上個月娩怎，創(chuàng)客軍師程天縱（Terry 老師）帶著一位 60 多歲的前輩來到深圳灣的辦公室缘薛，和椿科技 Aurotek 的董事長潜腻，張永昌埃儿。關(guān)于和椿科技，當時的我們只知道這是一家提供自潤軸承融涣、線性傳動零組件童番、驅(qū)動馬達、自動控制威鹿、產(chǎn)業(yè)機器人剃斧、SMT 后制程設(shè)備及 LED、半導體制程設(shè)備的臺灣企業(yè)忽你。

而當我們陪伴張永昌拜訪了數(shù)家深圳的機器人創(chuàng)業(yè)團隊后幼东，我們慢慢了解到關(guān)于和椿的更多故事。20 歲就開始創(chuàng)業(yè)的張永昌科雳，帶領(lǐng)著和椿在工業(yè)自動化領(lǐng)域已經(jīng)耕耘了 36 年根蟹，與日本主要機器人技術(shù)和關(guān)鍵零組件的企業(yè)都有著深入的合作。工業(yè)機器人最重要的減速機（齒輪）炸渡，兩家日本企業(yè) Harmonic Drive 和 Nabtesco 占到全世界減速機市場份額的 75%娜亿，而這兩家有競爭關(guān)系的日本企業(yè)，同時都在和一家代理商合作蚌堵，這家代理商就是和椿买决。

和椿除了擁有全自動系統(tǒng)集成的技術(shù)實力，還可以為客戶提供機器人整套方案吼畏，從機器人的設(shè)計到生產(chǎn)制造督赤，以及自動化產(chǎn)線的設(shè)計。

國內(nèi)有很多用「深圳速度」造出的會跳舞泻蚊、會行走躲舌、會講一點點話的機器人，相比張永昌所接觸的工業(yè)機器人性雄，無論從技術(shù)成熟度没卸、專業(yè)度羹奉、以及市場占有率，都還比較稚嫩约计【魇茫看待在這個賽道上賽跑的機器人創(chuàng)業(yè)選手，張永昌有不同的視角煤蚌。

專業(yè)級機器人和玩家級機器人的差別

才開始接觸機器人初創(chuàng)團隊的張永昌耕挨，在拜訪團隊的時候，從未以長者自居尉桩，他的謙遜讓年輕的創(chuàng)業(yè)者很快就融入了與他的交談筒占。當聊到工業(yè)機器人和創(chuàng)客機器人這兩個概念時，張永昌認為：

無論是既有的工業(yè)機器人或是創(chuàng)意下產(chǎn)生出來的創(chuàng)客機器人蜘犁，都有共同的產(chǎn)品目的翰苫，即如何讓重復性的工作、吃重的工作或是危險的工作沽瘦，可以由機器人來取代革骨。無論是我們常說的專業(yè)級機器人還是創(chuàng)客級機器人，都是希望去解決這樣一個問題析恋。

而「可靠性」與「生產(chǎn)性」將會是創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)者要思考的重要課題良哲。

可靠性表現(xiàn)在，機器人的作用就是減輕或者取代人類勞動助隧，高效并且無差錯的完成人類布置的任務(wù)筑凫。那么就對機器人本身的可靠性提出了非常高的要求，而制造機器人時就需要在內(nèi)部結(jié)構(gòu)并村、材料選擇巍实、關(guān)鍵技術(shù)等方面下功夫。當下哩牍，我們可以看到棚潦，創(chuàng)客創(chuàng)造的機器人，幾乎都是以好玩膝昆、酷炫為出發(fā)點丸边，相比于國外的專業(yè)機器人，在可靠性方面還是略遜一籌荚孵。

生產(chǎn)性表現(xiàn)在妹窖，很多創(chuàng)業(yè)者有很好的想法，希望造出一個「無所不能」的機器人收叶。但是這樣一個機器人在現(xiàn)階段技術(shù)的情況下骄呼，是否能夠造出來？或是造出來后的用戶體驗，是否有如創(chuàng)業(yè)者想象的那般好呢蜓萄？機器人的生產(chǎn)是需要多種技術(shù)做支撐的隅茎，不是某一個技術(shù)很強，就能生產(chǎn)出一個好的機器人嫉沽。在這方面患膛，創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)者的意識還是比較薄弱的。

創(chuàng)客產(chǎn)品如何切入高附加值的工業(yè)領(lǐng)域

在和機器人初創(chuàng)團隊的深入交流后耻蛇，張永昌發(fā)現(xiàn)了他們的一些問題。

很多做 C 端市場的機器人創(chuàng)業(yè)者胞此，都是遵循這樣一個制程來做產(chǎn)品：發(fā)現(xiàn)一個沒有被實現(xiàn)的可能性臣咖，產(chǎn)生創(chuàng)意，創(chuàng)意經(jīng)由產(chǎn)品化后漱牵，成為商品夺蛇，再推薦給終端用戶。這樣的產(chǎn)品模式看似合理酣胀，卻未必可以被驗證為實用刁赦。因此而產(chǎn)生了很多偽需求的產(chǎn)品，用戶根本用不上闻镶。機器人產(chǎn)品的創(chuàng)意需要更貼近市場和用戶需求甚脉。

與 C 端的消費機器人相比，B 端的工業(yè)機器人發(fā)展更成熟并擁有更高的附加值铆农。而目前的工業(yè)機器人創(chuàng)業(yè)牺氨，都還處于創(chuàng)客級。工業(yè)領(lǐng)域幾乎被四大機器人公司（瑞士 ABB墩剖、日本發(fā)那科猴凹、安川電機、德國庫卡）占據(jù)了絕大部分市場岭皂。初創(chuàng)團隊要進入他們的市場郊霎，難度非常高。

工業(yè)機器人的初創(chuàng)團隊爷绘，創(chuàng)意產(chǎn)生的過程往往非常簡單：發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)制造過程中可以用機器人完成部分书劝，然后用機器人去替代人工。這種邏輯的出發(fā)點是假設(shè)機器人可以實現(xiàn)哪些動作揉阎，但這些假設(shè)和實際應用還有一段距離庄撮。如果沒有產(chǎn)線背景，或者產(chǎn)線經(jīng)驗不夠豐富毙籽，這種假設(shè)可能不成立洞斯。這需要他們和產(chǎn)線工人進行溝通設(shè)計，整合技術(shù)資源，讓產(chǎn)品更加貼近產(chǎn)線需求烙如。

根據(jù)不同的市場和不同的運用領(lǐng)域么抗，去設(shè)計并滿足不同終端使用者的差異化需求，跳脫出傳統(tǒng)工業(yè)機器人的框架亚铁，才能走出嶄新的創(chuàng)客之路蝇刀。

為何日本的機器人技術(shù)一直遙遙領(lǐng)先

上個月，張永昌與程天縱在日本拜訪了幾家具有代表性的機器人企業(yè)徘溢，深圳灣也有對這次東行做了報道吞琐，讓國內(nèi)的很多機器人創(chuàng)業(yè)團隊，了解到了和國外的差距然爆。

張永昌（左一）與 Terry 老師（右二）一同拜訪日本機器人企業(yè)

張永昌對日本企業(yè)的匠心文化非常佩服站粟。他認為精湛的技藝往往是用心做好每一件重復的工作，例如他拜訪的工業(yè)機器人企業(yè) Harmonic Drive曾雕，其 60 年磨一劍的恒心與毅力是值得學習的榜樣奴烙，很多我們看到的令人驚訝的功能，背后是企業(yè)長年累月的技術(shù)積累剖张。

對于工業(yè)機器人制造企業(yè)而言切诀，產(chǎn)品市場的機制非常重要。多數(shù)領(lǐng)先的工業(yè)機器人制造企業(yè)都是以自身的生產(chǎn)制造需求為出發(fā)點搔弄，來進行工業(yè)機器人的設(shè)計和制造的幅虑。也就是說，企業(yè)自身的產(chǎn)線有自動化的需求顾犹，企業(yè)才會去投入生產(chǎn)工業(yè)機器人翘单。企業(yè)自身就是其產(chǎn)品的最大客戶之一，在制造的循環(huán)中反復學習蹦渣，掌握產(chǎn)品研發(fā)改良與精進生產(chǎn)制程的技術(shù)哄芜，不斷的放大企業(yè)的競爭優(yōu)勢。這一點柬唯，是值得我們借鑒學習的认臊。

深圳灣將于 4 月 16 日在深圳南山希爾頓酒店舉行「WARE 2016 新硬件生態(tài)大會」，屆時锄奢，張永昌作為演講嘉賓將蒞臨大會失晴，點擊了解大會詳情。

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