導(dǎo)讀：在過去一年里悠砚，華為 Mate 7 手機在中國市場的銷量已經(jīng)超過了三星 Note 4，和蘋果的 iPhone 6 Plus 旗鼓相當乐导。這意味著在高端市場肯骇，一直被三星、蘋果「壓著打」的國產(chǎn)手機終于有了實質(zhì)性的突破碟案。

2015年愿险，華為在手機領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼，成功超越有中國「獨角獸」之稱的小米价说。根據(jù) IHS Technology 數(shù)據(jù)顯示辆亏，今年第三季度小米智能手機整體出貨量為 1850 萬臺风秤，華為出貨量為 2740 萬臺，超小米近 900 萬臺扮叨。這樣的數(shù)據(jù)缤弦，直接把「為發(fā)燒而生」的小米遠遠的甩在身后。

而在兩三年前彻磁，年輕人以擁有一部小米手機而榮碍沐，幾乎沒有人知道華為手機。正如華為消費者 BG 董事長余承東在自己微博上分享的尷尬經(jīng)歷一樣兵迅，早些年向商業(yè)伙伴抢韭、親朋好友推薦華為手機卻被對方反問「華為也做手機」。

而就在這樣的背景下恍箭，短短幾年時間刻恭，華為手機在技術(shù)上迅速突破，不斷摸索創(chuàng)新商業(yè)模式扯夭、銷售模式等鳍贾。在手機領(lǐng)域為自己奪得一席之地。

根據(jù) GFK 數(shù)據(jù)顯示交洗，2015 年一季度全球智能手機銷量增長 7%骑科，而華為上半年銷量同比增長 39%，跑贏大市构拳，其中榮耀手機更是一舉發(fā)貨 2000 萬臺咆爽，收入 26 億美金，整體出貨量超過 2014 年全年置森，成為了該領(lǐng)域的一個傳奇斗埂。

今天，我們就來探索一下凫海，華為是如何逆襲呛凶，超越小米，直逼蘋果的行贪？

轉(zhuǎn)化思路：淡化運營商業(yè)務(wù)

2007-2008 年漾稀，華為在歐洲做數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)占據(jù) 80% 以上市場份額。但隨著互聯(lián)網(wǎng)手機漸漸興起建瘫，華為對傳統(tǒng)運營商的依賴感很強崭捍，受到運營商補貼/渠道的影響，所以導(dǎo)致收入很不穩(wěn)定暖混。面對這樣一場面缕贡，華為痛定思痛逐漸淡化強大的運營商業(yè)務(wù)，提出向互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型和升級拣播。

而這一思路的「幕后推手」正是小米晾咪。2011 年，當小米用互聯(lián)網(wǎng)方式做智能手機時贮配，大多數(shù)人認為這是一場營銷和作秀谍倦，只能占領(lǐng)一個小眾市場。而事實證明泪勒，小米對整個手機領(lǐng)域造成了顛覆性的沖擊昼蛀。余承東立馬意識到這是未來趨勢。建立兩個品牌圆存，一個是基于互聯(lián)網(wǎng)的榮耀叼旋，另一個是華為品牌，兩個品牌相互支撐沦辙。

超越的開始：快速學習小米模式

小米憑借其出色的營銷能力夫植，主打高性價比的互聯(lián)網(wǎng)思維以及發(fā)燒友這樣的粉絲定位，讓小米在短時間內(nèi)大獲成功油讯。面對小米的異軍突起详民，擺在所有國產(chǎn)手機面前的只有兩個選擇「要么復(fù)制小米，要么退出市場」陌兑。

華為的動作十分迅速沈跨，選擇快速模仿小米模式。推出極具互聯(lián)網(wǎng)基因的榮耀品牌兔综，銷售渠道以線上為主饿凛，兼顧一部分線下公司，定位年輕群體软驰。同時也模仿小米的粉絲模式涧窒，擁有自己的「花粉」，通過粉絲不斷擴大影響碌宴。正如華為榮耀副總裁曾調(diào)侃道：過去一款手機杀狡，高層領(lǐng)導(dǎo)說不喜歡要求改，一點辦法都沒有贰镣。但在榮耀呜象，如果某個設(shè)計花粉說不喜歡，那么就有一個說服領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)碑隆，消費品還是要聽消費者的恭陡。

此外，榮耀的定價體系也模仿小米上煤。以自有電商渠道和公開電商渠道為主渠道休玩，擠壓渠道成本，將價格做到最低。這種方式將手機終端價格比傳統(tǒng)方式壓低了至少 30%拴疤。這樣做可以大大增加出貨量永部。

這樣模仿的效果是什么？我們可以看一組數(shù)據(jù)呐矾，榮耀手機銷售額從 2013 年 1.09 億美金上漲到 2014 年的 24 億美金苔埋。出貨量突破 2000 萬部。網(wǎng)上渠道占到 70% 以上蜒犯。這樣的數(shù)據(jù)與小米當初 2000 萬部出貨量打成平手组橄。

師夷長技以制夷

在研發(fā)費用方面，華為表示罚随，其去年研發(fā)費用高達 66 億美金玉工，其中終端業(yè)務(wù)手機方面的投入也超過了10億美金，而小米并未公布其研發(fā)費用淘菩。此外遵班，華為手機方面的專利發(fā)明數(shù)量超過 1.2 萬件，而小米 10 件瞄勾。

這是一張小米 Note 和榮耀 6 plus 參數(shù)對比

產(chǎn)品是華為技術(shù)最直接的證明费奸，強大的自主研發(fā)能力，使得華為可以像蘋果一樣在手機上使用自家 CPU进陡，并且進行一定的軟硬件優(yōu)化愿阐。而小米則受制供應(yīng)商的限制，在處理器上表現(xiàn)尤為明顯趾疚，導(dǎo)致用戶體驗度降低缨历。而華為完全不受限制。同時糙麦，在榮耀 6 plus辛孵，實現(xiàn)了模擬雙眼的攝像頭技術(shù)。

習大大引以為豪的「中華有為」

華為旗下的海思半導(dǎo)體雖然做手機半導(dǎo)體芯片不過短短幾年時間赡磅，但它是國內(nèi)第一家研發(fā)出手機四核和八核智能手機芯片魄缚，在芯片領(lǐng)域算是技術(shù)上的一大突破。同時焚廊，這樣一項技術(shù)也為華為中高端手機提供強大的芯片基礎(chǔ)冶匹。這意味著，一直被蘋果咆瘟、三星雙雄爭霸的高端機市場嚼隘，有了突破的可能。

圖為華為 Mate 7

2014 年袒餐，海思推出的八核「麒麟」芯片飞蛹，在運算性能方面谤狡，具備可以和主流的高通、聯(lián)發(fā)科芯片抗衡的能力卧檐，同時墓懂，這款芯片在 4G 通信、無線信號處理等方面也實現(xiàn)了突破泄隔。正是有了這樣的自主研發(fā)能力拒贱，習大大在訪問斐濟時宛徊，將華為 Mate 7 作為「國禮」贈送給各國領(lǐng)導(dǎo)人佛嬉，向世界展示了華為的實力。

回顧華為轉(zhuǎn)化思路的歷程闸天，成功上演了一場「模仿后超越」的演出暖呕。小米以自己獨特的商業(yè)模式在手機領(lǐng)域異軍突起，其銷量超越傳統(tǒng)手機廠商苞氮。而華為學習其優(yōu)點湾揽，補足自己在手機后端銷售的弱點，利用自己在技術(shù)上的不斷突破和長期積累笼吟，終于趕超小米库物，成為中國手機市場第三大供應(yīng)商。畢竟任何商業(yè)模式贷帮、銷售模式上的創(chuàng)新都離不開技術(shù)上的突破戚揭。