上個月，大疆在紐約發(fā)布新一代無人機：DJI Phantom 4（大疆精靈 4 ）誉碴。此款無人機新品一經發(fā)布宦棺，關注度和熱議持續(xù)高漲，這是大疆消費級無人機里智能化程度最高的一款產品黔帕。

大疆官方宣稱代咸，精靈 4 實現(xiàn)了將「計算機視覺」與「機器學習」消費級無人機，具有「避障飛行」成黄、「智能跟隨」呐芥、「指點飛行」三大創(chuàng)新功能。

新產品引發(fā)了國內外市場的空前熱度奋岁，我們特別關注了本次精靈 4 的海外推廣策略思瘟，看看大疆是如何在海外推廣這一號稱「機器視覺」時代開創(chuàng)性產品的。

一闻伶、有逼格的發(fā)布會——海外為先滨攻，國內為輔

北京時間 3 月 2 日凌晨 00:40（美國當?shù)貢r間 3 月 1 日），DJI 大疆創(chuàng)新在紐約正式發(fā)布了其最新產品——大疆精靈 Phantom 4，在中國大陸地區(qū)的官方售價為 8999 元光绕，即日起接受預定女嘲，并將于 3 月 15 日開始發(fā)貨。而在 3 月 5 日诞帐，大疆創(chuàng)新還將在深圳舉辦一場精靈 4 新品發(fā)布會欣尼，主要邀請國內媒體參加。

這種「雙發(fā)布會」的形式停蕉，在小米 4i（國內版為 4c）印度發(fā)布愕鼓、華為 P9 倫敦發(fā)布時都得到了運用』燮穑基本原則就是拒啰，國外發(fā)布會在先，國內發(fā)布會為輔完慧，國內主要作用是媒體溝通，這也成為近年來硬件產品國際化的流行策略剩失。發(fā)布會地點定在紐約屈尼，非本土發(fā)布，顯示了大疆創(chuàng)新對歐美市場的重視拴孤，在定下了高端的產品調性后脾歧，也會反過來推動國內市場的銷售。

二演熟、超級宣傳片—— 1+5 的組合宣傳片鞭执，多維度詮釋產品

大疆在發(fā)布會之前，就制作了一個非常神秘的預告短片芒粹。片中震撼的土地兄纺、清晰的動態(tài)攝影、時隱時現(xiàn)的螺旋槳化漆，以及隱秘的產品輪廓估脆，都為產品發(fā)布會造足了懸念。

在此觀看：

而發(fā)布會結束后座云，一部重金打造的官方超級宣傳片《大疆精靈 4 產品介紹》出爐疙赠，介紹了大疆在此領域帶來的革命性創(chuàng)新，以及精靈 4 的產品情況朦拖。

與此同時圃阳，五部子宣傳片同時發(fā)布，分別名為《大疆精靈 4 激發(fā)你的創(chuàng)意》璧帝、《大疆精靈 4 最強大的技術》捍岳、《大疆精靈 4 極速飛行》、《大疆精靈 4 荒野救生》和《大疆精靈 4 空中步伐》。四部宣傳片祟同，制作精良作喘，從創(chuàng)意、技術晕城、速度泞坦、獨特用途等視角，用飽滿的敘事砖顷，激動人心的故事贰锁，全方位展現(xiàn)了大疆精靈 4 在智能飛行、創(chuàng)意拍攝滤蝠、救援等方面的產品特性豌熄。整套產品宣傳片都采用英語解說，拍攝場景物咳、演員選擇上锣险，國際范兒十足，在全球主要視頻平臺览闰、社交網絡上廣泛傳播芯肤，無疑為海外營銷提供了助力。

三压鉴、權威媒體測評傳播——華爾街日報崖咨、Wired 等主流媒體測評

科技產品、智能硬件的良好營銷環(huán)境油吭，離不開各大科技測評媒體的測評意見击蹲。大疆精靈 4 發(fā)布后，國內外主要測評機構對其進行了全方位的測試和評價婉宰。從內容上看歌豺，主要包括開箱上手和深度測評兩類。以下是幾家國外主流測評媒體對精靈 4 的評價：

《The Verge》這樣描述大疆精靈 4：「AutoTrack 是個值得注意的功能芍阎。當你選定一個物體之后——不管是人世曾、自行車還是汽車——精靈 4 便會將其鎖定在畫面中央。該功能所使用的是和障礙躲避相同的計算機視覺技術谴咸，但這時它會對周圍環(huán)境和追蹤目標同時進行 3D 建模轮听。精靈 4 的價格雖然比去年的機型高出不少，但自動化功能的加入讓它成為了入門用戶的最佳選擇岭佳。至于專業(yè)用戶血巍，精靈 4 如今也能提供比 Inspire 1 更強大的技術組合∩核妫」

《華爾街日報》這樣說：「精靈 4 或許是市面上第一部具備障礙物躲避功能的消費類無人機述寡，但它的這個能力同樣存在一定的限制柿隙。它看不見電線或其他細長的障礙物，由于背后沒有攝像頭鲫凶，后退的時候可能會撞到東西禀崖。但即便是這個對于計算機視覺的初級應用，也能讓用戶在控制無人機時感到更加放心螟炫〔ǜ剑」

《PCMag》：「總的來說，我們所看到的是一部青出于藍的無人機昼钻，不過你得多準備點錢才能獲得升級掸屡。精靈 3 專業(yè)版的首發(fā)價格為 7499 元，而精靈 4 則達到了 8999 元然评，更別提前者目前的價格已經降到了 6499 元仅财。但從測試的情況來看，精靈 4 也的確對得起價格的提升碗淌≌登螅」

《Wired》：「精靈 4 的拍攝能力絕對不會讓你失望。它所拍攝的圖片和視頻都相當精美清晰亿眠，實時畫面?zhèn)鬏斪層脩艨梢栽陲w行控制室體驗到周圍環(huán)境风喇。說到飛行控制，精靈 4 控制起來也非常直觀缕探，更重要的是不會影響拍攝。雖然售價高昂还蹲，但精靈 4 可讓你以一種新穎的角度去觀察世界爹耗。」

科技論壇方面谜喊，Romeo Dursche r的一篇文章傳播尤其廣泛潭兽。

這篇文章從新特點概述抖拦、外形姨伟、獨特功能、價格氓辣、實際體驗等多個方面對精靈4進行解讀诵次，結合實際測試账蓉，展示出了新產品的性能，并進行了優(yōu)缺點的綜合評價逾一。其他主流測評媒體铸本，也重點關注了視覺追蹤、光學傳感等新功能遵堵，并作出了較為積極的評價箱玷，而這些正是精靈 4 的主要營銷點怨规。

從主流科技媒體的測評來看，大疆精靈 4 做到了兩點：一锡足、引發(fā)了關注度波丰。二、形成了不錯的口碑舶得。這兩點對一款新發(fā)布的科技產品來說掰烟，是至關重要的。作為利益相關者之一的測評媒體扩灯，大疆在與其溝通過程中（產品送測媚赖、發(fā)布會推廣、輿論把控等）珠插，是非常用心的惧磺。

四、完備的銷售渠道——跨界聯(lián)合 Apple Store

在發(fā)布會召開后捻撑，DJI 大疆創(chuàng)新宣布磨隘，除在官網預定外，自 3 月 15 日起顾患，全球各地 Apple Store 零售店將首批現(xiàn)場發(fā)售精靈Phantom 4 無人機番捂，消費者可前往身邊的 Apple Store 零售店選購。此外江解，在大疆官網與蘋果官網預定精靈 4 的用戶设预，最早可于3 月 15 日拿到現(xiàn)貨。在同一天犁河，用戶亦可前往全球 Apple Store 零售店或 DJI 旗艦店體驗與購買該款無人機鳖枕。

一般在蘋果的專賣店里只會展示自家商品，由于與 DJI 大疆創(chuàng)新合作桨螺，現(xiàn)在在 Apple Store 零售店里已經可以看到一個單獨給大疆展示 Phantom 4(大疆精靈 4 )無人機的展區(qū)了宾符。同時，大疆派了代表到一些蘋果專賣店負責 Phantom 4 銷售培訓灭翔，據(jù)報道蘋果有超過 400 家零售店擺放了精靈 4 無人機魏烫。

與蘋果的深度合作，建立獨家零售關系肝箱，是大疆在銷售渠道上的重大舉動哄褒，也進一步提升了產品的定位。除了將蘋果官網煌张、旗艦店作為首發(fā)平臺外读处，精靈 4 也會在獨家銷售期結束后，陸續(xù)進入其他零售平臺唱矛。線上與線下的銷售渠道整合罚舱，確保便利的購買井辜，是大疆在開發(fā)海外市場中的又一可圈點之處。

總體來看管闷，精靈 4 的火熱關注度粥脚，與大疆科技嫻熟的海外推廣策略是密不可分的。充分的預熱包个、高逼格的發(fā)布會刷允、精良的宣傳視頻、科技媒體測評傳播碧囊、出色的銷售渠道树灶，都為精靈 4 的熱銷埋下了伏筆。作為中國制造在科技領域的先鋒糯而，大疆創(chuàng)新不僅在產品上獲得了行業(yè)絕對領先地位天通，營銷方面也為國內企業(yè)開拓海外市場做出了表率，這是令人異常欣慰的熄驼。

本文經授權轉載自 LeMore 營銷實驗室（微信號：LeMore_Lab）