40 年前沾瓦，「深圳速度」成為人們腦海里「中國(guó)巨輪」成功轉(zhuǎn)向的鮮明記憶；40 年后打颤，同樣的「深圳速度」依舊讓世界驚嘆暴拄。技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)集群编饺，深圳在過(guò)去 40 年里積累了完備的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈乖篷，加之聚集在這里的高新技術(shù)人才，讓它成為了全球智能制造的「必爭(zhēng)之地」透且。幾乎在每一個(gè)環(huán)節(jié)上撕蔼，在深圳都可以找到專業(yè)化程度很高的解決方案廠商，他們之間有著獨(dú)特的合作機(jī)制秽誊。

解決方案廠商對(duì)于誰(shuí)在哪里生產(chǎn)什么鲸沮，如何生產(chǎn)，有怎樣的規(guī)格這一類信息了如指掌锅论；并在方案設(shè)計(jì)讼溺、測(cè)試等方面具備著較強(qiáng)的專業(yè)能力，只要有想法最易，就可以在很短的時(shí)間內(nèi)將成品推向市場(chǎng)怒坯。近幾年隨著 AI 大潮來(lái)臨，市場(chǎng)發(fā)生著變化藻懒，對(duì)解決方案廠商來(lái)講剔猿，延續(xù)了十幾年的經(jīng)營(yíng)「模式」也迎來(lái)了變化。

走上臺(tái)前嬉荆，AI 市場(chǎng)中方案廠商的「尋變」

AI 這些年的市場(chǎng)归敬，從我們的角度來(lái)看，很多時(shí)候是一種 ‘飛躍式’ 的變化。因?yàn)樗莻€(gè)新東西汪茧，在發(fā)展椅亚，就是在變。

深圳創(chuàng)百智能科技作為一個(gè)有著 14 年方案定制經(jīng)驗(yàn)的解決方案廠商舱污，擁有 20 多項(xiàng)核心技術(shù)專利和 100 多項(xiàng)軟件著作權(quán)什往，是典型的深圳高新技術(shù)企業(yè)。但在副總經(jīng)理劉健眼里慌闭，變化别威、不確定、新事物驴剔，從來(lái)不是這片土地上令人害怕的東西省古。

「機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人」劉健指出，「以前做解決方案的廠商經(jīng)常在幕后隱姓埋名丧失。但實(shí)際上豺妓，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的工程越來(lái)越大布讹，也越來(lái)越細(xì)分化琳拭，一些基于整個(gè)系統(tǒng)或硬件的個(gè)性化設(shè)計(jì)要求不斷提高，這時(shí) ‘直達(dá)廠家’ 的定制需求越來(lái)越多描验，推動(dòng)了一批有準(zhǔn)備白嘁、有能力的解決方案廠商走向了 ‘臺(tái)前’”炝鳎」

然而絮缅，對(duì)于解決方案廠商來(lái)講，站在「臺(tái)前」的生意并不好做呼股。

我們做的東西不像是電腦耕魄、電視、掃地機(jī)器人這種彭谁，接上電就能用的消費(fèi)品吸奴，而是人臉識(shí)別、自助設(shè)備缠局、智慧城市這些方向的智能硬件產(chǎn)品则奥，這讓需要我們的企業(yè)很難找到我們，我們也很難直接找到他們甩鳄。

實(shí)際上逞度，方案廠商的出現(xiàn)额划，是產(chǎn)品導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向模式的轉(zhuǎn)變妙啃，也是企業(yè)主導(dǎo)向客戶主導(dǎo)模式的轉(zhuǎn)變。所以，不管客戶到底需要什么揖赴，第一步都得是接上頭馆匿。

百度 AI 市場(chǎng)的上線可以說(shuō)直接解決了這個(gè)問題。凌晨 3 點(diǎn)我都能收到 AI 市場(chǎng)的交易提醒燥滑！這種躺著收訂單的生意模式令人興奮渐北，可以說(shuō)它改變了我們此前純提供解決方案的模式，讓我們也有機(jī)會(huì)把自己的整機(jī)路線和品牌跑起來(lái)铭拧，對(duì)我們來(lái)說(shuō)像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣興奮赃蛛。劉健說(shuō)道，百度 AI 市場(chǎng)對(duì)我們的幫助不僅僅是帶來(lái)了生意這么簡(jiǎn)單搀菩，它影響的是我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式呕臂。

根據(jù)劉健講述，原來(lái)在深圳做解決方案的 B 端生意主要是混圈子肪跋、攢酒局歧蒋，什么自助圈、人臉識(shí)別圈…… 基本一個(gè)禮拜五天大概有三天半都在應(yīng)酬州既，才能及時(shí)獲取圈內(nèi)信息和客戶資源谜洽。這種方式很常見，但有了百度 AI 市場(chǎng)之后吴叶，變化發(fā)生了阐虚。

做大品牌，在生機(jī)勃勃的市場(chǎng)中去創(chuàng)造

來(lái)自百度 AI 市場(chǎng)的客源覆蓋全國(guó)各地各個(gè)行業(yè)蚌卤。有行業(yè)里的知名企業(yè)敌呈，像航天信息、德卡科技造寝、上海深蘭科技等磕洪；有在細(xì)分領(lǐng)域里做得非常專業(yè)的，像專注于智慧旅游的九天達(dá)股份诫龙、華景樂游析显，專注于智慧工地的福建數(shù)博訊、專注于新能源汽車的上海奧動(dòng)新能源签赃，專業(yè)做圖像處理的成都立方體科技……太多了谷异。在提到近一年來(lái)通過(guò)百度 AI 市場(chǎng)直接找到他們的公司時(shí)，劉健掰著指頭一口氣數(shù)出一串锦聊，對(duì)于這些公司來(lái)講歹嘹，越過(guò)整機(jī)廠的環(huán)節(jié)直接能找到我們方案公司，對(duì)于他需要的東西我們都可以提供定制和開發(fā)孔庭，一步到位尺上。當(dāng)然材蛛，這不是說(shuō)整機(jī)廠是不被需要的。劉健補(bǔ)充說(shuō)道：市場(chǎng)太大怎抛，又越來(lái)越細(xì)卑吭，我們和整機(jī)廠之間相互合作又相互補(bǔ)充，我們看到的都是一片生機(jī)勃勃的市場(chǎng)马绝。但是豆赏，怎么在這片市場(chǎng)中做自己的品牌也是不小的挑戰(zhàn)。

不難理解的是富稻，由于 AI 的整個(gè) B 端市場(chǎng)存在技術(shù)門檻掷邦，有非常強(qiáng)的專業(yè)性。方案公司的業(yè)務(wù)開展椭赋，往往都是從產(chǎn)品需求或客戶應(yīng)用場(chǎng)景開始耙饰。很多的客戶都先是網(wǎng)友，在產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中才「奔現(xiàn)見面」纹份。彼此基于信任的交易平臺(tái)先期建立互信非常重要苟跪。「不對(duì)口」的前期溝通蔓涧，會(huì)讓人力成本投入倍增件已。百度 AI 市場(chǎng)就是有信任背書的交易平臺(tái)。我們收到的咨詢問題都明確而清晰元暴，甚至有時(shí)不用咨詢篷扩，客戶就直接在 AI 市場(chǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品開發(fā)測(cè)試套件去做技術(shù)驗(yàn)證和產(chǎn)品開發(fā)了。以前我們都是拿著樣品全國(guó)飛著免費(fèi)去送的茉盏。

以福建數(shù)博訊為例鉴未。2019 年 6 月，數(shù)博訊的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通過(guò)百度 AI 市場(chǎng)找到深圳創(chuàng)百智能鸠姨。數(shù)搏訊主要做工地場(chǎng)景的實(shí)名制通道铜秆，需要在場(chǎng)景中配置人臉識(shí)別一體機(jī)。在初期溝通中讶迁，一方面有百度 AI 市場(chǎng)這樣的大平臺(tái)做背書连茧，另一方面數(shù)搏訊需求清晰、深圳創(chuàng)百智能的產(chǎn)品剛好能滿足對(duì)方的所有需求巍糯，因此雙方很快便達(dá)成了合作啸驯。數(shù)搏訊向深圳創(chuàng)百智能定制了適合工地環(huán)境使用的人臉識(shí)別一體機(jī)，整個(gè)產(chǎn)品定制開發(fā)大約三周順利量產(chǎn)交付祟峦，目前已經(jīng)完成了超過(guò) 200 臺(tái)人臉識(shí)別一體機(jī)的第一批采購(gòu)訂單罚斗。

可見，當(dāng) AI to B 業(yè)務(wù)也走上了「對(duì)口的」線上模式宅楞，工程師的寶貴時(shí)間從客服中釋放出來(lái)针姿，他們可以去研究更具創(chuàng)造性與價(jià)值的東西袱吆，比如說(shuō)「標(biāo)準(zhǔn)化」。

事實(shí)上搓幌，AI 硬件與軟件的整個(gè)生態(tài)還待完善。比如迅箩，拿人臉識(shí)別的設(shè)備來(lái)講溉愁，目前還沒有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果能形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)饲趋，大家都按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做拐揭，那 AI 普及起來(lái)的速度會(huì)更快。劉健說(shuō)：眼下奕塑，由于百度 AI 市場(chǎng)給我們帶來(lái)的客源與需求增多堂污，所以我們工程師們也在小范圍地進(jìn)行著‘標(biāo)準(zhǔn)化’的思考與探索。整體來(lái)說(shuō)龄砰，通過(guò)這些客戶的需求盟猖，我們實(shí)際上也在進(jìn)步，不斷完善著自己的產(chǎn)品線换棚。對(duì)于劉健和很多的「劉健們」來(lái)說(shuō)式镐，正是這些平凡的人們?yōu)樯钲趧?chuàng)造著這片土地上的一次次偉大。

不想被動(dòng)固蚤，便去乘風(fēng)破浪

目前娘汞，深圳創(chuàng)百智能科技已涉足人臉識(shí)別應(yīng)用、智慧城市夕玩、自助設(shè)備你弦、新零售 POS 收銀、商顯廣告機(jī)燎孟、智能安防等眾多領(lǐng)域禽作，不僅是Rockchip（瑞芯微）的核心方案商，也與百度深度合作揩页，共同研發(fā)「壁虎」人臉識(shí)別系列產(chǎn)品领迈，并在百度 AI 市場(chǎng)上線九款硬件產(chǎn)品；未來(lái)還將上線海思 Hi3516 Linux 平臺(tái)的門禁閘機(jī)相關(guān)產(chǎn)品碍沐。

從統(tǒng)計(jì)上來(lái)看狸捅，2019 年百度 AI 市場(chǎng)共為深圳創(chuàng)百智能引進(jìn)近 500 家客戶，每天都有新訂單累提。咨詢客戶數(shù)量有 471 家尘喝，成交的達(dá) 413 家，其中 20% 的客戶已進(jìn)入產(chǎn)品批量試產(chǎn)階段斋陪。

在新基建的土壤上朽褪，中國(guó)產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)的「轉(zhuǎn)向奔跑」正快速向前置吓，被整個(gè)時(shí)代一起裹挾前進(jìn)的企業(yè)如果不想被動(dòng)，便只能「乘風(fēng)破浪」地去改變缔赠、去創(chuàng)造衍锚。曾有媒體人在深圳感嘆到，“當(dāng)我們習(xí)慣于日復(fù)一日的滾滾紅塵嗤堰，往往會(huì)低估已經(jīng)發(fā)生的變化戴质，以及變化的意義。你看踢匣，就是這一點(diǎn)變化告匠，AI to B 的生意便找到了 AI 市場(chǎng)這種新模式，而企業(yè)要做的离唬，便是不漠視和不錯(cuò)過(guò)它后专。

據(jù)了解，自百度 AI 市場(chǎng)上線以來(lái)输莺，服務(wù)商數(shù)量增長(zhǎng)迅速戚哎，目前已吸引近千家服務(wù)商入駐。如今嫂用，百度 ?AI 市場(chǎng)已成為全國(guó)最大的 AI 上下游產(chǎn)品和服務(wù)「聚集地」建瘫，同時(shí)也是圈內(nèi)采購(gòu) AI 服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一站式AI賦能業(yè)務(wù)的首選平臺(tái)尸折。百度 AI 市場(chǎng)正持續(xù)為 AI 生態(tài)鏈廠商提供廣闊的商業(yè)空間啰脚，讓更多企業(yè)搭上 AI 這輛駛向未來(lái)的列車。

如對(duì)百度 AI 感興趣实夹，可前往?百度 AI 市場(chǎng)官網(wǎng)

編輯：陳達(dá)達(dá) / 深圳灣