「當你打造完一個產(chǎn)品以后牌芋，會沉淀出一個全棧的技術能力。我們只是把這些技術能力開放出來了松逊，反正自己留著也是浪費躺屁。」

去年在云棲大會上公開智能語音產(chǎn)品方案的時候经宏，Rokid 創(chuàng)始人 Misa 把那次面向 B 端的技術開放解釋得十分輕描淡寫犀暑，讓人很容易真的以為這家公司在 B 端的動作不過是打造消費級產(chǎn)品時順帶的技術分享而已。（點擊查看：深圳灣對話 Rokid Misa：邊緣人和他懷中的尖刀）

Rokid 的 B 端能力確實很大程度來源于做消費級產(chǎn)品過程中的積累烁兰，但面向 B 端的布局耐亏，對 Rokid 可能從來都不是順便做做的「邊緣業(yè)務」。

Rokid Mini：產(chǎn)品級的 B 端解決方案

3 月 8 日沪斟，Rokid 在 AWE 上發(fā)布了 Mini（梵星）全屋智能語音 IoT 解決方案广辰，面向 IoT 智能家居的行業(yè)開放包括產(chǎn)品、技術乃至 ODM 管理在內(nèi)的能力主之。

Rokid 戰(zhàn)略產(chǎn)品總監(jiān)方舟在發(fā)布會上介紹择吊，Rokid Mini 為多房間下全屋智能系統(tǒng)提供語音交互和控制能力，通過在不同房間和區(qū)域安裝多個 Mini槽奕，可以實現(xiàn)全屋無死角的語音識別與控制几睛。

Rokid Mini 采用四麥方案，能夠支持 35 平米房間內(nèi)的喚醒粤攒。利用區(qū)域控制技術所森，Mini 能夠根據(jù)喚醒設備時的聲音距離、方向作出智能判斷夯接，最終決定哪臺設備激活必峰，實現(xiàn)不同空間下設備的獨立控制，讓用戶能夠使用更加簡潔钻蹬、自然的語言實現(xiàn)交互吼蚁，同避免設備間的誤喚醒。

此外，作為一款面向 B 端的產(chǎn)品肝匆，Rokid Mini 高度可定制粒蜈，可以通過 ODM 的方式輸出，智能家居廠商可以按照自己的意愿來更改 Mini 的外觀旗国、結構設計等枯怖，定制自己的一款語音設備。同時能曾，Rokid 也將開放手機 SDK度硝，廠商可將對 Mini 的配網(wǎng)和設置集成到自己的 App 中，屆時用戶只需要一個 App 就可以完成對 Mini 以及各個智能家居產(chǎn)品的連接和配置寿冕。

Rokid 從一開始就打算 C 端蕊程、B 端「通吃」

向文杰是 Rokid 的產(chǎn)品和技術 VP，負責 Rokid 自有產(chǎn)品和開放平臺驼唱，在發(fā)布會后接受深圳灣（微信 ID：shenzhenware）采訪時藻茂，向文杰說，「Rokid 一直都是 C 端玫恳、B 端兩條線走的辨赐。」

在 C 端京办，Rokid 的幾款產(chǎn)品已經(jīng)為業(yè)界所熟知掀序，包括定位高端的智能機器人 Alien 外星人，定位普通用戶的智能音箱 Pebble 月石惭婿，以及在今年 CES 上公開的 AR 眼鏡概念產(chǎn)品 Rokid Glass森枪。向文杰透露，未來 Rokid 還計劃推出面向年輕群體的智能產(chǎn)品审孽。

而在 B 端县袱，Rokid 的布局也由來已久，負責智能語音技術開放的平臺部一直和消費產(chǎn)品部并行而立佑力，這次推出 Rokid Mini 的 IoT 的團隊也早在 2016 年中旬就已經(jīng)成立式散。針對不同的 B 端合作伙伴，Rokid 的方案輸出分為幾個層次打颤，包含了純技術方案輸出暴拄、ODM 能力輸出和產(chǎn)品輸出等等。

首先是完整技術方案輸出编饺，云棲上公布的全棧智能語音方案就是這個層次乖篷，產(chǎn)品廠商可以直接使用 Rokid 公開的技術、內(nèi)容透且、技能來打造產(chǎn)品撕蔼。

但受專業(yè)門檻及開發(fā)成本限制豁鲤，許多廠商們并不具備完整打造一款產(chǎn)品的能力，在這個層次上鲸沮，Rokid 也在扮演類似 ODM 管理的角色琳骡，「經(jīng)過三代產(chǎn)品，Rokid 和供應鏈合作伙伴在 ID 設計讼溺、結構設計楣号、電路設計等方面都已經(jīng)形成了很強的能力，Rokid 和他們緊密合作怒坯，能夠很快地根據(jù)客戶的需求引入行業(yè)資源打造產(chǎn)品炫狱。」在這個過程中剔猿，Rokid 會在設計视译、品質(zhì)、測試等方面進行管理和把控艳馒。

最后憎亚，Rokid 還有 Mini 這樣的現(xiàn)成產(chǎn)品直接向 B 端銷售员寇，像從事房屋智能化裝修的項目方案商這樣的客戶弄慰，可以直接采購 Mini，與一系列智能家具設備共同打包為全套項目方案蝶锋。

國內(nèi)的智能市場需要雙管齊下

「我們想做把 iOS 和 iPhone 技術方案開放出來的蘋果陆爽。」在做產(chǎn)品和輸出技術這件事上扳缕，Misa 曾經(jīng)這么類比——靠足夠優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品樹立標桿慌闭，開放產(chǎn)品背后的技術影響行業(yè)。

而向文杰在對這件事有著自己的理解躯舔，他認為驴剔，國內(nèi)外市場的差異，讓國內(nèi)的智能產(chǎn)品公司很難單靠 C 端產(chǎn)品打下市場粥庄。

「美國的智能產(chǎn)品市場更多是一個中產(chǎn)階級市場丧失，消費者會有很強的意愿自己去購買并在家里配置使用這些產(chǎn)品，通過向 C 端產(chǎn)品的銷售已經(jīng)可以覆蓋相當?shù)氖袌鲆?guī)模惜互〔级铮」但國內(nèi)則復雜得多，線上線下训堆、B 端 C 端都有市場描验，而且都有不小的占比。例如坑鱼，房地產(chǎn)智能化裝修膘流，酒店的智能化升級等 B 端項目方案和采購，對國內(nèi)想把影響力做大的智能產(chǎn)品廠商來說，都不能忽視睡扬。

另外盟蚣，以亞馬遜為代表的巨頭，同時掌握著產(chǎn)品的核心技術和銷售渠道資源卖怜，讓 C 端產(chǎn)品可以更快地升級迭代以及覆蓋市場屎开，形成穩(wěn)定的壟斷地位引領整個行業(yè)的發(fā)展。但在國內(nèi)马靠，擁有渠道資源的巨頭更多還是通過方案整合的方式來做產(chǎn)品奄抽，還沒有形成強力的行業(yè)引導力量。

這兩方面讓 Rokid 相信需要同時從 B 端和 C 端找機會甩鳄，特別在 B 端逞度，通過向智能家居廠商，項目方案商的「賦能」妙啃，Rokid 能夠最大化其技術影響力档泽，無論是在行業(yè)內(nèi)，還是轉(zhuǎn)化為用戶體驗之后揖赴，從而將自己的技術和產(chǎn)品能力轉(zhuǎn)化為可能推動和引導行業(yè)更快繁榮的力量馆匿。

除了市場方面的考慮，Rokid 在 B 端的訴求還在于為自己的人工智能系統(tǒng)積累更多訓練數(shù)據(jù)燥滑，向文杰表示渐北，無論是何種合作形式，數(shù)據(jù)的開放和共享都是與 Rokid 合作的基礎铭拧。

既作為產(chǎn)品公司打造消費產(chǎn)品赃蛛，又作為方案商服務 B 端，兩端的縱橫捭闔搀菩，似乎不是一家創(chuàng)業(yè)公司該做的事呕臂，但 Rokid 顯然不這么認為。發(fā)布會結束后肪跋，遠在杭州的 Misa 在朋友圈轉(zhuǎn)了一篇自家發(fā)布會的快訊歧蒋，附了一句：

「拉開序幕而已∨煜」

采訪疏尿、主筆：陳凱文/深圳灣