6 月 10 日下午抬探，深圳一米陽光科技在長沙市舉辦新三板上市啟動簽約儀式，順利的話帆赢，一米陽光將成為國內(nèi)第一個在新三板上市的可穿戴設(shè)備公司小压。

一米陽光不像 360 那樣通過網(wǎng)絡(luò)做兒童智能手表品牌和銷售，而是采用「線下渠道＋電視＋電商＋戰(zhàn)略合作」多管齊下的方式椰于。昨天一米陽光的董事長兼 CEO 李加兵先生作為嘉賓怠益，在「深圳灣夜話」活動上分享了他的小批量生產(chǎn)經(jīng)驗和渠道經(jīng)驗。我們也借機對李加兵先生進行了采訪瘾婿，深入了解了他們兒童智能手環(huán)的渠道細節(jié)蜻牢。

一米陽光現(xiàn)在主要有兩個產(chǎn)品系列，兒童守護星 G 系列和年青人智能手表 S 系列偏陪。李加兵坦誠說抢呆，年青人市場他們做得不好，年青人的口味很挑笛谦，喜歡嘗鮮抱虐，反而兒童智能手表他們比較擅長，而且賣得還很不錯饥脑。

李加兵本人擁有 16 年數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗恳邀，對傳統(tǒng)數(shù)碼電子渠道也有很多的積累懦冰。湖南衛(wèi)視著名親子節(jié)目『爸爸去哪兒』中的村長，著名主持人李銳谣沸，是一米陽光的董事之一刷钢。加上有 17 年 IT 品牌運作經(jīng)驗的唐凌志，三人組成了一個「跨界」的董事會結(jié)構(gòu)乳附，這也在很大程度上幫助構(gòu)建了一米科技的立體渠道網(wǎng)絡(luò)内地。

『爸爸去哪兒』中村長李銳，是一米陽光的董事许溅，也是最好的形象代言人

首先是線下渠道瓤鼻。一米陽光有一個三四十人的省級代理團隊，這些代理商很多原本就是批發(fā)商贤重，而且都是各省排名前五的茬祷。批發(fā)商們各自負責一個省，把兒童智能手表鋪貨到手機賣場并蝗、家電賣場中祭犯。

一米陽光的兒童智能手表 G1 定價 599 元，給代理商/批發(fā)商的價格是 280~300 元滚停，利潤空間非常大沃粗。代理商們可以在自己代理的省內(nèi)打廣告、做營銷活動键畴，多勞多得最盅。為了防止不同省份之間的產(chǎn)品竄貨，一米陽光開通了一個微信號起惕，只要輸入產(chǎn)品包裝盒上的串號涡贱，就可以查到生產(chǎn)主管、評檢員惹想，以及第一單發(fā)給了誰问词。

李加兵跟我們說，他們希望代理商把貨賣出去就好嘀粱，于是所有售后維修都留了 400 電話激挪，他們負責搞定售后，而且良好的售后服務(wù)也可以換回用戶的口碑锋叨。借鑒 vivo 和 oppo 做渠道的模式垄分，一米陽光對代理商持著一種股權(quán)開放的態(tài)度，代理商可以成為一米陽光的股東娃磺，和一米陽光一起成長锋喜。

還有各種消費電子展會、禮品展，比如香港春秋季電子展嘿般、德國的 IFA 電子展段标、美國的 CES 電子展，一米陽光都會參加炉奴。

一米陽光參展德國 IFA 電子展

另外就是線下活動冠名逼庞。一米陽光董事之一李銳，可以說是國內(nèi)親子節(jié)目主持的第一人了瞻赶，因此也給公司帶來了大量的活動合作機會赛糟，之前一米陽光就曾冠名 2015 國際小丑嘉年華長沙站的的活動。

一米陽光冠名 2015 國際小丑嘉年華長沙站

接下來是電視廣告砸逊。李銳是湖南衛(wèi)視著名主持人璧南，只要他和戴著 G1 兒童智能手表的小孩一起出鏡，手表就會有大量的曝光师逸。他們也精挑了一些兒童電視節(jié)目投硬廣司倚。

另外，電視購物也給他們帶來了不少的出貨量篓像。李加兵舉了一個例子动知，當時他們參加了湖南衛(wèi)視的一檔電視購物節(jié)目『快樂購』，手表定價 599 元一支员辩，準備了一千多支盒粮，18 分鐘就賣完了，而且這是在一個倉（各個省有一個電視購物產(chǎn)品貨倉）賣完就馬上停止的前提下奠滑。這個案例也顛覆了我們對電視購物的理解丹皱。之前我們以為電視購物的產(chǎn)品都不太可信，實際上宋税，『快樂購』要求上節(jié)目的產(chǎn)品有 3C 認證摊崭、一定的品牌知名度，不跟成立不足兩年的公司合作弃甥，并且還有一個 200 人的評選團爽室。

一米陽光的電商渠道就跟大多數(shù)品牌產(chǎn)品差不多汁讼，天貓淆攻、京東、一號店嘿架、唯品會瓶珊，這些能上的主流電商平臺都會上。

最后是戰(zhàn)略合作方面耸彪，目前伞芹，一米陽光已經(jīng)跟湖北聯(lián)通、浙江移動達成了戰(zhàn)略合作。移動運營商可以將兒童手表和話費一起銷售唱较，例如扎唾，G1 兒童智能手表市場價 599 元，運營商按照 539 元賣出去南缓，再贈送 500 元話費胸遇。G1 手表中使用的 SIM 卡，運營商也可以給到一些定制化的服務(wù)汉形。對運營商來說纸镊，每張 SIM 卡就是對應一個電話號碼、一位用戶概疆，在目前成年人市場已經(jīng)飽和的情況下逗威，兒童用戶市場是運營商們的一個潛在增長點。

目前岔冀，一米陽光也在嘗試和國外通信運營商這么合作凯旭，德國電信運營商采購了 2000 支，西班牙運營商采購了 500 支楣颠，都在試用他們的產(chǎn)品尽纽。

一米陽光在國外的銷售量并不多，也是代理商+OEM童漩，國內(nèi)外比例大概是 8:2 弄贿。李加兵解釋說，在年青人智能手表領(lǐng)域矫膨，國外帶著國內(nèi)玩差凹，而在兒童智能手表領(lǐng)域，老外對這東西還在觀望侧馅，其實是國內(nèi)帶著外國在玩危尿。

從李加兵的觀察來看，兒童智能手表今年 6 月份快速升溫馁痴，主要廠商們都囤了不少貨谊娇，但 10 月份又快速降溫，接下來 11罗晕、12 月將會是很難熬的兩個月济欢。6、7 月份的時候小渊，一米陽光每個月的兒童手表出貨量大概 5-8 萬支（步步高旗下的小天才大約 50 萬支）法褥，到了 10、11 月份酬屉，就只剩下每月 2 萬支（小天才是 10 萬支）半等。一米陽光的出貨量在國內(nèi)大概排前五揍愁，所以我們看到很多很多名聲很響的兒童手表品牌的實際銷量其實并不怎樣。

一米陽光遇到的另一個問題是杀饵，現(xiàn)在科技巨頭們都在進入這個市場莽囤，360 去年就發(fā)布了兒童智能手表，樂視的 KIDO 將在 12 月 1 號上市切距，據(jù)說小米也會在 12 月發(fā)布兒童智能手表烁登。李加兵說，大公司做智能硬件的做法蔚舀，可以是「硬件不賺錢」饵沧，我們?yōu)榱烁麄兏偁帲荒芟茸龊觅Y金積累赌躺。他們這一次準備新三板上市狼牺，就是為了迎接下一輪的生死拼搏。

題圖來源：電影《寶貝計劃》