11 月 17 號苛茂，有「創(chuàng)客界的樂高」之稱的創(chuàng)客工場 Makeblock 發(fā)布了他們第一款消費級產(chǎn)品——雙子星玩具機器人已烤，深圳灣在發(fā)布會當(dāng)天對他們做了報道。當(dāng)時我們在討論「雙子星的發(fā)布是否會讓 Makeblock 轉(zhuǎn)型成一家科技玩具公司」時妓羊，王建軍說道胯究，他們依然會堅持「創(chuàng)客」這條主線。

Makeblock 預(yù)計今年的營業(yè)額是 4,000 萬人民幣躁绸，明年將達(dá)到 1.2 億人民幣裕循，王建軍告訴我們臣嚣，明年營業(yè)額的很大一塊將會來自大眾化的產(chǎn)品（目前是雙子星）。我們知道剥哑，創(chuàng)客產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)硅则，再到營銷和銷售，都有諸多的不同株婴，王建軍是怎樣管理這兩條產(chǎn)品線的抢埋，創(chuàng)客工場還會延續(xù)創(chuàng)客精神嗎？我們跟王建軍探討了一下這些問題督暂。

（以下內(nèi)容「灣」代表深圳灣揪垄，「軍」代表王建軍）

灣：2015 年 Makeblock 營業(yè)額將達(dá) 4,000 萬，這個數(shù)字是怎樣構(gòu)成的逻翁？明年將達(dá) 1.2 億饥努，這個數(shù)字是怎樣預(yù)估的？

軍：雙子星沒有計算在今年的營業(yè)額預(yù)估里面“嘶兀現(xiàn)在 Makeblock 有十幾個上架的套件產(chǎn)品酷愧，萌萌噠教育機器人 mBot 賣得最好，定價 535 元缠诅，累計銷量在 35,000 套以上溶浴，貢獻(xiàn)了 20% 以上的銷售業(yè)績。另一款賣得比較多的是 ultimate 高級機器人套件管引，定價是 2,639 元士败，累計銷量大約是兩三千套。

Makeblock 賣得最好的產(chǎn)品——mBot

1.2 億里面會有相當(dāng)一部分是來自雙子星的褥伴，另外我們還有一些創(chuàng)客產(chǎn)品谅将，也要在明年才能看到市場效果。

灣：雙子星這個產(chǎn)品開發(fā)了多久重慢？產(chǎn)品定義是怎樣一步步確定的饥臂？

軍：去年就萌生了做這樣一個產(chǎn)品的想法。說實話似踱，做這個產(chǎn)品主要還是從商業(yè)的角度考慮的隅熙。Maker 市場雖然發(fā)展得很快，但畢竟是一個小眾的市場核芽。硬件公司要快速成長囚戚，還是要觸及大眾的用戶。

在我們看來狞洋，科技玩具還是一個藍(lán)海市場弯淘。像 Sphero 這款產(chǎn)品绿店，產(chǎn)品定義很簡單吉懊，功能也并不強大庐橙，但是銷量非常好，他們的新品 Sphero BB-8 因為契合了星球大戰(zhàn)的主題借嗽，定價 1200 元左右态鳖，非常受歡迎。而機器人控制恶导、軟件開發(fā)的能力 Makeblock 都是具備的浆竭，進入這個領(lǐng)域并不難。

Sphero BB-8

Makeblock 的創(chuàng)意很多惨寿，雙子星這個形態(tài)是產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)過綜合考慮確定的邦泄。最初的產(chǎn)品定義很簡單，后來考慮到需要跟現(xiàn)有產(chǎn)品有所區(qū)別裂垦，增加可玩度顺囊，不讓產(chǎn)品很快被玩膩，就逐漸增加了視覺（表情）蕉拢、語音（變聲）的功能特碳。雙子星依然繼承了 Makeblock 的產(chǎn)品特色——可編程，從這個角度來看晕换，雙子星也是一款教育機器人午乓。

灣：生產(chǎn)找了哪個代工廠？生產(chǎn)過程中遇到了那些困難闸准？

軍：我們找了三諾做代工益愈。之前一直跟三諾高層有聯(lián)系，他們對我們的產(chǎn)品也很感興趣夷家，就選擇了跟他們合作腕唧。富士康可能對小批量產(chǎn)品不感興趣，所以當(dāng)時就沒有找他們瘾英。（編者注：深圳灣上周六參觀了富士康惠州公司——基準(zhǔn)精密工業(yè)枣接，廠長漆國平表示富士康現(xiàn)在也做小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，很歡迎硬創(chuàng)公司跟富士康聯(lián)系缺谴。）

由三諾代工的雙子星

電機是研發(fā)過程中一直要用的重要部件但惶，Makeblock 就自己找了供應(yīng)商確定了型號，電池也是湿蛔，然后把型號報給三諾膀曾，由三諾統(tǒng)一采購。PCB阳啥、結(jié)構(gòu)件添谊，這些也是三諾代工制造的。生產(chǎn)過程中察迟，Makeblock 也要派工程師入住三諾的工廠斩狱，和三諾的技術(shù)人員一起調(diào)試耳高、完善生產(chǎn)工藝和流程。最后跟三諾定一個產(chǎn)品的量所踊，以及交付的時間泌枪，大概就是這樣。

成本控制應(yīng)該是最難的地方秕岛，為了達(dá)到我們想要的體驗碌燕，實現(xiàn)想要的功能，我們眼看著成本一點點上升继薛，但也沒有辦法修壕。

灣：有規(guī)劃下一代雙子星嗎？

軍：首先遏考，雙子星有一個很重要的特性：模塊化叠殷。雙子星就像一個硬件平臺，可以加裝不同的「模塊」诈皿，讓雙子星具備不同的功能林束。這種平臺式的硬件產(chǎn)品在形態(tài)上不會有很大變化。

未來如果我們看好另一種形態(tài)的科技玩具稽亏，也有可能會開發(fā)一個全新形態(tài)的產(chǎn)品出來壶冒。

灣：就你本人來說，你更喜歡做創(chuàng)客產(chǎn)品截歉，還是上手即用的一體化產(chǎn)品胖腾？

軍：做雙子星是一次冒險，冒險成功了瘪松，我們將獲得很大的商業(yè)回報咸作，冒險失敗了，所付出的成本不小宵睦，但也還能承擔(dān)记罚。雙子星是市場驅(qū)動型的產(chǎn)品，但我們并不會在公司內(nèi)部建立龐大的市場部門來推廣雙子星市場壳嚎，而是跟外部合作桐智，讓合作伙伴們幫我們推廣產(chǎn)品。

我們做創(chuàng)客產(chǎn)品烟馅，實際上是一件非乘低ィ苦逼的事兒。我們的套件產(chǎn)品的零件加起來有好幾百種郑趁，顧客買回去之后要自己 DIY刊驴，會出現(xiàn)非常多的售后問題。

不過，做創(chuàng)客產(chǎn)品依然是一件非常有意義的事捆憎。Makeblock 的愿景是「幫助人們在物理世界中創(chuàng)造」舅柜，創(chuàng)客產(chǎn)品依然是我們的主業(yè)，即使（以后）從營業(yè)數(shù)據(jù)上面看來攻礼，Makeblock 是一家科技玩具公司，我們內(nèi)部對自己的定位仍然是一家創(chuàng)客產(chǎn)品公司栗柒。我們相信還有很多硬件產(chǎn)品沒有被創(chuàng)造礁扮，我們在做一件很有意義的事情。

灣：你覺得現(xiàn)在的硬件產(chǎn)品很匱乏嗎瞬沦？真的有必要制造那么多新東西嗎太伊？

軍：數(shù)字世界在過去幾十年里發(fā)生了翻天覆地的變化，一首歌曲逛钻，一部電影僚焦，都可以很容易地生產(chǎn)出來，正是因為數(shù)字生產(chǎn)工具的改進曙痘。在匯編語言時代芳悲，可能全世界只有幾萬名程序員，他們能夠做的產(chǎn)品是非常有限的边坤。編程語言經(jīng)過變革名扛，變得越來越好用，門檻越來越低茧痒，效率越來越高的時候肮韧，才有更多人加入數(shù)字的創(chuàng)造浪潮，才有現(xiàn)在這么璀璨的數(shù)字世界旺订。

至于電腦弄企、智能手機這些產(chǎn)品，其實也是數(shù)字世界的生產(chǎn)工具区拳，在數(shù)字生產(chǎn)的浪潮推動下更新迭代的拘领。

現(xiàn)在全世界的創(chuàng)客也是幾萬個人，如果我們把硬件創(chuàng)造的門檻降低樱调，讓更多人參與到創(chuàng)造中來院究，我相信會有很多更好的東西被創(chuàng)造出來。我很難想象未來會有什么產(chǎn)品本涕，但是匯編語言時代不也是這樣嗎业汰，誰都沒想到現(xiàn)在會有一種叫 app 的東西變成了我們生活的工具。