導(dǎo)語

開場首先介紹下標(biāo)題的「MANS」字母背景含義陕凹，「M」美國 M 公司悍抑，最近被國內(nèi)某 L 公司收購《虐遥「A」就不用過多解釋了吧搜骡，行業(yè)老大，同樣來自美國佑女〖敲遥「N」來自芬蘭，曾經(jīng)的行業(yè)老大团驱∶停「S」則是來自盛產(chǎn)歐巴的國度的一家品牌公司。

M店茶、A蜕便、N劫恒、S

美國「M」公司贩幻，最近被國內(nèi)某 L 公司收購，這家公司是整個行業(yè)公司在供應(yīng)鏈管理方面非常優(yōu)秀的廠家两嘴，且?guī)缀跛写蠊镜摹?sigma」質(zhì)量管理模板都是從「M」公司出來的丛楚。這家公司的衰敗除了之前提到的眾多內(nèi)部人員出去做方案公司，導(dǎo)致內(nèi)部企業(yè)無項目可做憔辫，很大一部分是由于企業(yè)尾大不掉趣些，流程過于復(fù)雜，導(dǎo)致轉(zhuǎn)身太慢贰您。

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另外坏平，企業(yè)外部規(guī)則限制越多，員工的主觀能動性大減锦亦，大家只做公司要求做的舶替，對于公司沒有要求的沒人愿意去管。公司認(rèn)為手機(jī)不是大眾消費品杠园，發(fā)衛(wèi)星顾瞪，把數(shù)字模塊賣給「N」公司則是一大敗筆。

美國「A」公司抛蚁，這是一家工藝品設(shè)計公司陈醒，對于外觀的要求嚴(yán)苛到不合理，當(dāng)時那代「切菜筆記本」產(chǎn)品最難做的部件是金屬殼瞧甩，想象下那么大一塊金屬用 CNC 一體成型出來钉跷，成品率帶來的損耗會有多高。

但是肚逸，為什么供應(yīng)商愿意陪著他一起奮斗尘应，最直接的大家都知道他有量惶凝。第二是這家客戶確實在推動著整個行業(yè)的發(fā)展。同時犬钢，他們給予供應(yīng)商充分的設(shè)計空間苍鲜，通常做法是告知這塊由供應(yīng)商開發(fā)，公司需要在此空間基礎(chǔ)上全球最高的性能玷犹，同時有幾家在競爭混滔，所有供應(yīng)商會夜以繼日，拿出看家的本領(lǐng)歹颓，提供最好的器件坯屿。至于開發(fā)費用，可以說通常會高出供應(yīng)商的預(yù)期巍扛。

「A」公司會讓專業(yè)的領(lǐng)域讓專業(yè)的人去做领跛，輕資產(chǎn)，專注在設(shè)計撤奸，做統(tǒng)籌安排吠昭，除了經(jīng)濟(jì)收益，供應(yīng)商還會獲得挑戰(zhàn)自我的成就感胧瓜，供應(yīng)商和客戶之間對未來的方向一致矢棚。

線下舒適的體驗環(huán)境吸引了眾多粉絲的駐足

那說到「A」公司，就順便提提其中關(guān)于其和供應(yīng)商之間的一個小故事府喳。

大家都知道當(dāng)時其顛覆性產(chǎn)品「4」的天線門事件蒲肋，對于當(dāng)時金屬邊框天線其實是有辦法避免的，而且當(dāng)時的射頻供應(yīng)商也確實提供了改善方案钝满，只要改下天線斷點位置就可以了兜粘，但喬總的企業(yè)是 ID 大于一切的公司，否決此提案的原因是新方案斷點不對稱弯蚜，不符合他的審美… 另外孔轴，如果金屬不是天線的一部分就一定會成為信號干擾源，手持時人體也會成為導(dǎo)體的一部分熟吏，所以一旦用了金屬邊框距糖，邊框就一定天線的某一段，需要調(diào)試到有增益的一方牵寺。

左下的斷點悍引，只要上移或者下移就可以避免消費者手握時碰觸，但移動了就會跟右下的不對稱帽氓。

某種意義上來講趣斤，iPhone6 的天線是對稱的設(shè)計，而且天線造成的外殼斷點都改善沒有了黎休，是整個行業(yè)的進(jìn)步浓领。上面的斷點玉凯、下面的外殼是一體設(shè)計，可苦了金屬件供應(yīng)商...

芬蘭「N」公司联贩，技術(shù)可以說到現(xiàn)在來看都非常領(lǐng)先漫仆，他們在選擇供應(yīng)商時，會提出非常完善的客戶需求泪幌，讓供應(yīng)商按需開發(fā)盲厌，并要求內(nèi)部所有項目選型時都選擇平臺物料，最大限度的控制成本祸泪，且由于每個平臺量都非常穩(wěn)定吗浩，每款物料的市場不良長期在 500ppm 以下。但到后期來看没隘，這種做法一定程度上限制了公司的創(chuàng)新懂扼，所有項目后期只會選型平臺物料，更新成本太高右蒲，公司管理層不愿意冒風(fēng)險引進(jìn)新的平臺阀湿，甚至我遇到一款器件用了 10 年以上。

曾經(jīng)叱咤行業(yè)的傳奇手機(jī)

韓國「S」公司品嚣，坦率的講其實不是一家優(yōu)質(zhì)公司炕倘，地域保護(hù)主義非常強(qiáng)钧大，而且憑借自己的體量翰撑，價格非常低，有很多供應(yīng)商都是低于材料成本出貨啊央，利潤溢出點可能是在人工部分的擠壓眶诈，這帶來的問題是，所有供應(yīng)商都不會提供最新的技術(shù)瓜饥，因為知道根本賣不出價格逝撬。

即將面世的全球第一款屏幕曲向一側(cè)的智能手機(jī)

「N」「S」這兩家公司非常典型的闡述了供應(yīng)商平臺量產(chǎn)物料的選型和對供應(yīng)商成本控制會帶來何種反制。

話題延伸：創(chuàng)業(yè)小伙伴與供應(yīng)商合作小建議

供應(yīng)商的選擇

創(chuàng)業(yè)小伙伴們在現(xiàn)階段與供應(yīng)鏈對接時乓土，其實很多時候關(guān)系是不對等宪潮。在考慮需求時其實更應(yīng)該將供應(yīng)商的合作意愿要排在其他需求之前，而不要總是認(rèn)為行業(yè)頂級有時不一定是最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商趣苏。

當(dāng)然狡相，產(chǎn)品要創(chuàng)新、與眾不同時食磕，頂級的供應(yīng)商可以提供到最新的行業(yè)資訊尽棕，可以一定程度上反饋市場的趨勢。但做出產(chǎn)品和量產(chǎn)是兩回事彬伦，一旦過了 EVT滔悉，第一要素是開發(fā)第二供應(yīng)商伊诵，不論是議價權(quán)還是量產(chǎn)交付風(fēng)險考量。

風(fēng)險評估

量產(chǎn)器件和定制化器件的選型上一定要做好平衡回官，定制化器件說明你必須要承擔(dān)相應(yīng)的模具費用曹宴，承擔(dān)一定的質(zhì)量風(fēng)險，最主要的是時間成本歉提！例如富士康內(nèi)部就有一套完善系統(tǒng)叫 DFM（design for manufacture浙炼，可量產(chǎn)性評估報告）會集結(jié)有經(jīng)驗的工程師根據(jù)客戶需求，將量產(chǎn)過程中有可能的遇到的潛在問題及改善建議匯總反饋唯袄，客戶根據(jù)報告做設(shè)計修改弯屈。很多小伙伴認(rèn)為我們還小，因為我們要做極致恋拷，所以有點困難是正常的资厉，可以試錯，但忽略了這個試錯的過程經(jīng)濟(jì)的成本有可能可以承受蔬顾，但時間成本帶來的損失會遠(yuǎn)大于預(yù)期宴偿。從老羅的錘子手機(jī)，就可以看出其中時間诀豁、風(fēng)險評估的重要性窄刘！

從供應(yīng)商的角度來看，通常一條自動線每月產(chǎn)能是 100k舷胜，平穩(wěn)跑線成品率在 95% 以上娩践，供應(yīng)商愿意接每月 10k 的訂單，本身就是一種大讓步烹骨，而為此需要承擔(dān)產(chǎn)線設(shè)備損耗翻伺、人工成本分?jǐn)偂⒛＞吖ぱb開發(fā)費用沮焕、原材備料等等吨岭，產(chǎn)線無法滿產(chǎn)能跑線更帶來潛在的質(zhì)量風(fēng)險，如果這時創(chuàng)業(yè)小伙伴們還無法理解供應(yīng)商時峦树，再來了另一客戶一下有 100k 的訂單辣辫，這時供應(yīng)鏈的繼續(xù)支持是需要很大的勇氣的。小伙伴們需要對生產(chǎn)風(fēng)險采取評估預(yù)測魁巩，否則很容易就會在供應(yīng)鏈上出大問題急灭。

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