4 月 15 日，這家公司宣布獲得小米熊锭、紅杉弧轧、順為、華山聯(lián)合 8000 萬美金 A 輪投資碗殷，這也標(biāo)志著這家公司正式成為小米的生態(tài)鏈企業(yè)精绎。

隨后，這家公司宣布收購行業(yè)鼻祖也是最大競爭對手 Segway锌妻。有人點(diǎn)評道代乃，這是一場「蛇吞象」式的收購。

11 月 19 日仿粹，小米次世代新品發(fā)布會現(xiàn)場搁吓，雷軍騎著這家公司的新品 9 號平衡車出場演講原茅。憑借簡潔時尚的外觀和超高性價比，9 號平衡車直接奪得當(dāng)晚發(fā)布會的頭條堕仔。

在不到一年的時間內(nèi)擂橘，這家名為 Ninebot 的初創(chuàng)公司，數(shù)次掀起行業(yè)波瀾摩骨，讓人不禁好奇這家公司究竟是什么來頭通贞。

就在今天，Ninebot 的聯(lián)合創(chuàng)始人王野來到了 TechCrunch 北京創(chuàng)新峰會的現(xiàn)場仿吞，分享了 Ninebot 和 Segway 目前的對接進(jìn)展滑频，以及 9 號平衡車背后的故事。

1999 元的平衡車唤冈，砍掉的是體驗還是利潤？

一般常見的平衡車平衡桿會比較長银伟，利用手持的方式進(jìn)行操作你虹，9 號平衡車的平衡桿剛剛到膝蓋，是通過腳來控制車子的彤避，這是否意味著 1999 元的 9 號平衡車是砍掉了一些好的體驗傅物？

左邊是常見的手控平衡車，右變是腳控的 9 號平衡車

王野回答道：「其實砍掉的是利潤琉预，就我們的所有成本來說董饰，這款產(chǎn)品在我們這里是不賺錢的，在小米那里也是不賺錢的圆米，至少在推出后的前半年里是很難賺錢的卒暂，平衡車市場達(dá)到一定規(guī)模的出貨量之后才會有未來÷μ」

「關(guān)于腳控是否會體驗不足也祠，其實我們是做過大量測試的，包括小米這邊的測試近速。我們選取了 100 個人做了 2 個月的內(nèi)測诈嘿，結(jié)果是大家一開始前幾分鐘會覺得比較難，等過了 5 分鐘學(xué)會之后大家再也不喜歡用手控制了削葱〗毖牵」

「用腳控制平衡車會讓人產(chǎn)生一種車子已經(jīng)成為身體一部分的錯覺，就像踩著風(fēng)火輪前進(jìn)一般析砸∥糇郑」，王野補(bǔ)充道干厚，「一開始沒有推出腳控的平衡車是因為大多數(shù)用戶覺得用腳不安全李滴，因此我們之前的產(chǎn)品都是手控操作的螃宙。」

這款車應(yīng)該是年輕人的一款玩具

當(dāng)記者問起 Ninebot 是如何考慮用這個替代人們的生活習(xí)慣所坯，王野解釋道：

「九號平衡車并非定位為日常的交通工具谆扎，使用場景更多是在小區(qū)里面或是一些非公共的道路上快速出行。我們覺得創(chuàng)造一些大家可以負(fù)擔(dān)得起可以好玩的東西是一件很酷的事情芹助。選擇與小米一起推出這款車是希望教育市場堂湖，讓更多的人知道平衡車很安全很好玩也可以很便宜∽赐粒」

9 號平衡車可以爬 15 度的緩坡

王野用這樣一個故事解釋了 Ninebot 推出 9 號平衡車的初衷：

Ninebot 包括 Segway 的銷售員以前都是賣一萬多塊的產(chǎn)品无蜂，與客戶打交道時前三句對話都是這樣的：

「兄弟，這東西哪兒買的蒙谓？」

「多少錢斥季？」

「這價格都可以買一輛 QQ 了！」

我們從這三句話里面發(fā)現(xiàn)了有這樣一個需求：大家喜歡玩這個累驮，有意思但是太貴了酣倾。

Ninebot 和 Segway 現(xiàn)在在做什么？

王野：「Ninebot 和 Segway 正在做比較快的整合谤专，首先是銷售渠道的整合躁锡，第二是產(chǎn)品研發(fā)力量的整合，9 號平衡車的研發(fā)過程中 Segway 團(tuán)隊也起了很大的作用置侍，第三是未來會逐步做品牌的整合映之。」

王野這樣描述了 Ninebot 對 Segway 的收購：

Sagway 專注的是高端和商用等專業(yè)領(lǐng)域蜡坊，比如巡邏杠输、安保工作中用來代步，Ninebot 瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)品領(lǐng)域算色，兩個品牌之間可以很好地互補(bǔ)抬伺。我們抱著技術(shù)合作的心態(tài)去談，花了一年多的時間與 Segway 溝通灾梦，后面又有了通過融資和債權(quán)拿到一些資金這樣一個契機(jī)峡钓，最終達(dá)成了這次收購。

現(xiàn)場記者形容 Ninebot 對 Segway 的收購就比如吉利收購了沃爾沃若河，有點(diǎn)「蛇吞象」的意味能岩。對此，王野并不認(rèn)同：

「其實在國外市場至少在歐洲萧福，Ninebot 的品牌影響力已經(jīng)不低于 Segway 多少了拉鹃，我們在歐洲自行車展的時候，賣票的老太太看到我穿的工服就指著我說 Ninebot「嘌啵」

「Ninebot 在國外尤其在歐洲和北美銷售狀況好很多钥屈，在國內(nèi)由于價格定位和成本因素，很難有比較好的市場坝辫，具體到數(shù)字上來篷就，去年我們在國外賣了 3 萬臺以上，而國內(nèi)的數(shù)字不到一半近忙，這也是 Ninebot 品牌在國內(nèi)沒有廣泛知名度的主要原因竭业。」

雷軍說沒有產(chǎn)品就不要談時間表

王野這樣描述了他對小米認(rèn)識的轉(zhuǎn)變：

在投資之前及舍，我對小米的認(rèn)識還是停留在「價格戰(zhàn)殺手」未辆、「不怎么樣的品質(zhì)」這種印象，后來自己使用了小米 4 之后锯玛，我發(fā)現(xiàn)小米的產(chǎn)品還是很不錯的咐柜。

在與小米的合作過程中，我們發(fā)現(xiàn)小米之所以發(fā)展得如此之快攘残，并非單純靠營銷手段炕桨，我們發(fā)現(xiàn)小米是一家很重視產(chǎn)品品質(zhì)的公司。9 號平衡車的技術(shù)其實比 Segway 簡單不少肯腕，小米給了我們極為苛刻的品質(zhì)要求，我們的研發(fā)周期達(dá)到了一年半的時間钥平，這也讓我們意識到了实撒，小米確實是一家產(chǎn)品為王的公司。

雷軍和 9 號平衡車

當(dāng)然涉瘾，與小米合作也給 Ninebot 帶來了這樣的煩惱：

小米沒有時間發(fā)布表知态，這就意味著我們的供應(yīng)鏈、單品準(zhǔn)備立叛、產(chǎn)能準(zhǔn)備完全無法預(yù)計负敏。

「雷軍的意思是如果我們沒有產(chǎn)品就不要他說時間表，雖然我們沒有時間表但我們會有一個預(yù)計秘蛇，比如我們曾經(jīng)預(yù)計在今年 8 月到 12 月之間其做，任何時間都有可能發(fā)布這款產(chǎn)品，這就意味著我們要在 8 月份之前準(zhǔn)備好所有的工人和物料赁还，這需要大筆資金妖泄，也是我們投資的重要原因∷也撸」

王野在 TechCrunch 創(chuàng)新峰會現(xiàn)場

在訪談最后蹈胡，王野給了硬件創(chuàng)業(yè)者們一些建議：

不要把融資作為自己的目標(biāo)，要專注于事情本身，投資人覺得你值這個錢的時候自然會來罚渐。

做硬件的一定要想辦法上岸却汉，靠投資上岸我覺得很不靠譜。