五個(gè)月前膨俐，在「創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)千人會(huì)」上，創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師程天縱分享了山寨與創(chuàng)新的主題。

山寨曾經(jīng)是華強(qiáng)北、深圳的代名詞引颈，尤其是過去手機(jī)山寨的生態(tài)系統(tǒng)。應(yīng)運(yùn)而生的聯(lián)發(fā)科境蜕，將手機(jī)模塊做到更加的成品化蝙场，一個(gè)三五人的小團(tuán)隊(duì)即可根據(jù)定制化的需求快速完成一部手機(jī)，并遠(yuǎn)銷海外粱年。

除了手機(jī)李丰，大多數(shù)人對(duì)華強(qiáng)北的印象可能還會(huì)有琳瑯滿目各式各樣的數(shù)碼產(chǎn)品、配件逼泣。作為外來者，我們今天就跟隨曾經(jīng)在華強(qiáng)北「混跡」多年的江灝宇舟舒，感受華強(qiáng)北下一個(gè)華強(qiáng)北小小手機(jī)殼配件背后的小故事拉庶。

前言故事

嗨，大家好秃励，我叫江灝宇氏仗。

和千千萬萬小伙伴一樣，喝著健力寶，啃著小浣熊干脆面皆尔，借著學(xué)習(xí)名義要求家里買小霸王呐舔，伴隨著傳奇、星際慷蠕、騰訊珊拼、淘寶這些事物長大的一代。

2008 年我畢業(yè)了流炕，懷揣幾千塊錢澎现，就來深圳混了。瞎混一年多后每辟，遇到 2010 年 iPhone 4 發(fā)布剑辫，這讓世界都為之瘋狂。我身邊的一個(gè)小伙伴在高價(jià)購買一臺(tái) iPhone 4 后渠欺，自己使用了一個(gè)月后妹蔽，居然在原價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià) 200 元又賣了出去。

· 一般在新版 iPhone 發(fā)布時(shí)挠将，華強(qiáng)北都會(huì)有加價(jià)版 iPhone

iPhone 4 的大賣胳岂，也帶動(dòng)手機(jī)周邊產(chǎn)品的火爆！手機(jī)殼捐名、貼膜迅速發(fā)展旦万！當(dāng)時(shí)的我也很迷茫，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)镶蹋，自己一直認(rèn)為智能手機(jī)是未來一個(gè)重要的發(fā)展領(lǐng)域成艘，只是苦于不知道做什么產(chǎn)品。剛好遇到這個(gè)機(jī)會(huì)贺归，發(fā)現(xiàn)手機(jī)配件是一個(gè)不錯(cuò)的選擇淆两，于是就誤打誤撞的入行了，電商拂酣、批發(fā)秋冰、生產(chǎn)，每個(gè)階段都干過婶熬，并且一干就是 5 年剑勾。

手機(jī)配件行業(yè)發(fā)展，首先要感謝蘋果的工程師把手機(jī)設(shè)計(jì)的那么不經(jīng)摔赵颅，才有手機(jī)殼的誕生虽另；把屏幕設(shè)計(jì)的那么大，才有移動(dòng)電源的普及饺谬，至少在 iPhone 3GS 之前捂刺，我沒有看過手機(jī)殼，也沒有用過。而只看過一個(gè)用 iPhone 3GS 的土豪小伙伴用了一個(gè)又丑又厚又笨重的硅膠殼族展。

我之前是諾記粉森缠，妥妥的砸核桃。

其實(shí)手機(jī)殼配件這個(gè)命題太大仪缸，涉及的點(diǎn)太多贵涵。生產(chǎn)、批發(fā)腹殿、電商独悴、外貿(mào) 等等，每一個(gè)都可以拿出來說上一天一夜锣尉，并且我也并非權(quán)威刻炒，所以就挑幾個(gè)對(duì)我感觸很大的小故事來說吧。如有不正確自沧，歡迎小伙伴們前來吐槽交流~

記得有個(gè)數(shù)據(jù)：2014 年小米營業(yè)額 743 億坟奥，配件營業(yè)額超過 20 億。官方數(shù)據(jù)利潤 60 億拇厢，但其中配件貢獻(xiàn)的利潤最少 10 億爱谁，這是非常驚人的一個(gè)數(shù)據(jù)。而數(shù)據(jù)帶來的震撼孝偎，各位看官細(xì)細(xì)體會(huì)吧访敌。

#1 深圳速度，快衣盾！

2013 年寺旺，突然一款仿香奈兒香水瓶的手機(jī)殼火了，這里借某寶的圖片給大家看看是什么樣子的殼势决。

· 曾經(jīng)備受喜愛的香奈兒香水瓶狀的手機(jī)殼

火到什么程度阻塑？成本 10 元錢左右的殼子，拿貨價(jià) 80~100 元果复， 零售價(jià)格達(dá)到 200+ 元陈莽！

當(dāng)時(shí)我身邊的一位小伙伴，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)后虽抄，火速夠買了幾個(gè)樣品走搁。連續(xù)在東莞模具廠里蹲了 3 天，加上準(zhǔn)備其他水鉆物料的時(shí)間迈窟，大約一起花了 8 天時(shí)間（一般傳統(tǒng)開一個(gè)手機(jī)殼模具至少需要 10~15 天朱盐，還不包括注塑，修模的時(shí)間）終于順利出貨菠隆，緊接著后 2 個(gè)月內(nèi)，就看著這個(gè)手機(jī)殼的的價(jià)格像今年的股市一般...

80元~ 70元~ 60元~ 50元~ 40元 的價(jià)格往下掉。但之后我這個(gè)小伙伴就奸笑的和我說：光是這個(gè)手機(jī)殼讓他 2 個(gè)月就掙了 100W+骇径。

迅速的決策躯肌，超強(qiáng)的執(zhí)行力，這樣你才能把握商機(jī)破衔。

#2 華強(qiáng)北模式清女，廉價(jià)、山寨是他的代名詞

當(dāng)初剛到華強(qiáng)北時(shí)晰筛，覺得很神奇嫡丙，覺得華強(qiáng)北就是整個(gè)世界！

· 這就是日常中的華強(qiáng)北檔口和人流

所有的新產(chǎn)品读第，所有新的訊息都可以在這里了解曙博。但隨著了解的深入，我發(fā)現(xiàn)并不是這樣怜瞒。參加了幾次大型展會(huì)父泳，看到很多出口歐美的款式，疑問就多了吴汪。

這個(gè)殼手感真好啊惠窄，這個(gè)款式真好看啊，怎么在華強(qiáng)北沒有看過把取杆融？而事實(shí)是，華強(qiáng)北最大的的客戶群體是國內(nèi)的中小批發(fā)商霜运、零售商和中東脾歇、印度、南美這些國家的客戶觉渴。而這些國家介劫、地區(qū)對(duì)品質(zhì)的要求并不是那么高，所以造就了華強(qiáng)北的價(jià)格低廉和低質(zhì)量案淋。

前幾日和一個(gè)做藍(lán)牙音響的朋友聊天座韵，看到他的藍(lán)牙音響造型實(shí)在是太 LOW，甚至連他本人都覺得丑踢京。

我就問他：為什么不能改一改呢誉碴？
他說：無所謂，我和天貓店鋪合作瓣距，那個(gè)老板中意這個(gè)款式就好黔帕，反正賣的動(dòng)。
我反問他：萬一有人拿相同價(jià)格更好的設(shè)計(jì)去找老板蹈丸，也許你的貨就出不動(dòng)了成黄。

為什么我們不能引導(dǎo)客戶的消費(fèi)理念和習(xí)慣呐芥？現(xiàn)在你能出的動(dòng)貨，是因?yàn)橄M(fèi)者他沒有看見更好的設(shè)計(jì)奋岁，就如同手機(jī)殼一樣思瘟，國內(nèi)的批發(fā)商都是這樣的品質(zhì)，這樣的設(shè)計(jì)闻伶，為什么我們就不能在設(shè)計(jì)上花一些功夫呢滨攻？

其實(shí)很多工廠的老板都非常有才，但是他們所有的精力都放在比拼成本的研究上去了蓝翰。

我們身邊有很多做的不錯(cuò)的品牌都是華強(qiáng)北出身光绕，都是從外觀設(shè)計(jì)入手。然而在手機(jī)殼畜份、數(shù)據(jù)線诞帐、移動(dòng)電源，大多數(shù)廠家在功能上依然沒有太多創(chuàng)新漂坏，都在比拼價(jià)格和顏值景埃。

設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)競爭力，我認(rèn)為是手機(jī)配件未來的一個(gè)重要環(huán)節(jié)顶别。

#3 電商

手機(jī)配件的屬性谷徙，我認(rèn)為太符合電商渠道了。產(chǎn)品金額不大驯绎、重量輕完慧、沒有保鮮、防摔之類的要求（可以面對(duì)各種暴力快遞）剩失，對(duì)于物流時(shí)間屈尼，用戶 3 天收貨和 4 天收貨幾乎沒有影響。

· 下班時(shí)間卻是打包快遞的高峰期拴孤，撕拉撕拉的聲音伴隨著喧鬧聲營造了一種華強(qiáng)北獨(dú)特的氛圍

有人說電商是滋生假貨的溫床脾歧，但是我認(rèn)為那是電商早期時(shí)代，隨著規(guī)則的完善和管理的規(guī)范演熟。就拿天貓和京東來講鞭执，一系列的大牌進(jìn)駐，開官方直營芒粹，是非常好的營銷渠道兄纺。

藍(lán)月亮洗衣液都去做電商了，搞渠道革命了化漆，我們還等什么估脆。

2011 年我身邊很多朋友的客戶均是一些實(shí)體 3C 店，或者是內(nèi)地批發(fā)商座云，電商頂多占 30% 疙赠，到 2015 年付材，和做配件的朋友聊天，他們的客戶幾乎 80% 來自于電商棺聊。而且我身邊悶聲賺錢伞租，在淘寶天貓年?duì)I業(yè)額過千萬的電商工作室太多了。所以我堅(jiān)信限佩，互聯(lián)網(wǎng)一定是未來。

2014 年裸弦，大家戲稱為智能硬件的元年祟同，很多原來做配件的也轉(zhuǎn)型去做智能硬件了，在原有的基礎(chǔ)上我們也看到了一些好玩優(yōu)秀的產(chǎn)品理疙，一些功能型的手機(jī)殼晕城，帶電源、儲(chǔ)存窖贤、電子墨水屏幕的砖顷，能斷電保護(hù)的數(shù)據(jù)線，甚至谷歌 Editions 等等都是在做一些探索實(shí)驗(yàn)性的新產(chǎn)品赃梧，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)和穿戴設(shè)備的發(fā)展滤蝠，我相信未來的市場是非常巨大的，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的授嘀，只有創(chuàng)新才是企業(yè)的第一競爭力物咳。

· 夜幕下華強(qiáng)北一家普通的手機(jī)殼批發(fā)店