8 月 8 日，杭州 VR 獨(dú)角獸映墨科技在杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)舉行了新品發(fā)布會(huì)牲距，主題為「奇趣返咱，從此開(kāi)始」，正式發(fā)布了全球首款兒童VR一體化設(shè)備「龍星人」牍鞠，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)兒童 VR 垂直領(lǐng)域的空白咖摹。

發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)外設(shè)置了「龍星人」的體驗(yàn)區(qū)，盡管這是一款為兒童研發(fā)的產(chǎn)品难述，但來(lái)參加發(fā)布會(huì)的嘉賓同樣玩得樂(lè)此不疲萤晴。從體驗(yàn)區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，不管是從商務(wù)人士的角度胁后，還是體驗(yàn)者的角度店读，大家對(duì)「龍星人」都很認(rèn)可。

從拿到 Oculus DK1 到兒童 VR 一體機(jī)「龍星人」攀芯，這個(gè)團(tuán)隊(duì)探索了 3 年

映墨科技的成長(zhǎng)歷程經(jīng)歷了一番曲折屯断。

2012 年 12 月，繼在 Kickstarter 的眾籌上注意到 Oculus 后侣诺，映墨的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)吳震殖演、羅浩、馮國(guó)華拿到了 Oculus DK1紧武，并促成了他們將創(chuàng)業(yè)方向定在 VR 這個(gè)領(lǐng)域剃氧；

2014 年 3 月，映墨推出了一款原型機(jī)阻星；

2014 年 10 月，映墨推出第一款正式產(chǎn)品；

2015 年 6 月妥箕，映墨發(fā)布星云頭盔滥酥，產(chǎn)品由富士康代工生產(chǎn)；

2016 年 8 月 8 日畦幢，映墨在不斷的推進(jìn)與摸索后坎吻，推出了兒童 VR 一體設(shè)備「龍星人」，最終將目標(biāo)鎖定在兒童 VR 這個(gè)領(lǐng)域宇葱。

從映墨科技公司成立到發(fā)布會(huì)當(dāng)天瘦真，一共經(jīng)歷了 739 天，成就了 VR 圈的老司機(jī)黍瞧≈罹。「由于認(rèn)知能力的局限與好奇心的存在，VR 對(duì)于兒童有著重復(fù)消費(fèi)的可能印颤∧」羅浩這樣認(rèn)為。

伴隨著對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品的嘗試年局，映墨科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了幾次融資际看。2016 年 3 月，映墨科技宣布完成數(shù)千萬(wàn)元的 A 輪融資矢否，華睿和銀江資本領(lǐng)投仲闽、云椿資本以及天使投資方如山創(chuàng)投跟投。

映墨科技目前的團(tuán)隊(duì)中 88 個(gè)成員僵朗，平均年齡 27.3 歲蔼囊，其中不乏華為、微軟等前來(lái)的管理層人員衣迷。在人員分布上畏鼓，三分之二都在負(fù)責(zé)研發(fā)，其余則在做銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)壶谒。因創(chuàng)始人的背景原因云矫，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也被稱(chēng)為了「浙大系」的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

轉(zhuǎn)型聚焦兒童 VR 領(lǐng)域汗菜，第一個(gè)吃螃蟹最懂螃蟹味道

作為國(guó)內(nèi)第一家吃?xún)和?VR 這只螃蟹让禀，映墨科技對(duì)于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著獨(dú)特的了解。

剛從悉尼回來(lái)的羅浩（聯(lián)合創(chuàng)始人 & 首席技術(shù)官）分享了 3 個(gè)與虛擬現(xiàn)實(shí)有關(guān)的項(xiàng)目：達(dá)摩克利斯之劍陨界、谷歌探險(xiǎn)和映墨的兒童 VR巡揍。

講到谷歌探險(xiǎn)的時(shí)候，羅浩引用了美國(guó)一所學(xué)校就 Expeditions（谷歌面向教育機(jī)構(gòu)推出免費(fèi)的 VR 體驗(yàn)服務(wù)）對(duì) 146 個(gè)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果：95% 的學(xué)生表示很喜歡菌瘪，91% 的學(xué)生想用來(lái)學(xué)習(xí)腮敌，88% 的學(xué)生還想用阱当，74% 的學(xué)生覺(jué)得使用舒適。由此可以看出糜工，學(xué)生對(duì) VR 體驗(yàn)的接受度相當(dāng)高弊添。

· 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)源：WHAT MY STUDENTS THINK ABOUT #GOOGLEEXPEDITIONS（外網(wǎng)鏈接）

羅浩還從『杰克·安德拉卡 15 歲發(fā)明早期胰腺癌檢測(cè)試紙』、『馬克·扎克伯格 10 歲接觸計(jì)算機(jī)捌木，幾個(gè)月后實(shí)現(xiàn)家里和爸爸辦公室電腦的聯(lián)網(wǎng)』這兩個(gè)例子引出做好一件事的鏈條：激情→興趣→樂(lè)趣→游戲油坝。

羅浩認(rèn)為，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)刨裆，游戲不應(yīng)該是個(gè)貶義詞澈圈，而應(yīng)該是褒義詞。兒童 VR 也并不是強(qiáng)行將 VR 應(yīng)用于兒童這個(gè)行業(yè)帆啃，好比 10 年前出版的面向 6~8 歲的『3D Viewers: Dangerous Animals』瞬女，它并不是 VR 制造出來(lái)的，但它因?yàn)?VR 得到了更好的發(fā)展链瓦。映墨做兒童 VR 這件事的意義就在于「造夢(mèng)」拆魏，激發(fā)各種各樣的兒時(shí)夢(mèng)想，長(zhǎng)大后創(chuàng)造或者實(shí)現(xiàn)慈俯。

創(chuàng)業(yè)三年渤刃，收獲技術(shù)成熟度+自身積累+市場(chǎng)反饋

對(duì)于兒童 VR 產(chǎn)品的理解，映墨不止是停留在研究層面贴膘。創(chuàng)業(yè)三年趟過(guò)的坑卖子，讓映墨收獲了很多，也逐漸形成了在細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刑峡。

羅浩說(shuō)：「我們之所以可以把兒童 VR 做好有外因和內(nèi)因兩方面原因洋闽，外因是技術(shù)成熟度，成人 VR 產(chǎn)品現(xiàn)在還是有很多問(wèn)題突梦，但兒童的體驗(yàn)不需要太高的要求诫舅；內(nèi)因是自身的積累及前期的市場(chǎng)反饋給了映墨信心：三年踩過(guò)很多坑但也積累了很多技術(shù)，同時(shí)積累了華為宫患、阿里刊懈、微軟、浙大等一批高端人才娃闲；近一年大量的市場(chǎng)調(diào)研和校園活動(dòng)中兒童對(duì)我們的產(chǎn)品樣機(jī)表現(xiàn)出了極高的興趣虚汛。」

「緊跟皇帮、掌握卷哩、突破、應(yīng)用」是屬于映墨的技術(shù)定位属拾，分別解釋為：緊跟 VR 技術(shù)發(fā)展大勢(shì)将谊、掌握兒童 VR 領(lǐng)域的大部分關(guān)鍵技術(shù)冷溶、突破兒童 VR 領(lǐng)域的若干項(xiàng)新技術(shù)、應(yīng)用/落地到產(chǎn)品中瓢娜。近三年來(lái)挂洛，映墨科技已經(jīng)積累知識(shí)產(chǎn)權(quán) 47 件礼预，其中 19 件獲得報(bào)批眠砾。

映墨科技的目標(biāo)定位是提供兒童 VR 的整體解決方案，包括場(chǎng)景托酸、系統(tǒng)褒颈、平臺(tái)，其中平臺(tái)每天都會(huì)獲取大量的數(shù)據(jù)信息励堡，可以做大數(shù)據(jù)分析谷丸，利于后期更加精準(zhǔn)的推送內(nèi)容和改進(jìn)內(nèi)容。

· 映墨新品「龍星人」發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)应结。

硬件+軟件+內(nèi)容+生態(tài)刨疼，細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作

經(jīng)過(guò)數(shù)次戰(zhàn)略調(diào)整，做 VR 硬件出身的映墨科技終將戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)兒童 VR 垂直領(lǐng)域鹅龄。80 人的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò) 200 余天的努力揩慕，終于推出了這款「龍星人」，映墨科技聯(lián)合創(chuàng)始人吳震將其定義為映墨科技戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品扮休。

「其實(shí)之前打出來(lái)的手板有很多種產(chǎn)品形態(tài)迎卤，但都有恐龍寶寶的影子。因?yàn)榇髷?shù)據(jù)告訴我們玷坠，孩子們更喜歡這種形象蜗搔。最終的產(chǎn)品形態(tài)完美匹配 5~8 歲孩子的身高，看起來(lái)和喵星人一樣既呆萌又傲嬌八堡，所以叫龍星人樟凄。」映墨科技首席勾搭官王瑤說(shuō)兄渺。

龍星人是針對(duì) 5~8 歲兒童開(kāi)發(fā)的一款串聯(lián)了硬件缝龄、軟件、內(nèi)容平臺(tái)溶耘、場(chǎng)景交互等一條 VR 技術(shù)鏈的垂直化產(chǎn)品二拐，走的是 B2B2C 模式，整套設(shè)備包含一臺(tái)手持式兒童 VR 眼鏡凳兵、兒童益智 VR 游戲庫(kù)百新、可視化商戶(hù)操作平臺(tái)、基于投幣和微信支付的系統(tǒng)庐扫、系統(tǒng)運(yùn)行無(wú)壓力的電腦主機(jī)和卡通造型的顯示器等構(gòu)成饭望。

· 浙大博士吳震在發(fā)布會(huì)上介紹新品「龍星人」仗哨。

吳震介紹道：「龍星人適配的頭顯花費(fèi)了我們很多心血，采用了手持式設(shè)計(jì)铅辞，不需要佩戴厌漂，降低了學(xué)習(xí)成本；手柄上有兩個(gè)交互按鍵斟珊，左鍵選擇苇倡，右鍵確認(rèn)，上手簡(jiǎn)單容易操作囤踩。頭顯采用了OLED屏旨椒，防藍(lán)光鍍膜設(shè)計(jì)，拖影更低堵漱，延遲更低综慎，有效隔離藍(lán)光。此外勤庐，頭顯的瞳距和面部貼合也完全按照孩子們的瞳距和臉型設(shè)計(jì)示惊，這是一款完全為孩子們定制的產(chǎn)品∮淞」

內(nèi)容上米罚，映墨科技則考慮得更多。除了自有團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)游戲外岛杀，映墨更希望與第三方 CP 合作阔拳。目前，與映墨科技正式簽約的游戲團(tuán)隊(duì)已經(jīng)突破 20 家类嗤，合作的學(xué)校超過(guò)了 100 家糊肠，內(nèi)容孵化器今年也會(huì)有 30 余家團(tuán)隊(duì)入駐。映墨內(nèi)部也在拜訪了國(guó)內(nèi)外兒童心理健康方面的專(zhuān)家后成立了兒童心理健康研究和游戲評(píng)估小組遗锣，以保證上線的游戲都有益于 5-8 歲兒童的心理和生理健康货裹。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)了 8 款兒童 VR 益智游戲，其中 6 款是映墨科技自主研發(fā)精偿，分別是『守衛(wèi)蘿卜』弧圆、『龍島大冒險(xiǎn)』、『小小火槍手』笔咽、『瘋狂投手』搔预、『憤怒的老爺爺』、『海底獵人』叶组、『宇宙大爆炸』拯田、『超級(jí)水果』；還有 2 款分別是朔界科技的『水果大作戰(zhàn)』和悉夢(mèng)科技的『宇宙大爆炸』甩十。游戲時(shí)長(zhǎng)嚴(yán)格控制在 3~5 分鐘之內(nèi)船庇，類(lèi)型非常豐富吭产，有射擊類(lèi)、體育投籃類(lèi)鸭轮、角色扮演類(lèi)臣淤、益智類(lèi)、樂(lè)感類(lèi)等等窃爷，培養(yǎng)了兒童不同方面的能力邑蒋。除此之外，映墨科技今年還會(huì)在 IP 上發(fā)力吞鸭，將優(yōu)秀 IP 引入到龍星人的游戲平臺(tái)寺董。

有 26 年兒童教育經(jīng)驗(yàn)的田老師認(rèn)為覆糟， 5~8 歲的孩子處于叛逆但又知性大爆炸的時(shí)期刻剥，這個(gè)時(shí)候的孩子非常需要一個(gè)好的引導(dǎo)。在兒童教育上滩字，存在一個(gè)「兒童 - 環(huán)境 - 成人」的金三角造虏。VR 正是一個(gè)非常好的教育輔助工具，能給兒童營(yíng)造或者說(shuō)是創(chuàng)造一個(gè)良好的教育環(huán)境麦箍。從這一點(diǎn)上來(lái)看漓藕，「映墨科技的兒童 VR 為我們的教育提供了另一種可能，喚醒我們的教育夢(mèng)想挟裂，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)享钞。」田老師說(shuō)诀蓉。

· 現(xiàn)場(chǎng)簽約 10 家「龍星人」的城市總代栗竖。

預(yù)售 3000 多臺(tái)，欲與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合打造兒童 VR 娛樂(lè)共享經(jīng)濟(jì)體

龍星人的商業(yè)模式是 B2B2C渠啤，映墨為 B 端的商戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)狐肢，B 端商戶(hù)對(duì)C端兒童進(jìn)行體驗(yàn)式收費(fèi)。映墨針對(duì)的 B 端是有一定資源的代理商和渠道商而非零售沥曹，鋪貨由代理商和渠道商完成份名。B 端用戶(hù)可以通過(guò)云端免費(fèi)更新龍星人平臺(tái)上線的游戲內(nèi)容，也可以通過(guò)商戶(hù)平臺(tái)調(diào)整價(jià)格和查看運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)妓美。游戲每運(yùn)行 1 次映墨科技將收取部分運(yùn)營(yíng)費(fèi)用僵腺，這個(gè)部分的收益將于內(nèi)容提供方分成。龍星人適合投放的場(chǎng)所范圍比較廣壶栋、彈性比較大辰如，可投放至有商超、兒童主題樂(lè)園委刘、電影院丧没，甚至是小超市和小區(qū)門(mén)口都可以鹰椒。龍星人的規(guī)格是 0.4m*0.4m*1.2m，占地 0.16 平方呕童，體積 0.2 立方漆际。對(duì)于小超市來(lái)說(shuō)，有一個(gè)小小的位置就可以擺放夺饲，不需要增加場(chǎng)地方面的費(fèi)用奸汇，共享經(jīng)濟(jì)。而無(wú)人值守的模式往声，極大程度降底了人工成本擂找，也讓運(yùn)營(yíng)變得更輕。

首席營(yíng)銷(xiāo)官江新民在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了龍星人商測(cè)階段拿到的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)浩销，每臺(tái)龍星人在不同放置地點(diǎn)的日均運(yùn)行次數(shù)分別為：兒童主題樂(lè)園 38 次贯涎，電影院 45 次，商超 40 次慢洋，普通小區(qū)門(mén)口 20 次塘雳，平均下來(lái)，每臺(tái)龍星人日均使用頻次為 30 次左右普筹。這些數(shù)據(jù)均為裸數(shù)據(jù)败明，是在沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上得到的數(shù)據(jù)。

映墨在發(fā)布會(huì)上透露太防，龍星人已經(jīng)預(yù)售出 3000 多臺(tái)妻顶，首批預(yù)售的 1500 臺(tái)更是在非常短的時(shí)間內(nèi)就售罄了。從各個(gè)方面來(lái)看蜒车，映墨科技的「龍星人」顯然已經(jīng)步入正軌讳嘱；19 天 1500 套，40 天 3660 套醇王，42 家城市運(yùn)營(yíng)合伙人...... 映墨期待著這個(gè)夏天呢燥，全國(guó)各地都會(huì)有「龍星人」出沒(méi)。

映墨也要用這樣的共享經(jīng)濟(jì)模式證明寓娩，他們不再是一家「燒錢(qián)」的 VR 初創(chuàng)企業(yè)叛氨。（點(diǎn)擊這里，報(bào)名參加或圍觀「連線灣星人」棘伴，與映墨創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聊聊寞埠，他們是如何從燒錢(qián)到不燒錢(qián)？）

講真焊夸，讓孩子早些體驗(yàn) VR 吧仁连，不要讓你的孩子輸在起跑線

Facebook 的創(chuàng)始人扎克伯格在 2016 年 4 月曾經(jīng)表示，沒(méi)有游戲就沒(méi)有他今天的成就，所以他絕對(duì)會(huì)讓他的女兒玩 VR 游戲饭冬。

Oculus 的 CEO使鹅，Brendan，2016 年 3 月曾經(jīng)說(shuō)到：「我們肯定會(huì)為兒童出一款 VR 頭盔昌抠』贾欤」他同時(shí)泄露了一個(gè)秘密，13 歲的年齡限制是與 Facebook 「必須滿(mǎn) 13 歲才能擁有賬號(hào)」的政策相統(tǒng)一炊苫。

深圳灣曾經(jīng)報(bào)道『給孩子買(mǎi)個(gè) VR 眼鏡——現(xiàn)在是時(shí)候了嗎裁厅？』2015 年，全球最大玩具公司美泰（Mattel）和谷歌聯(lián)合推出了一款虛擬現(xiàn)實(shí)頭戴式設(shè)備 View-Master侨艾，這是世界上第一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童開(kāi)發(fā)的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備执虹，這款設(shè)備已經(jīng)推出了第二代。

最后唠梨，分享一張我灣創(chuàng)始人炫姐姐 6 歲的兒子前些日子體驗(yàn) VR 游戲的照片袋励。體驗(yàn)過(guò)十幾款 VR 設(shè)備和游戲內(nèi)容的他，早就期待有專(zhuān)屬兒童的 VR 設(shè)備和內(nèi)容了姻成。期待著「龍星人」體驗(yàn)機(jī)早日落戶(hù)深圳灣插龄。

· 在 ChinaJoy 2016 上體驗(yàn)大人 VR 設(shè)備和游戲的兒童。

主筆：陳壹零

來(lái)源：深圳灣