一個月前深圳灣造訪 Snapmaker 的時候销部，塘朗工業(yè)區(qū) 31 棟的五樓還顯得有些空曠摸航，能讓你把這里和創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起的，可能只有偌大的公共辦公區(qū)舅桩，以及這座建筑散發(fā)出的工業(yè) Loft 氣息酱虎。

那時，Snapmaker 團隊剛搬到這里不久擂涛，與他們一同搬進來的读串，還有一條內(nèi)建生產(chǎn)線，為了這條生產(chǎn)線，陳學棟租下了這棟建筑的一整層恢暖。

「硬件公司自建實驗產(chǎn)線還蠻正常的吧排监？」當我們對一家創(chuàng)業(yè)團隊自己搞起生產(chǎn)線表示感嘆時，這位 Snapmaker 的 CEO 認真地說道杰捂。

3D 打印+激光雕刻+CNC：如樂高般隨意組合的快速原型技術

「這是一家做 3D 打印機的公司舆床。」——雖然聽上去容易理解嫁佳，但這樣描述 Snapmaker 可能并不完全恰當挨队。

陳學棟的團隊正致力于降低多種快速原型工藝的應用門檻，將其集成到簡單易用蒿往、價格低廉同時穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品中盛垦，用陳學棟的話說，Snapmaker 的研發(fā)方向是「消費級的快速原型技術」瓤漏。

「激光腾夯、CNC 等快速原型技術在工業(yè)級領域有廣泛的應用，但成本昂貴赌蔑，操作又復雜俯在，普通人很難接觸和使用⊥薰撸」Snapmaker 希望把這些技術變成能夠進入家庭跷乐、進入個人工作坊的消費級產(chǎn)品，讓普通人也有機會使用這些技術趾浅，快速把想法變成現(xiàn)實愕提。

Snapmaker 的首款產(chǎn)品是一款三合一全金屬 3D 打印機，具備 3D 打印皿哨，激光雕刻和 CNC 數(shù)控切割三種快速原型能力浅侨，2017 年初，這款產(chǎn)品在 Kickstarter 上獲得了來自 5000 多位支持者超過 227 萬美元的資金支持证膨。

而在這款多功能產(chǎn)品之后如输，Snapmaker 的快速原型產(chǎn)品將逐步具備更高的可擴展性。

陳學棟將 Snapmaker 比作 3D 打印機中的「樂高」央勒，「樂高的魅力在于不见，它一方面有明確的主題，像是城市系列崔步、建筑系列等等稳吮，就像產(chǎn)品有細分的應用方向；另一方面井濒，它又通過標準化的卡口讓所有積木可以互通復用灶似，衍生出近乎無限的 DIY 空間列林。」

像樂高一樣酪惭，Snapmaker 產(chǎn)品中所有的套件希痴、接口全部采用模塊化、標準化設計撞蚕，大大簡化了組裝流程润梯。此前要自己 DIY 一臺快速原型工具需要用戶具備運動控制过牙、軟件驅(qū)動甥厦、結(jié)構(gòu)等多方面的專業(yè)知識，Snapmaker 則讓用戶都能「像搭積木一樣完成機械結(jié)構(gòu)的組裝寇钉，像插電話線一樣完成電路連接」刀疙。

未來 Snapmaker 將逐步提供更多模塊化組件，使用這些組件扫倡，用戶可以根據(jù)自己的需要谦秧，在很短的時間內(nèi)搭建一臺適用不同尺寸、不同材料加工需求的快速原型設備撵溃。加上操作簡單且功能完備的設計和控制軟件疚鲤，以及來自 Snapmaker 的社區(qū)支持，即使不具備專業(yè)知識的用戶也能「零門檻」地進行創(chuàng)造缘挑。

產(chǎn)品要迎合市場集歇，但技術主線要一貫而終

目前，北美是 Snapmaker 主要市場语淘，同時覆蓋歐洲诲宇、東南亞等地區(qū)，已經(jīng)與全球數(shù)十家國際分銷商達成合作惶翻。

「首先選擇海外市場是因為國外的 DIY 文化更加濃厚姑蓝，3D 打印、激光雕刻吕粗、CNC 等都是常用的 DIY 工具纺荧，各自的市場都在起來，但像我們這樣具備多功能的產(chǎn)品現(xiàn)在基本還是空白颅筋≈嫦荆」

盡管多功能的快速原型技術擁有不錯的市場空間，但像許多技術創(chuàng)業(yè)者一樣垃沦，陳學棟坦言客给，選擇這條路線更多是自己和團隊的專業(yè)與興趣使然。

「創(chuàng)業(yè)能做一件自己喜歡又有市場的事肢簿，就足夠了靶剑◎卟Γ」陳學棟說，「創(chuàng)造是人類的本能桩引，我們自己體會過其中的樂趣缎讼，希望幫助別人更快地創(chuàng)造】咏常」

「很多人覺得 DIY血崭、3D 打印之類的是極客、工程師們的專利厘灼，但當你擁有一條能很快把想法變成實物的小型生產(chǎn)線的時候夹纫，你會發(fā)現(xiàn)生活方式完全不一樣了∩璋迹」

而這種「興趣使然」放到產(chǎn)品的打造上則變成了高度的專業(yè)和執(zhí)著舰讹。「即使是消費級闪朱，這類產(chǎn)品仍需要在長期使用中保持高精度和高穩(wěn)定性月匣。」現(xiàn)在市面上 3D 打印的品牌雖然很多奋姿，但不少都是基于開源框架锄开，在精度和穩(wěn)定性上缺乏調(diào)校，同時由于技術門檻較高称诗，一旦出現(xiàn)問題萍悴，沒有專業(yè)知識的用戶很難排查》嗬牵「作為消費級產(chǎn)品退腥，這些技術上的問題和隱患必須從一開始就給用戶解決好≡匍」

談到技術狡刘，陳學棟一再強調(diào)，作為硬件創(chuàng)業(yè)公司困鸥，在技術主線上一定不能三心二意嗅蔬。

「創(chuàng)業(yè)公司資源有限，要長久地做下去疾就，就必須專注于一條技術主線澜术，長期積累，這是在長線競爭中與同類產(chǎn)品拉開差距的唯一壁壘猬腰，不能一味地為了迎合市場而頻繁地產(chǎn)生分支鸟废。」

陳學棟進一步說道姑荷，「迎合市場的需求盒延，是在技術向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化缩擂，進行產(chǎn)品定義時的標準，無論是專業(yè)級添寺、消費級胯盯，或其他細分領域的產(chǎn)品，背后其實同一條核心技術線在支持计露〔┠裕」

對 Snapmaker 來說，這條「技術主線」就是工業(yè)快速原型技術向消費級的「降維」——如何在降低成本和操作難度的同時票罐，最大化保留這些技術的優(yōu)勢叉趣。

跨過量產(chǎn)難關：Snapmaker 自己建了一條生產(chǎn)線

在 Snapmaker 團隊辦公區(qū)的對面，是一整條功能完備的實驗生產(chǎn)車間胶坠。從研發(fā)過程中的驗證和測試君账，到零部件的檢驗、產(chǎn)品組裝沈善，再到成品測試和包裝出貨，功能一應俱全椭蹄。

「和 3C 不一樣闻牡，我們的產(chǎn)品運動部件比較多，在精度绳矩、穩(wěn)定性上有很高的要求罩润，必須針對量產(chǎn)進行精細的調(diào)校和優(yōu)化，不能在早期就丟出去代工翼馆「钜裕」陳學棟解釋道。

「自己建生產(chǎn)線最重要的是能做好對品質(zhì)把控应媚，讓我們在量產(chǎn)化過程中能更快地進行測試严沥、反饋和優(yōu)化，縮短新品導入的周期中姜，磨合生產(chǎn)工藝和 SOP（標準操作程序）消玄，自己把這些打磨好之后，再送到代工廠放大和起量丢胚，就不容易在品質(zhì)上出問題翩瓜。」

「一根筋」的工程師團隊需要新的成長

聊完量產(chǎn)化携龟，我們順勢和陳學棟聊起創(chuàng)業(yè)中遭遇的挑戰(zhàn)兔跌，原本以為會繼續(xù)聽到「生產(chǎn)」、「供應鏈」之類硬件創(chuàng)業(yè)的公認大坑峡蟋，但陳學棟卻出人意料地回答說坟桅，「缺人……」

Snapmaker 現(xiàn)在的團隊規(guī)模已經(jīng)超過 20 人相满，其中研發(fā)團隊占到了四分之三，大多來自復旦桦卒、廈大立美、武大和中山大學等國內(nèi)名校，同時在機械方灾、軟件方面有著的豐富經(jīng)驗建蹄。

陳學棟說，Snapmaker 最早就是從幾個機械工程師組成的班子成長起來的裕偿，「工程師雖然有時候容易一根筋洞慎，但都是屬于那種有話直說，比較純粹的一類人嘿棘。之前有朋友過來參觀劲腿，說我們這里的氛圍讓他想起來了電視劇『硅谷』的那種感覺∧衩睿」

但隨著產(chǎn)品全面進入眾籌發(fā)貨和市場落地階段焦人，Snapmaker 迫切需要一支功能完備的團隊≈馗福「他們都很厲害花椭，忙的時候幾乎每個都身兼數(shù)職，」聊到忙碌的團隊房午，陳學棟有點不好意思矿辽，「現(xiàn)在第一要務是產(chǎn)品發(fā)貨，第二要務……得給他們減負郭厌〈螅」

「是啊，其實我『白天的工作』是設計師來的折柠”瞿龋」聊到這，坐在旁邊的液走、此前幫我們做安排采訪的「兼職 PR」肖同學笑道碳默。

最后，在融資和宣傳上缘眶，Snapmaker 也表現(xiàn)得十分節(jié)制嘱根。2016 年 8 月成立，至今完成了首款產(chǎn)品眾籌并開始量產(chǎn)發(fā)貨的 Snapmaker 此前還未進行過融資巷懈，陳學棟透露该抒，為了之后團隊進一步成長和產(chǎn)品線的延續(xù)，Snapmaker 已經(jīng)在為 PreA 輪融資做準備顶燕。（作者：陳凱文@深圳灣）

圖片來源：Snapmaker

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