個(gè)方面问慎，每個(gè)人都不是全能的萍摊，作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該清楚了解自己的短板如叼，找到能夠與自己互補(bǔ)的合伙人以及團(tuán)隊(duì)成員冰木。

二、瞄準(zhǔn)小市場(chǎng)笼恰，而不是總想做大踊沸。大市場(chǎng)由眾多小市場(chǎng)組成，只要抓住小市場(chǎng)的痛點(diǎn)社证，做出高度滿足他們需求產(chǎn)品逼龟，成功的概率就會(huì)大很多。瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)越大追葡，就越難以抓住剛需和痛點(diǎn)腺律。另外奕短，初創(chuàng)企業(yè)力量小，在大市場(chǎng)領(lǐng)域里終究敵不過(guò)小米匀钧、BAT 等大公司翎碑。

三、團(tuán)隊(duì)能力與市場(chǎng)定位的匹配很重要榴捡，也就是說(shuō)要對(duì)團(tuán)隊(duì)能力有足夠的了解杈女。當(dāng)你找到了一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了他們哪些需求沒(méi)有被滿足吊圾、哪些痛點(diǎn)沒(méi)有被解決达椰、他們期望的哪些體驗(yàn)還沒(méi)有被提供。在這之后项乒，你要將自身團(tuán)隊(duì)能力與市場(chǎng)進(jìn)行匹配啰劲，看團(tuán)隊(duì)能解決其中的哪些問(wèn)題并聚焦，因?yàn)槌鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)的能力是有限的檀何。

四蝇裤、將最優(yōu)的資源集中在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分利用好手上有限資源频鉴，讓自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷得到壯大栓辜。也就是說(shuō)，不要做一個(gè)小而全的團(tuán)隊(duì)垛孔，而是要聚焦在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力藕甩，將解決不了或者不擅長(zhǎng)的事情交給合作伙伴。

五周荐、小打小鬧成不了大業(yè)狭莱，產(chǎn)品要超越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越市場(chǎng)需求概作。

六腋妙、所有的失敗，敗在不會(huì)賣讯榕。目前骤素，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)處在一個(gè)「錢比人多、人比項(xiàng)目多」的狀態(tài)瘩扼，即投資者谆甜、基金比創(chuàng)業(yè)者多，而創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目比創(chuàng)業(yè)的人還多集绰。類似的狀況就是规辱，大家都扎堆在智能家居的排插、智能手環(huán)栽燕、手表等沒(méi)有差異化的產(chǎn)品罕袋，最終做出來(lái)卻賣不出去改淑。

機(jī)器人是繼手機(jī)之后最大的單一產(chǎn)品市場(chǎng)

面對(duì)時(shí)下熱門的「機(jī)器人創(chuàng)業(yè)」話題，Terry 認(rèn)為浴讯，許多國(guó)家正步入老齡化社會(huì)朵夏，面臨勞動(dòng)力緊缺、老人需要被照料的問(wèn)題榆纽。如今的機(jī)器人智力只有人類 4仰猖、5 歲，行動(dòng)能力只有 1 歲的水平奈籽，但隨著科技的快速發(fā)展饥侵，未來(lái)的機(jī)器人能到達(dá)到智力在人類 10 歲，行動(dòng)能力在 4衣屏、5 歲的水平躏升，就能很大程度上解決老人家居照顧的問(wèn)題。因此在不久的未來(lái)狼忱，機(jī)器人有望成為繼手機(jī)之后最大的單一產(chǎn)品市場(chǎng)膨疏。

在此之前，Terry 曾提出「產(chǎn)品 4.0」的概念钻弄。與「工業(yè) 4.0」佃却、「制造 2015」等宏觀概念不同，「產(chǎn)品 4.0」的概念從創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā)窘俺，指的是整合動(dòng)能双霍、智能，能夠產(chǎn)生新的應(yīng)用場(chǎng)景批销、新的應(yīng)用功能的產(chǎn)品，比如大疆無(wú)人機(jī)染坯、特斯拉汽車等均芽。

目前一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的失敗，主要是因?yàn)榈ヂ梗麄兊漠a(chǎn)品僅停留在「產(chǎn)品 3.0」階段掀宋，沒(méi)有實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景。

Terry 進(jìn)一步指出仲锄，如果這些產(chǎn)品在智能方面有更多的拓展劲妙，比如輔之于算法和視覺(jué)識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等技術(shù)儒喊，再加上動(dòng)能镣奋，則可以創(chuàng)造出全新的應(yīng)用場(chǎng)景。

目前怀愧，大部分的機(jī)器人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是學(xué)電子侨颈、電機(jī)余赢、計(jì)算機(jī)出身，對(duì)機(jī)械哈垢、模具等沒(méi)有足夠的了解妻柒，而動(dòng)能需要的電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器耘分、減速機(jī)等重要技術(shù)均掌握在日本人手中举塔。

「產(chǎn)品4.0」必定是整合「動(dòng)能」和「智能」而產(chǎn)生新功能的產(chǎn)品。而機(jī)器人創(chuàng)業(yè)核心聚焦求泰，就是「動(dòng)能+智能」央渣。

Terry 希望通過(guò) ACT Lab 這個(gè)資源整合的平臺(tái)，幫助創(chuàng)業(yè)者更好的創(chuàng)業(yè)拜秧，以真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)的落地痹屹。ACT 正是這么一個(gè)集合動(dòng)能和智能技術(shù)力量的孵化器，聚焦機(jī)器人這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域枉氮，可為團(tuán)隊(duì)調(diào)齊志衍、配套關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵零部件，形成一條完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈聊替。

備注：關(guān)于入駐 ACT Lab 和了解加速計(jì)劃楼肪，請(qǐng)關(guān)注 ACTLAB 微信公眾號(hào)，或者聯(lián)系客服微信小炫（warexx）惹悄。