「其實(shí)我的初衷是做教育，而機(jī)器人恰巧是最適合的落地硬件粘捎。」正如慧昱教育科技創(chuàng)始人陳中流所說的危彩，做兒童教育類硬件的晌端，普遍缺乏系統(tǒng)的內(nèi)容，而做課程軟件的恬砂，普遍很難往硬件走。他們則很好的將內(nèi)容和硬件兩者融合了在一起蓬痒，做出了創(chuàng)新性的 AR 早教機(jī)器人——小哈（Honeybot） 泻骤。

憑借著可愛的外觀、創(chuàng)新性的交互方式梧奢，小哈在 Indiegogo 眾籌中取得了不錯的成績狱掂，在前不久的「雙創(chuàng)周」中，也引來了不少孩子和家長的圍觀亲轨，并一舉拿下了一千多臺的訂單趋惨。

天生就擁有靈敏的商業(yè)嗅覺

「AR/VR 技術(shù)將抽象的知識以更生動形象的方式呈現(xiàn)出來，能有效刺激孩子的學(xué)習(xí)興趣惦蚊，提高效率器虾，在未來 3-5 年內(nèi)，AR/VR 技術(shù)將在教育領(lǐng)域內(nèi)得到廣泛應(yīng)用蹦锋，這將是個上千億的市場兆沙。」陳中流十分看好 AR/VR 技術(shù)與教育的結(jié)合莉掂。

年少時葛圃，陳中流就曾接觸過軍用虛擬飛機(jī)的 VR 技術(shù)，體驗(yàn)到了重力感應(yīng)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等效果库正，那一刻的他就預(yù)感到曲楚，這項(xiàng)技術(shù)必將會在商用領(lǐng)域大有作為。

憑借靈敏的商業(yè)嗅覺褥符，陳中流從大學(xué)就開始踏入了創(chuàng)業(yè)的大門龙誊，自主建立網(wǎng)站，將校園周邊吃玩樂等信息聚集在其中：線下尋找加盟店鋪属瓣，并在線上為其做宣傳载迄，出售折扣券，顧客持券在其任意加盟店消費(fèi)可享受優(yōu)惠——這就相當(dāng)于當(dāng)今線下的「大眾點(diǎn)評」抡蛙。

大學(xué)畢業(yè)后护昧，陳中流任職于中國銀行，再次發(fā)揮他開拓創(chuàng)新的精神：開發(fā)出銀行的第一套分期付款系統(tǒng)粗截，并全權(quán)負(fù)責(zé)審批惋耙、放款等業(yè)務(wù)的運(yùn)營。隨后他加入民生銀行熊昌，負(fù)責(zé)對公貸款的業(yè)務(wù)绽榛。

因考慮到行業(yè)具備高風(fēng)險(xiǎn)，缺乏有效的監(jiān)管與資源整合等弊端婿屹，陳中流于 2014 年毅然退出了金融圈并開始進(jìn)入教育行業(yè)灭美，入股一家科技公司，做教育機(jī)器人昂利。而 3G 還是那時候的主流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)届腐，他們做出來的機(jī)器人就相當(dāng)于點(diǎn)讀機(jī)的升級版，內(nèi)容也無法得到持續(xù)的更新蜂奸。

2015 年底犁苏，陳中流成立了自己的公司（慧昱），完成了將小哈機(jī)器人從想法到產(chǎn)品的蛻變扩所。

為啥兒童機(jī)器人普遍都賣不好：內(nèi)容無法切入市場剛需

對于市面上的兒童機(jī)器人普遍賣不好的現(xiàn)象围详，陳中流分析了其中的原因：雖然它們同樣擁有學(xué)習(xí)、娛樂祖屏、語音對話助赞、遠(yuǎn)程控制和觀察等功能，但它們并不是市場的剛需赐劣，單純的娛樂讀物嫉拐、音樂、視頻等內(nèi)容并不能長期留住用戶魁兼，家長婉徘、兒童充其量只會將它們當(dāng)做智能玩具看待漠嵌。

「慧昱從一開始就做創(chuàng)新性的教材，將書本變成玩具盖呼，機(jī)器人則是最好的落地硬件儒鹿，電腦、平板几晤、手機(jī)的等開放系統(tǒng)產(chǎn)品主要是針對成人的電子產(chǎn)品约炎，不適合給兒童使用，一方面蟹瘾，對于兒童來說圾浅，機(jī)器人在外觀上就占據(jù)了絕對優(yōu)勢，另一方面憾朴，家長可通過機(jī)器人實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控狸捕，避免兒童出現(xiàn)玩上癮等問題≈诶祝」

· 小哈機(jī)器人配套的創(chuàng)新性教材之一：能變形的英文字母

內(nèi)容上灸拍，小哈機(jī)器人含有 5 套 AR 課程，包括漢字砾省、英語鸡岗、數(shù)學(xué)、科普编兄、繪畫轩性、素描等學(xué)科，內(nèi)容更新的頻率為每 3 個月 1 次狠鸳。

同時炮姨，小哈還可以是陪伴在兒童身邊的「寵物」（小哈系統(tǒng)內(nèi)置了虛擬寵物），在照顧小哈飲食起居的過程中碰煌，兒童能夠獲取食品、作息等相關(guān)常識绅作，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)性芦圾。

在「因材施教」方面，小哈能夠收集俄认、分析兒童學(xué)習(xí)个少、游戲等數(shù)據(jù)，并定期將報(bào)告發(fā)送給家長眯杏，家長從中可以更深入的了解孩子所擅長的領(lǐng)域夜焦，采取激發(fā)其潛力的相應(yīng)措施。

除了學(xué)習(xí)岂贩、寵物等茫经，小哈還搭載了相應(yīng)的體感游戲，除了在家中，親子之間還可在游戲中實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動卸伞，遠(yuǎn)程語音對話等抹镊，讓兒童在娛樂中能夠鍛煉身體。

「重內(nèi)容荤傲，輕機(jī)器人」成為了慧昱的重要準(zhǔn)則垮耳，其中，課程是拉動小哈機(jī)器人硬件銷售的重要力量遂黍。

內(nèi)容终佛、周邊硬件、IP雾家、OEM 成主要贏利點(diǎn)铃彰，機(jī)器人也要與兒童共成長

在「課程拉動硬件的銷售」的主要商業(yè)模式下，陳中流表示榜贴，他們主要的贏利點(diǎn)主要在以下 5 個方面：

• 5 套 AR 課程 + 機(jī)器人豌研，可實(shí)現(xiàn) 40% 左右的毛利

• 內(nèi)置的愛奇藝會員、體感游戲等收費(fèi)軟件項(xiàng)目

• 持續(xù)更新的課程內(nèi)容

• 個性化機(jī)器人外殼唬党、體感攝像頭鹃共、自動充電配件等周邊硬件

• OEM 代工生產(chǎn)（訂單需在 1 萬套以上）

另外，他們還與動畫片制作商——夢幻工廠文化傳媒合作驶拱，拍動畫劇集和電影霜浴，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品的形象。

據(jù)了解蓝纲，小哈在 Indiegogo 上的眾籌支持者大多是海外的華人阴孟。陳中流表示，除了課程税迷、娛樂內(nèi)容的升級永丝，在語言方面，會在小哈機(jī)器人中增加潮汕話箭养、上海話等方言慕嚷。

「目前小哈的主要目標(biāo)用戶是幼兒園階段的兒童，將來我們還會繼續(xù)打造出適合小學(xué)生的產(chǎn)品毕泌，比如讓機(jī)器人附帶機(jī)械臂以及自主編程功能喝检，進(jìn)一步激發(fā)兒童的創(chuàng)造力，在那時撼泛，使用小哈的第一批用戶也正好上小學(xué)挠说，就像小哈在陪伴著他們一起成長≡柑猓」陳中流如是說损俭。

編輯：林 億

「連線灣星人」

100 個機(jī)器人和機(jī)器人背后的團(tuán)隊(duì)

系列報(bào)道

- 教育機(jī)器人-

• 深耕 B 端教育機(jī)器人市場近 20 年的他們蛙奖，正向 3000 億的 C 端家庭市場邁進(jìn)
  

• 他們將模塊化機(jī)器人帶出了實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品市場化的過程如同坐過山車

• 他仍熱愛做創(chuàng)客產(chǎn)品撩炊，希望這一代孩子是玩 Makeblock 長大的

• Airblock 模塊化無人機(jī)可編程外永，還能變身氣墊船，多種玩法等你嗨

- 家庭服務(wù)機(jī)器人-

• 自主研發(fā)語音編程拧咳、操作系統(tǒng)伯顶，他們想加快消費(fèi)級機(jī)器人普及的速度

• 你好，若琪骆膝！你讓我們看到了家庭人工智能祭衩，不僅僅是一個外表溫潤的機(jī)器人

- 商用服務(wù)機(jī)器人-

• 用機(jī)器人清洗高樓玻璃幕墻，這個團(tuán)隊(duì)前景我們給滿分阅签！

• 帶顧客找店鋪掐暮，給商家引流，這個機(jī)器人背后是個怎樣的團(tuán)隊(duì)

• 這個參與了「雙創(chuàng)周」啟動儀式的機(jī)器人團(tuán)隊(duì)：用市場需求去完善產(chǎn)品

• 這個不像「人」的送餐機(jī)器人政钟，被幾個年輕人武裝了好多新技術(shù)

• 90% 的機(jī)器人公司死在了供應(yīng)鏈上路克，這家公司如何把輕量級服務(wù)機(jī)器人做到量產(chǎn)？

- 人工智能 · 技術(shù) -

• 從圖像識別轉(zhuǎn)型做自動駕駛养交，這家公司希望為貨運(yùn)行業(yè)提供低成本的解決方案
  

• 他們深耕垂直領(lǐng)域?yàn)?AGV 提供移動解決方案：工業(yè)需要的是能省錢精算、解決實(shí)際問題的產(chǎn)品

• 40 歲創(chuàng)業(yè)，讓機(jī)器有更靈活的「大腦」碎连，他說強(qiáng)人工智能是一點(diǎn)一滴積累的過程

• 100 款應(yīng)用灰羽，10 款產(chǎn)品，新版本操作系統(tǒng)鱼辙，圖靈機(jī)器人正在把「吹的牛皮」一一實(shí)現(xiàn)

• 要讓人工智能有「靈氣」廉嚼？得賦予它一雙聰慧的「眼睛」